第十四章 我自有辦法

目送著王雅夢(mèng)的背影，章千秋笑了起來，想一想倆人還真是幼稚鬼。

掉過頭回家，接下來的幾天倒也安寧，肖明準(zhǔn)備著生產(chǎn)，而章千秋知道，他想要在狂風(fēng)暴雨來臨生存下去，現(xiàn)在必須積攢夠資本，機(jī)器瘋狂的運(yùn)轉(zhuǎn)，侯哥蹬著二八車狂奔，幾乎快把整個(gè)市區(qū)的小賣部和超市跑遍了。

錢就像是流水一般入賬，短短幾天的時(shí)間，賬面上總賬已經(jīng)高達(dá)三萬塊！

夕陽西下，所有人都是滿身的臭汗，不過臉上都帶著笑容，大頭坐在那拿著賬本，高興道：“目前總資產(chǎn)三萬七千九百二十五塊八，那些店門壓的未結(jié)款，一萬兩千四百六十七塊二.......。”

狗蛋坐在那笑的合不攏嘴，照這么發(fā)展下去，不出兩年，在座的每一個(gè)人都是百萬富翁啊，這幾天的時(shí)間增長的太快了，就像是坐火箭一樣。

侯哥一把將賬本搶過去翻看了一下，朝著章千秋道：“我前天路過批發(fā)市場，那里的奶糖好多，雖然價(jià)格便宜，可是出貨量大啊，我們先賺錢，再過兩個(gè)月去南方跑一趟吧，多買幾臺(tái)機(jī)器回來，雇人做，絕對(duì)暴利啊。”

章千秋看著侯哥興奮的樣子露出個(gè)笑容，他們根本沒有意識(shí)到危機(jī)，擺擺手道：“不著急，我們現(xiàn)在要面臨的問題有很多，有人要搞垮市場，扛得住沖擊才能活下去。”

他們互相看了一眼，顯然不知道章千秋說的是什么，吃過晚飯繼續(xù)開工，一直忙活到晚上十二點(diǎn)才拖著疲憊的身軀回到了家。

第二天一早到了作坊，章千秋看到侯哥蹲在那愁容不展，所有人見到章千秋來了，急忙站起身，狗蛋著急道：“章哥，那些店說不要我們的貨了。”

“他們說我們的奶糖質(zhì)量不好，也有的說我們是假冒偽劣的。”大頭接著說道：“我悄悄問了一家老板，說人家有更便宜的了。”

章千秋臉上沒有多余的表情，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭，走進(jìn)作坊內(nèi)，看了一眼侯哥問道：“市場上反應(yīng)怎么樣？”

“我問了一下，都是南郊一家廠子出的貨，以前市里就沒有做奶糖的，突然之間冒出一家，我也打聽了一下，老板是肖明，主要是針對(duì)我們，我們那些小賣部、超市什么的，他都去了，報(bào)出的價(jià)格是我們的一半。”侯哥一臉愁眉不展道：“現(xiàn)在很多商家要退貨，我一早上跑了好幾家，讓他們先賣著，賣不了拿回來。”

章千秋點(diǎn)點(diǎn)頭，坐在凳子上一句話都不說，點(diǎn)著一根煙琢磨著，其他人一臉著急的，昨天還想著成為百萬富翁，一覺醒來，一切都完了。

商業(yè)不論大小，永遠(yuǎn)是風(fēng)云變幻，就算是千億富翁都有可能一覺醒來變成窮光蛋，章千秋看了一眼眾人沉聲道：“慌什么慌？就算是一半的價(jià)格，我們還是有利潤，只不過賺的少了而已，這個(gè)時(shí)候，不賠錢就是賺了。”

眾人點(diǎn)點(diǎn)頭，折損利潤換市場也只能這樣了，可是他們不知道，一切都不過是開始罷了，一場腥風(fēng)血雨正在拉開，廝殺一觸即發(fā)。

上午恢復(fù)了生產(chǎn)，侯哥去通知那些商家，價(jià)格跟肖明的廠子全部一個(gè)價(jià)格，不過一上午的時(shí)間，他們的損失就接近一萬塊，所有人的臉上都不好看。

中午時(shí)分，停止了機(jī)器的轟鳴，章千秋看著大頭和狗蛋一臉不開心的樣子，笑了笑道：“都苦著臉干啥？舍小錢保命啊，不就是少了一萬塊的利潤嗎？有個(gè)家伙說過，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，我們只要活到后天就是勝利。”

狗蛋看著章千秋，心里很是佩服，那可是一萬塊錢啊，也只有章哥有如此大的心臟，換成一般人，早就氣的什么都干不下去了。

“走，吃飯，我請(qǐng)客。”章千秋一拍胸脯道：“吃好吃的，這幾天也確實(shí)是累癱了，沒白沒黑的干，犒勞一下自己。”

出了作坊，肖明的奧迪車從遠(yuǎn)處開了過來，停在章千秋的面前，探出頭一臉得意的說：“怎么樣??？生意興隆??！哈哈哈哈！”

侯哥看到肖明如此得意的樣子，又想到那一萬塊錢，忍不了了，罵道：“得意你媽啊？有錢了不起是不是？說到底你也就是個(gè)敗家子。”

肖明的臉色陰沉了下來，陰狠道：“不想活就吭聲，老子送你上西天。”

章千秋一把將侯哥攔了下來，開口道：“干嘛那么大火氣呢？我損失了錢，你應(yīng)該高興啊，不過你還是不夠狠，如果我是你，直接回壓到成本價(jià)出售，一上午的時(shí)間我們也調(diào)整了價(jià)格，少賺點(diǎn)，那也是賺。”

“放心，就你們這個(gè)破地方，能撐到什么時(shí)候？”肖明不屑的哼了一聲道：“老子回去就調(diào)整價(jià)格，我爸做了一輩子買賣，玩死你們還不容易？你們的原材料可都是一個(gè)月一結(jié)，超市和小賣部也都是先賣貨，后結(jié)賬，積壓的資金很多，我就是想看看你資金鏈斷了之后，會(huì)不會(huì)哭著求我。”

肖明雖然是個(gè)浪蕩子弟，可是常年接觸做生意的人，耳濡目染得知道很多商業(yè)規(guī)律，不管是大小企業(yè)，都需要有現(xiàn)金流動(dòng)，貨源地每天送新鮮的貨源過來，一個(gè)月結(jié)賬一次。

而銷售渠道也壓著貨物，賣出去才給錢，賣不出去就退貨，基本上也是一個(gè)月一結(jié)，銷貨方的錢結(jié)賬后給貨源方，剩下的就是利潤。

可要是賣不出去，一個(gè)月后無法給進(jìn)貨方結(jié)賬，進(jìn)貨方自然就斷貨了，斷貨的后果就是無法生產(chǎn)，形成惡性循環(huán)，沒有現(xiàn)金支撐，結(jié)果就是倒閉。

更何況章千秋的小作坊資金鏈脆弱的很，不要說一個(gè)月，就是十天的時(shí)間沒有利潤，結(jié)果不僅是倒閉，還會(huì)欠下一大堆貨源方的款項(xiàng)。

肖明的臉笑的跟朵花兒一樣，自認(rèn)為對(duì)于商業(yè)模式的了解勝過章千秋數(shù)倍，可惜章千秋前幾天拼命的生產(chǎn)，提高手里現(xiàn)金，也就是怕資金鏈斷裂。

“你就慢慢等死吧。”肖明沉聲道：“對(duì)了，如果你到時(shí)候還不上去錢，可以來九中找我，當(dāng)著全九中的面給我磕幾個(gè)頭，說一聲肖哥我錯(cuò)了，我?guī)湍銛[平，記好了，這是你最后的后路，哈哈哈哈。”

一腳油門，車子飛馳而去，狗蛋氣的臉都綠了，叫道：“這可怎么辦啊？”

“我們總不能白干吧？”大頭皺著眉頭道：“人家有錢，扛得住，我們要是白弄，喝西北風(fēng)也不夠啊。”

章千秋淡淡的笑了笑，說出了那句口頭禪：“慌個(gè)卵子？現(xiàn)在最重要的事情是什么？知道嗎？”

三人一頭霧水問道：“啥？”

“吃飯啊！”章千秋笑著一人腦袋上打了一下道：“今天吃好吃的，我請(qǐng)客，隨便點(diǎn)。”

說完章千秋朝著馬路對(duì)面的土菜館跑了過去，剩下三個(gè)人一臉苦瓜相，這都生死存亡了，怎么還有心思吃飯，還吃好吃的？

狗蛋看著章千秋毫不擔(dān)心的樣子，看著大頭和侯哥嘆了口氣，心想道：你我終究是凡人啊，章哥真乃神仙也，如果把自己放在章哥的位置上，未來兩天的飯都吃不下去了。

進(jìn)了飯店，章千秋點(diǎn)了七八個(gè)菜，要了不少啤酒，吃著喝著，他之所以不擔(dān)心，其實(shí)還是對(duì)市場的了解，商業(yè)是什么？

商業(yè)是水！

全市的奶糖市場就像是大海一樣，而章千秋這個(gè)小作坊能生產(chǎn)多少奶糖？根本無法撼動(dòng)整個(gè)市場，說白了，就是把小賣部小超市的市場占據(jù)了，最大的分量還是在批發(fā)市場。

賣給這些小賣部是因?yàn)槔麧櫢?，可是肖明如果想玩價(jià)格戰(zhàn)，那么就相當(dāng)于抽干小賣部這個(gè)市場的利潤，批發(fā)市場的人會(huì)瘋了一樣追趕過來。

別說一百萬，就是給他一千萬都堵不住這個(gè)窟窿。

吃完飯章千秋也不忙，坐在那抽著煙，給大頭和狗蛋上課，把教材里一些東西交給他們，反正明天奶糖要降價(jià)，干脆不生產(chǎn)了。

而且他知道，他的小作坊都是自己人，沒有雇人得費(fèi)用，所以成本更低，先讓批發(fā)市場的人死磕一波，然后他可以乘機(jī)進(jìn)軍批發(fā)市場，也算是一舉兩得。

一下午的時(shí)間，章千秋都在教狗蛋和大頭，侯哥坐在那不停的抽煙，他想不通，這都火燒房了，章千秋還跟沒事兒人一樣。

下午六點(diǎn)鐘，收起課本，章千秋說道：“好了，今天就到這吧，回家都復(fù)習(xí)一下，別今天教完明天就忘了，這幾天都挺累的，早點(diǎn)回家睡覺吧。”

狗蛋和大頭回去了，章千秋鎖門的時(shí)候，侯哥把煙頭丟在了地上，看著章千秋道：“你是不是打算等肖明以生產(chǎn)價(jià)出售的時(shí)候，你出手回收？這樣一來我們確實(shí)省下不少生產(chǎn)時(shí)間。”

章千秋眉頭一挑，看的出來侯哥是個(gè)聰明人，還學(xué)會(huì)抄底了，只是他們太小了，小到吃不下這些東西，反而會(huì)被撐死的，看著侯哥道：“沒有這個(gè)打算，我們現(xiàn)在貨物加上現(xiàn)金，不超過五萬塊的資本，他可是有一百萬啊，面對(duì)強(qiáng)于我們二十倍的敵人，什么花招都沒用。”

侯哥一聽這話急了，原本他以為章千秋是成竹在胸，現(xiàn)在看來完全是盲目樂觀??？急忙道：“那怎么辦??？”

章千秋拍了拍侯哥的肩膀道：“我自有辦法，回去吧！”