“張總，這些蔬菜都是我們農(nóng)莊試種的新品種蔬菜，在質(zhì)量口感上我想你也已經(jīng)有自己的看法了，目前這些蔬菜還沒有正式開始種植，不過我會(huì)在一個(gè)月內(nèi)實(shí)施下去，如果張總真的有意合作的話，我們倒是可以談?wù)劇?rdquo;林言很確定的說道。
“這真是太好了”張總一聽，眼前一亮。
“只是在這之前，張總，我有一個(gè)疑問！”林言又是說道。
“哦？林先生，愿聞其詳？”
“據(jù)我觀察，這“龍鳳閣”對(duì)于蔬菜的需求量應(yīng)該不大吧，你們這里的定位畢竟是高檔的特色餐廳，一天使用的蔬菜絕對(duì)不會(huì)超過五十斤，但是我們農(nóng)莊一旦開始種植蔬菜，產(chǎn)量絕對(duì)不會(huì)太低，我想要知道，張總你們能吃下多少產(chǎn)量的蔬菜？”林言耐人尋味的說道。
張總聽完林言的話，不由神色也是認(rèn)真了幾分，他沒有想到林言一擊就切中要點(diǎn)，若是他們店只是每個(gè)月進(jìn)幾百斤蔬菜的小合同，那么這合作歸根到底只是無足輕重而已，但如果是上千斤上萬斤的合同，那么林言問產(chǎn)量的問題是假，實(shí)際上卻是在問他對(duì)于這次合作的重視程度。
張總不由得多看了林言一眼，他原本對(duì)林言這么客氣的原因很大程度是因?yàn)樗纬芍莸纳矸?，再加上林言的那些蔬菜的質(zhì)量的確是無與倫比，所以他才會(huì)想和林言合作，但是現(xiàn)在他不得不又是對(duì)林言重視了幾分。
“哈哈”張總大笑著說道“聽林先生所說，看起來，我們的合作是有望了！”
“我既然現(xiàn)在還留在這里，自然也是有合作的意思！”林言微微一笑，點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著他又是話鋒一轉(zhuǎn)，繼續(xù)說道“不過，張總，合作的前提是達(dá)成共識(shí)，我有我的條件，你先聽完之后再考慮要不要合作”
“林先生，你說吧！”張總鄭重說道。
林言點(diǎn)了點(diǎn)頭“我提供你的蔬菜，在價(jià)錢上你只需要出得合理就可以了，這個(gè)我不會(huì)要高價(jià)，甚至就是低一點(diǎn)也可以接受，但是，你們“龍鳳閣”必須重點(diǎn)宣傳我的蔬菜，并且只要是吃了這菜的人，我都希望他知道這菜是由桃源農(nóng)莊出產(chǎn)的，這就是我唯一的要求！”
“龍鳳閣”的人群基數(shù)雖遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上遠(yuǎn)月酒店，但也絕對(duì)能代表一部分市場，林言要得是口碑是影響力，其他的并不重要。
如果說當(dāng)初在和常遠(yuǎn)山合作的時(shí)候他提前提出這個(gè)要求的話，那么以現(xiàn)在琉璃青菜的地位，他桃源農(nóng)莊的名氣絕對(duì)會(huì)一舉打響，但是那個(gè)時(shí)候，他沒有條件也沒有資格給常遠(yuǎn)山和遠(yuǎn)月酒店提出這樣的條件。
張總低頭稍微沉思了幾秒鐘就明白了林言的意圖“林先生這是想要借勢(shì)宣傳自己農(nóng)莊的品牌吧？”
“不錯(cuò)”林言大方的承認(rèn)道“但是，對(duì)于你們“龍鳳閣”這樣的合作應(yīng)該也是百利而無一害”
“那是自然，林先生的這個(gè)條件我可以答應(yīng)，只要我們開始合作，我保證，一定會(huì)加大力度的推廣你們農(nóng)莊的蔬菜”張總笑道“但是，我也有條件”
“張總但說無妨！”林言點(diǎn)了點(diǎn)頭，既然是交易合作，兩邊都有條件是很正常的。
“就是你的蔬菜能不能由我“龍鳳閣”獨(dú)家代理！”張總認(rèn)真說到。
林言有些意外的看了張總一眼“張總，先不說我愿不愿意，你能吃下這么多蔬菜嗎？就算是我農(nóng)莊初期種植的產(chǎn)量那也絕對(duì)是上萬斤的產(chǎn)量”
“龍鳳閣”只做中華江湖菜，不像遠(yuǎn)月酒店涉及的產(chǎn)品分布面甚至周邊產(chǎn)業(yè)十分的廣，在這個(gè)發(fā)展日漸迅速的時(shí)代，這才是他們店人氣持續(xù)下降的原因。
張總也明白林言所想，不由說道“林先生，我們店在東山省的各個(gè)城市都有連鎖店，而且除了餐飲服務(wù)外，我們也慢慢準(zhǔn)備開始像客戶進(jìn)行食材的銷售服務(wù)，我相信這對(duì)打響你們農(nóng)莊的品牌也是一個(gè)非常好的優(yōu)勢(shì)，畢竟，林先生的目光應(yīng)該不會(huì)只放青州市這里吧？”
林言不知，現(xiàn)在的“龍鳳閣”也正在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型，并且這段時(shí)間他們?cè)谥肋h(yuǎn)月酒店單單只是靠一種蔬菜就又是吞并了好大一塊的市場后，張總還有董事會(huì)其他高層也是在考慮做幾種精品的招牌主打。
所以張總才會(huì)有了找上林言，當(dāng)然現(xiàn)在的他并不知道琉璃青菜就是出自林言的手，不然他只怕會(huì)更加重視這次合作。
“原來是這樣”林言閉上眼睛，也是在認(rèn)真思考，打入青州市以外的城市他現(xiàn)在倒不急，畢竟農(nóng)莊還沒有發(fā)展到那種程度，不過張總所說也有幾分道理，只是獨(dú)家代理權(quán)可沒有這么簡單，考慮了一會(huì)“張總，獨(dú)家代理權(quán)的話，我只能承諾你其中一種蔬菜的，這是底限！”
張總聞言微微有些失望，不過林言卻又是說道
“張總，或許我們農(nóng)莊現(xiàn)在沒有什么名氣，不過我們蔬菜的質(zhì)量你是見過的，如果以后我們農(nóng)莊的名氣打響了，你應(yīng)該明白就算只是一種蔬菜的獨(dú)家代理權(quán)代表著的是什么吧，我是因?yàn)槟銈兪俏覀冝r(nóng)莊的早期合作對(duì)象，也對(duì)我們農(nóng)莊足夠有誠意，才給你的這個(gè)條件，以后別的人再想要到獨(dú)家代理權(quán)就沒有那么容易了！”
“而且，在還沒有找到其他的人合作之前，其他的蔬菜我們也可以出貨給你們”
張總聽林言所講，的確也是事實(shí)，而且見林言對(duì)于自己的農(nóng)莊這么自信，他也不由添上了幾分信任“那好，就按林先生你所說的來吧”
“如果說沒有問題的話，那這合作就這樣定了，張總，希望我們合作愉快！”
“哈哈！合作愉快！”張總微笑著地與林言握了握手說道。
這時(shí)候，張總想到了什么，突然問道“林先生，你的農(nóng)莊才建立的話，不知道品牌商標(biāo)這些建立了嗎？”
林言一愣，答道“沒有”
別說品牌商標(biāo)了，實(shí)際上他就是連公司都還沒有成立呢，就只是自說自話的建立了農(nóng)莊而已。
“那我建議我們?cè)谡胶献髦?，最好能將品牌建立起?rdquo;張總立刻說道“這樣對(duì)于林先生你們農(nóng)莊和蔬菜的推廣才能很好的進(jìn)行，也能夠防止不良廠商的假冒偽劣”
林言贊同的點(diǎn)了點(diǎn)頭“張總你說的很有道理，不過這方面我不太懂”
“這事兒如果林先生不介意的話，約個(gè)時(shí)間，我們一起去辦就可以了”張總說道。
“嗯，那就麻煩你了”
“不麻煩，不麻煩，林先生不是說還有事嗎，我就不耽擱你了，我們到時(shí)候再聯(lián)系就是了”
“好的”
想起與常遠(yuǎn)山約定的時(shí)間也快到了，和張總交換了聯(lián)系方式，林言當(dāng)即離開了辦公室。
……
諾瑪西餐廳，是一家正宗的法式西餐廳，店面不大，但裝修的非常緊致，天然風(fēng)味的裝飾及大方不做作的搭配，多了一些大自然的清新，還有著一點(diǎn)普羅旺斯的浪漫。
寬敞的餐廳某處，一張兩人長桌上，林言與常遠(yuǎn)山對(duì)坐而視，餐桌上整整齊齊的擺放著兩套銀白色的精美餐具。
菜還沒有端上，兩人也不過剛剛才落座。
“常經(jīng)理，我想和你談?wù)動(dòng)嘘P(guān)琉璃青菜的事”林言親自面對(duì)常遠(yuǎn)山也是開門見山的說道。
“呵呵，林先生，如果說我沒有猜錯(cuò)的話，你應(yīng)該是想說關(guān)于你擴(kuò)大規(guī)模種植琉璃青菜的事吧？”常遠(yuǎn)山淡淡一笑，在他身上有著一股與方才的張總截然不同的強(qiáng)大氣場，這是真正站在商界戰(zhàn)場上的人才有的令人戰(zhàn)栗的味道“如果我又沒有猜錯(cuò)的話，你想要讓我遠(yuǎn)月酒店在賣出琉璃青菜的同時(shí)，替你宣傳你自己的蔬菜品牌”
林言心中一驚，如果常遠(yuǎn)山不是仔仔細(xì)細(xì)的調(diào)查過他，這些都只是他的推論，那這個(gè)人也實(shí)在有些太恐怖了。
但是這種場合下，林言自然也不會(huì)退縮，點(diǎn)了點(diǎn)頭“不錯(cuò)，我最近建立了一個(gè)農(nóng)莊，也已經(jīng)擴(kuò)大琉璃青菜的種植規(guī)模，現(xiàn)在能拿出相當(dāng)產(chǎn)量的貨，所以我這一次來，想問遠(yuǎn)月酒店能吃得了多少？”
林言現(xiàn)在一畝地能產(chǎn)三千斤左右的琉璃青菜，十畝地也就是三萬斤，對(duì)于大型蔬菜批發(fā)商來說這個(gè)數(shù)量或許不算什么，但是只是一個(gè)酒店，卻是有點(diǎn)多過頭。
“全要”常遠(yuǎn)山平靜說道。
林言一愣，他沒有想到常遠(yuǎn)山想都不想就給出了回答，又或許他早就已經(jīng)想好。
常遠(yuǎn)山繼續(xù)說道“還有，關(guān)于琉璃青菜的獨(dú)家代理權(quán)我也要了，我可以每年出一千萬的代理費(fèi)用給你，甚至你們農(nóng)莊以后種的其他上品蔬菜，我都可以給這個(gè)價(jià)！”
林言吸了口冷氣，一年一千萬，當(dāng)真是財(cái)大氣粗。
但林言卻是搖了搖頭“常經(jīng)理，這一千萬我就不要了，你應(yīng)該知道我需要的是什么！”
常遠(yuǎn)山寧愿花這么大的價(jià)錢來壟斷琉璃青菜這已經(jīng)代表了它的價(jià)值，所以林言也不會(huì)為了這些小利而迷失了方向。
常遠(yuǎn)山意外的看了林言一眼，倒沒有想到當(dāng)初開150一斤的價(jià)格都會(huì)被震驚的林言，現(xiàn)在卻是能在一千萬的誘惑下把持住，倒是對(duì)林言多了幾分欣賞“宣傳的事，至少現(xiàn)在還不行，我們遠(yuǎn)月酒店從來不會(huì)為他人做嫁衣，你的農(nóng)莊現(xiàn)在沒有人氣和影響，也就沒有任何價(jià)值可言，還達(dá)不到和我們合作的條件。不過琉璃青菜嘛，倒是可以由我們酒店和你們農(nóng)莊一同設(shè)計(jì)出一款合作品牌商標(biāo)，也會(huì)冠上的們農(nóng)莊的名字，但是具體效果如何，我不做保證”
林言苦笑，如果只是設(shè)計(jì)合作品牌商標(biāo)而不著重推廣的話，那么大家也只會(huì)知道遠(yuǎn)月酒店的名字而已，這樣的條件在他看來實(shí)在是有些雞肋。
但。
“好，成交！”林言點(diǎn)頭答應(yīng)道。
先不說其他，林言是靠著遠(yuǎn)月酒店才發(fā)家，這個(gè)人情，林言一直記在心里。
再加上遠(yuǎn)月酒店可不僅只是青州市的餐飲龍頭，在整個(gè)華夏甚至是世界都有一定的影響力，雖然現(xiàn)在還沒有辦法與其全面合作，不過等農(nóng)莊的名氣打響之后，一切當(dāng)然也是水到渠成，林言的目光看得很遠(yuǎn)。
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