我說這些的時候，不僅李雨欣聽的很仔細(xì)，包括李斌也放下手中的食物認(rèn)真傾聽。

“能說的具體點嗎，比如針對性服務(wù)這方面。”

這次提問的是李斌，弄清楚這些問題，對他日后管理公司有很大作用。

他雖說是一個公司老總，但十幾歲就出來創(chuàng)業(yè)打拼，沒經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，對營銷方面的理論肯定了解不多。

“我舉個例子，這家德萊士附近居民區(qū)很多，顧客很大部分是小孩子，他們的父母都是陪孩子來的，只要吸引住這些孩子，就不怕沒生意，那么可以根據(jù)產(chǎn)品銷量，來判斷孩子喜歡哪些食物，從而推出相應(yīng)的兒童套餐。”

“至于如何讓兒童套餐賣得更好，也存在技巧，主要就在價格設(shè)定上做文章，突出套餐價位優(yōu)勢。”

李欣又不懂了，一臉迷糊狀，好在這次我主動解釋道:“有對比就有優(yōu)勢，套餐價格優(yōu)勢得通過單個商品價格來突出，比如一杯可樂兩塊錢，一個雞腿漢堡五塊錢，但兩樣商品組合成一個套餐只需六塊錢，你覺得顧客會怎么選？”

“當(dāng)然是選套餐啦，吃漢堡不喝飲料還不得噎個半死。”李雨欣不假思索脫口而出。

我點點頭，“買了漢堡自然而然就會想到飲料，那既然要買飲料，消費者必定會選擇價位更合算的，這之間就存在一個對比的過程，以突顯出套餐的價格優(yōu)勢。”

坐在駕駛座位的李斌也適時開口道：“雖然看起來比單賣少賺了一塊錢，卻擴大了銷量和銷售額。”

我知道他已經(jīng)理解我的意思，就說道：“類似的套餐可以逐漸推出，比如生日套餐，聚會套餐，全家樂套餐等等，目的就是要讓不同性質(zhì)的顧客有多種選擇，給他們省錢的同時，我們賺更多錢。”

得知我要回來，父親早已備好一桌酒菜，到家時，表舅王世全剛好帶著他一家子過來串門，眾人一邊吃一邊聊。

對這個表舅，我心里還是很感激的，沒有他幫忙聯(lián)絡(luò)戴勝，自然也就無法認(rèn)識李斌，德萊士也不可能短時間發(fā)展到如今的規(guī)模。

他的來意我再清楚不過，無非是看好德萊士，如今帶著妻兒過來，想和我家多聯(lián)絡(luò)感情。

“小光，你不是一直說很崇拜林凡表哥嗎，爸今天帶你過來，就是希望你能多向你表哥學(xué)習(xí)，不要整天和一些狐朋狗友瞎混。”飯桌上，王世全看著兒子王云光說道。

對這個表弟，我不太熟，早些年兩家來往不多，上次見到他至少是好幾年前的事。

王云光看到我，哪兒還聽的進(jìn)他爸的話，激動站起來問道:“表哥，德萊士真的是你開的嗎，上次同學(xué)就在那里過生日，里面東西可好吃了！”

我微微一笑:“是我和別人合作開的，里面的食物還合口味吧？”

“當(dāng)然合口味，只是東西有點貴，只能偶爾吃一兩次。”王云光不好意思撓撓頭，我知道他才剛上初中，零花錢不多。

回來時李斌給了我一張德萊士七折會員卡，我不常在浦城，留著也沒用，就掏出來遞給王云光。

“德萊士的會員卡，拿到店里能打七折，就當(dāng)是給你的見面禮吧。”

王世全眼睛一亮，想必是對德萊士的會員卡有一定了解。

大學(xué)開學(xué)不久，德萊士新推出一些不同等級會員卡，七折八折九折的都有，會員卡可不是隨便就能辦的，像這種七折卡，得一次性充值一千塊才能擁有，八折的則是充七百，九折的充五百。

別看一千塊錢數(shù)額不大，但能在一家漢堡店的卡里充這么多錢的還真不多，聽李斌說，七折卡多數(shù)都是用來送人情，平時去德萊士消費，拿出七折會員卡肯定倍有面子。

飯吃到一半，我的手機響了，是戴勝打過來的，想來是從李斌那里得到我回浦城的消息。

“林老弟啊，回浦城了怎么不和老哥說一聲，你這太不夠意思了。”戴勝雖然嘴里這么說，但卻聽不出半點責(zé)怪的意思。

林凡苦笑兩聲：“這不是剛回來嗎，明天我請老哥吃飯，就當(dāng)是賠罪了。”

戴勝立馬在電話里說道:“哪兒能每次都你請，明天必須老哥做東，還是老地方，咱哥倆好好喝一杯！”

掛了電話，母親問是誰打來的，我如實相告。

一聽是山河路片區(qū)派出所所長，在座眾人都很吃驚，王世全知道我和戴勝認(rèn)識，當(dāng)時還是他牽的線，但定沒想到已經(jīng)熟絡(luò)到這份上，居然親自讓戴勝打電話來請客吃飯！

次日，我準(zhǔn)時赴約，地點還在上次那家五星級酒店。

剛走到包間門口，就看到戴勝已經(jīng)在那里等著，令我著實有些受寵若驚，趕緊加快腳步，畢竟人家身份在那兒，給自己面子是一回事，自己可不能托大。

“老哥你請吃飯就是給小弟面子，還在門口等，那就是折煞小弟了。”我不好意思說道。

戴勝擺擺手:“應(yīng)該的，應(yīng)該的。”

進(jìn)了包間，我才發(fā)現(xiàn)里面還有一人，不禁看向戴勝，眼神中帶著詢問的意思。

戴勝輕聲介紹道;“我姐夫趙鵬，主持市工商局的工作，自己人。”

我心頭頓時一凜，主持工作不就是一把手，工商局是德萊士的主管，算起來就是自己頂頭上司??！

“趙局長您好，能和您一起吃飯是我的榮幸！”我走上去和趙鵬握了握手。

想不到戴勝還有這層關(guān)系，我心里暗暗激動，務(wù)必得和這位大神處好關(guān)系才行，德萊士能不能發(fā)展下去，最多就是趙鵬一句話的事。

而且看模樣，這位工商局一把手頂多四十出頭，這年紀(jì)就能手捂重權(quán)，很可能還有上升空間，是支值得投資的潛力股?。?/p>

分賓主坐下，趙鵬很是隨和道：“得知是你開了德萊士，我早就想見見你，今天剛好有時間，就跟著戴勝過來看看。”

聽他這么說，我多少有些疑惑，德萊士雖然效益不錯，但還不至于引起工商局老大注意吧。

浦城市企業(yè)成千上萬家，規(guī)模超過德萊士的一抓一大把，要是每一家都關(guān)心，他哪兒來的精力。

不過很快我就明白了，只聽趙鵬繼續(xù)說道:“上次小雪讓我?guī)兔k證，我就注意到了德萊士，沒想到你年紀(jì)輕輕就能有如此作為，后生可畏??！”

我很快想明白，他說的小雪是指陳雪，心里暗自思忖，難怪當(dāng)時陳雪那么有把握，原來是和這位大人物有關(guān)系，不然那些證件也沒那么快辦的下來。

“我和陳雪是高中同學(xué)，現(xiàn)在也在同一所大學(xué)。”

我撓撓頭說道，有陳雪這層關(guān)系，心里唯一那點緊張也隨之消失。

趙鵬忽然打趣道:“只是同學(xué)關(guān)系嗎？我和他家十幾年交情，可以說是看著她長大的，還從沒見過她做一件事那么上心。”

盡管自己臉皮夠厚，還是忍不住臉紅，現(xiàn)在我和陳雪的關(guān)系有些說不清道不明，離男女朋友還差最后一線，又比普通朋友親密很多。

“不過你還得多努力，上次我去老陳家吃飯，談到小雪的未來，她爸媽對未來女婿要求還是很高的。”趙鵬忽然拍了拍我的肩膀說道。

聞言，我頃刻間愣住了，趙鵬稱呼陳雪他爸為“老陳”，說明陳雪她爸職務(wù)肯定不低，至少也是趙鵬這個級別的。

“你該不會還不知道小雪家庭情況吧？”趙鵬見我一臉驚愕，不禁問道。

我連連搖頭，在此前自己對陳雪家庭背景真的一點不知情，也從沒刻意過問。

“其實也無需緊張，你們見過的，他主管教育，想起來了吧。”

我的確想起來了，在高考狀元表彰大會上，出席會議的領(lǐng)導(dǎo)中，就有一位主管教育的陳姓領(lǐng)導(dǎo)，想不到居然就是陳雪父親，當(dāng)時還和他很親切的握了手。

“好了好了，今天不談這些，我倒是有些喧賓奪主了。”趙鵬笑著看了一眼戴勝。

后者還盯著我發(fā)愣，剛才的對話戴勝聽的一清二楚，此刻心里說不定比我更驚訝。

想想也是，自己竟然和領(lǐng)導(dǎo)女兒是那種關(guān)系，說出來給人感覺和天方夜譚差不多。

酒菜一上桌，戴勝就立刻敬了我一杯，感激涕零道:“林老弟，這杯酒老哥必須敬你，要不是你給我指了那條財路，老哥哪里能搭上這趟發(fā)財致富的列車！”

看得出來，他不是在演戲，而是真心感謝，他那兩套房子沒買多久，房價就開始蹭蹭上漲，從剛買時一平米兩千三，到現(xiàn)在一平米三千，一眨眼就凈賺二十多萬！

談到房價，趙鵬也有些坐不住了，立刻問道:“林凡，我聽戴勝說，你早前就預(yù)言過房價會漲，是這樣嗎？”

我沒法否認(rèn)，只好點頭應(yīng)道:“誤打誤撞，運氣而已。”

“林老弟你就是謙虛，上次租那些店面也這樣說。”戴勝笑呵呵道。

趙鵬不是傻子，怎么可能被區(qū)區(qū)“運氣”兩個字蒙過去，就直言道:“能說說你是怎么判斷出房價要上漲的嗎？”

我有些為難，自己靠的是前世記憶，一時間讓我說理由，還真有難度。