第十八章 惡性競(jìng)爭(zhēng)

轉(zhuǎn)眼間，兩天時(shí)間過去了，這兩天張陽跟鄭曉潔四處游玩，這種悠閑的生活真好。

拖延時(shí)間確實(shí)是個(gè)壓價(jià)的好方法，但凡事不能太過分，要是無理由總是拖延，那沒人會(huì)陪你玩，劉凱自然不會(huì)犯這種錯(cuò)誤，沒有找借口繼續(xù)拖延了。

金禧集團(tuán)前臺(tái)等候區(qū)，十多個(gè)人等候著，相比別墅那晚，這次來的人顯然少了些，有的人已經(jīng)打道回府了，遇到劉凱這樣壓價(jià)的，有的銷售員覺得利潤(rùn)太小，不愿意繼續(xù)談，還不如重新找單，免得在這耽誤時(shí)間浪費(fèi)精力。

張陽要不是沒有選擇，以他的脾氣也走了，這個(gè)劉凱用狡猾這詞都不能夠形容他了，接二連三耍手段壓價(jià)，這次叫大家一起來報(bào)價(jià)，無疑是讓大家相互殘殺。

劉凱采用逐個(gè)擊破的方法，讓銷售員一個(gè)個(gè)去辦公室跟他談合作，其它人則在休息區(qū)等候，這樣做的好處就是會(huì)讓等待的人焦慮緊張，從而擾亂他們心緒影響談合作。

張陽靜靜地坐著，坐等好戲上演，很快，接連有兩個(gè)銷售員從劉凱辦公室出來，這倆人滿臉開心的表情，看來合作談得很愉快，他倆拿單的機(jī)率很大。

十多個(gè)人搶一個(gè)項(xiàng)目，無疑狼多肉少，看到別人春風(fēng)得意，其它等待的人個(gè)個(gè)焦慮萬分，危機(jī)感爆漲，有的眉頭緊皺，有的拿手揉著額頭，有的站起身來回踱步，似乎他們都在絞盡腦汁想辦法應(yīng)對(duì)。

“美女，能借你電腦用一下嗎？”忽然，一名銷售員走到前臺(tái)向前臺(tái)小妹借電腦用。

張陽側(cè)頭瞥向聲源，借電腦用的銷售員他認(rèn)識(shí)，這人叫蔡清榮，正是死對(duì)頭明森衛(wèi)浴的人，常言道，仇人見面分外眼紅，這次拿單最大威脅就是他。

前臺(tái)小妹是個(gè)挺隨和的人，同意讓蔡清榮用電腦，這家伙從口袋里拿出U盤，接著就敲擊鍵盤，顯然他這是要修改合同，把報(bào)價(jià)降低。

臨時(shí)改合同是談合作的大忌，蔡清榮也是被逼無奈，總不能灰溜溜的回去，既然劉凱要壓價(jià)，那干脆如他所愿，拿個(gè)利潤(rùn)小的單，總比空手回去要光彩，他在這里耽誤了幾天，已經(jīng)花費(fèi)了不少錢。

他這樣的舉動(dòng)，無疑吸引了眾人目光，大家都清楚他是在修改報(bào)價(jià)，無獨(dú)有偶，其它人也跟蔡清榮一樣，不想空手而歸，紛紛打算降價(jià)拿單。

蔡清榮修改好合同后，便拿去打印，可前臺(tái)電腦并沒閑下來，又有銷售員向前臺(tái)小妹借電腦用，接下來好幾個(gè)人也借電腦修改了報(bào)價(jià)。　

張陽搖了搖頭，不得不承認(rèn)，這個(gè)劉凱真狡猾，剛開始那倆銷售員應(yīng)該是他故意弄出來的，是想讓其它人慌亂，而蔡清榮的改報(bào)價(jià)，說明他成功了。

“張哥，怎么辦？他們都改報(bào)價(jià)了。”身旁的鄭曉潔焦急地道，眼見大家紛紛改報(bào)價(jià)，她很是擔(dān)心，她怕這些改報(bào)價(jià)的搶走單。

“沉住氣，別管他們。”張陽拿手輕拍鄭曉潔手背安撫她，側(cè)目給她個(gè)放心的眼神。

在張陽看來，這些改報(bào)價(jià)的人，絕對(duì)不會(huì)順利簽約，而是繼續(xù)遭到劉凱壓價(jià)，報(bào)價(jià)是件很重要的事，隨意改報(bào)價(jià)，這樣會(huì)讓對(duì)方覺得產(chǎn)品還有壓價(jià)的空間。

果不其然，蔡清榮從劉凱辦公室出來，表情略有郁悶，顯然他沒順利簽約，劉凱這種貪得無厭的人，無論讓多少利，他都覺得不夠。

“哪位是華遠(yuǎn)衛(wèi)浴的張經(jīng)理！劉總叫你進(jìn)去。”劉凱的秘書叫喊道。

張陽當(dāng)即拿著合同朝劉凱辦公室走去，門是開著的，只見劉凱正襟危坐著，拿手翻看合同，老板派頭十足，不怒自威的氣勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。

“劉總，你好，我是華遠(yuǎn)衛(wèi)浴的。”張陽禮貌地敲了下門。

“進(jìn)來坐。”劉凱銳利地雙眼打量著張陽，隨即客套地伸手邀請(qǐng)他進(jìn)屋坐。

“劉總，這是我公司的報(bào)價(jià)合同，您過目下。”張陽將準(zhǔn)備好的報(bào)價(jià)合同遞給劉凱，隨后落坐辦公桌前的椅子上，而劉凱接過合同就察看起來。

張陽怔怔地打量著劉凱，只見他臉頰盡顯滄桑神色，能創(chuàng)業(yè)成功的人本就很少，白手起身創(chuàng)業(yè)成功的，更是鳳毛麟角，他是個(gè)值得敬佩的人。

“小張，你的報(bào)價(jià)太高了，別人比你便宜很多。”劉凱粗眉緊皺，這是他的套話，他對(duì)其它進(jìn)來談合作的人也這樣說，目的就是繼續(xù)壓價(jià)。

“劉總，一分錢一分貨，我公司的產(chǎn)品是高端貨。”張陽解釋道。

“問題是別人代理的進(jìn)口品牌都比你價(jià)低，談合作要有誠(chéng)意，你這樣很難談下去。”劉凱沉聲道，身子后仰靠著轉(zhuǎn)椅，犀利的雙眼望著張陽。

劉凱這話擺明就是逼張陽降價(jià)，為了壓價(jià)他真是不擇手段，明明是他沒誠(chéng)意，搞出這么多事來，現(xiàn)在倒好，反說張陽沒誠(chéng)意，真無恥。

“劉總，您對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品肯定有過了解，我現(xiàn)在的報(bào)價(jià)，比市面上低很多，這已經(jīng)是我公司最大誠(chéng)意了，綜合產(chǎn)品質(zhì)量，我公司報(bào)價(jià)絕對(duì)是最優(yōu)惠的。”張陽擲地有聲地道，他雖沒改報(bào)價(jià)，可他的報(bào)價(jià)比往常低很多。

“說說你公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)？”劉凱沉吟地道，白手起家的老板通常不會(huì)盲目沖動(dòng)，誠(chéng)然劉凱想壓價(jià)，但他決不會(huì)一味追求低價(jià)而不顧質(zhì)量。

“我公司的衛(wèi)浴產(chǎn)品是高端品牌，質(zhì)量過硬，節(jié)能環(huán)保，售后服務(wù)周全，貴公司是經(jīng)營(yíng)四星級(jí)酒店連鎖的，要是用了我公司的產(chǎn)品，無疑是錦上添花，整體拉升檔次。”張陽侃侃而談地道，詳細(xì)道出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

“聽起來不錯(cuò)，回去等消息吧。”劉凱緩緩地道，擺出副深沉的模樣。

“那您忙。”說完，張陽徑直離開辦公室。

談完合作，張陽就回酒店了，對(duì)于這次交談，張陽很滿意，雖然沒有當(dāng)場(chǎng)簽約，可從劉凱的眼神表情看得出，這家伙挺中意公司的產(chǎn)品，拿下單機(jī)率很大。

吃了晚飯后，張陽提議喝點(diǎn)小酒，他的心態(tài)很好，他覺得該爭(zhēng)取的時(shí)候要努力去做，爭(zhēng)取結(jié)束后，擔(dān)憂焦慮都是毫無作用的，因?yàn)闆Q定權(quán)在別人手里。

“曉潔，咱們喝一杯。”酒店房間，張陽舉起高腳杯跟鄭曉潔相碰，倆人都湊嘴喝了小口。

“張哥，要是這單沒拿到，咱們就得被開除，是我連累了你。”鄭曉潔很是內(nèi)疚地道，眼見一周的期限將至，單子卻遲遲沒簽下。

“你放心，這單肯定能拿到，你要相信我。”張陽鄭重地道，有跟金禧集團(tuán)產(chǎn)品對(duì)口這優(yōu)勢(shì)，只要不出現(xiàn)嚴(yán)重的惡性競(jìng)爭(zhēng)，他有把握拿到單。

“嗯。”鄭曉潔點(diǎn)點(diǎn)頭，如水清澈的雙眸望著張陽，滿是感激地道：“張哥，謝謝你，要是沒有你幫我，我真的不知道怎么面對(duì)這些事。”

她自從招惹了葛江天，麻煩連連發(fā)生，如果不是有張陽保護(hù)幫助她，她早就崩潰了，她是個(gè)柔弱的女人，沒有能力獨(dú)自去解決這些事。

“應(yīng)該的，你是我下屬，我有義務(wù)保護(hù)你。”張陽淡淡地道，這話他說過多次。

應(yīng)該的！

鄭曉潔心里五味雜陳，真正應(yīng)該的是自己老公張超，她想起那晚面對(duì)葛江天侵犯，她第一時(shí)間發(fā)消息給張超，然而張超卻讓她妥協(xié)，還說要是能做葛江天的情人就發(fā)財(cái)了，最后百般勸說她把握這個(gè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)時(shí)她的心在滴血，在被胎記男圍堵時(shí)，她多渴望來救她的人是張超，然而來的卻是張陽，特別是那晚張陽為了給她出氣暴揍葛江天，她真得很感動(dòng)。

這次張陽甚至押上自己跟吳道坤立下賭約，只為了能把她留下來，那天她眼眶都濕潤(rùn)了。

“我真的好沒用，我要是能像蓉姐娜姐那樣，遇到麻煩就能自己解決，我怎么這么軟弱！”鄭曉潔自責(zé)地道，她清楚張陽不可能永遠(yuǎn)保護(hù)她，畢竟倆人關(guān)系尷尬。

“誰說女人一定要強(qiáng)勢(shì)！你現(xiàn)在就挺好，溫柔單純又賢惠，小女人照樣能活出精彩。”張陽緩緩地道，無論是強(qiáng)勢(shì)還是柔弱，每個(gè)人都有屬于自己的精彩人生。

“是嗎？”鄭曉潔欣喜地道。

“曉潔，你夢(mèng)想中的生活是什么樣子？”張陽忽然好奇的問道。

“我想要的生活很簡(jiǎn)單，老公有上進(jìn)心，他喜歡吃我做的飯菜，愿意一起陪小孩玩樂。”鄭曉潔撇嘴道，她是個(gè)傳統(tǒng)女人，喜歡相夫教子的生活。

“嗯，這樣的生活平淡卻真實(shí)。”張陽輕聲說道。

“可這種生活讓張超破壞了，我不知道還能堅(jiān)持多久，我每天都活在恐懼中。”鄭曉潔傷心地道，想到張超欠下的巨額賭債，她眼睛濕潤(rùn)起來。

“會(huì)過去的。”張陽安慰道，抬手用大拇指擦試掉鄭曉潔眼角淚水，常言道，不破不立，有些事壞到極點(diǎn)后，往往會(huì)出現(xiàn)新希望。