郭曉冬撓撓頭，臉一下子紅了，什么話也不說(shuō)，就趕忙往客房跑。

丁思甜坐在沙發(fā)上，小臉撲紅撲紅的。

我給她倒杯水，壓壓驚，拿出一盒雞蛋，轉(zhuǎn)移她的注意力。

“你看，就是這個(gè)雞蛋。這雞蛋可不是大街上五塊錢一斤的雞蛋，這是我們家鄉(xiāng)特產(chǎn)，金絲雞蛋！母雞野生放養(yǎng)，別看雞蛋個(gè)頭比一般雞蛋小，但營(yíng)養(yǎng)豐富。”

“白送嗎？”

我點(diǎn)點(diǎn)頭。

“你是想要打開知名度啊。”丁思甜笑著說(shuō)道，從這點(diǎn)看，她就比郭曉冬腦袋透。

“嗯，你明白這點(diǎn)就好，咱們也不是隨便白送，別像大街發(fā)傳單似的，見人就發(fā)，咱們一盒雞蛋也二三十塊錢的成本的，你可不能給我當(dāng)爛好人。”

“嗯嗯！專挑年輕媽媽，有錢闊太發(fā)，然后再給她們說(shuō)一通好話，行了吧？”

我笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。

“不過(guò)一頓飯不行了，你這是要當(dāng)老板的節(jié)奏啊，兩頓！”

我只能應(yīng)承：“但時(shí)間得我來(lái)定！”

“好！我可不怕你賴賬。”

郭曉冬穿好衣服出來(lái)，臉仍然有些紅，我情愿相信他是洗了個(gè)熱水澡，熱氣還沒有消的緣故。

“這是我高中哥們，郭曉冬，這雞蛋就是他帶來(lái)的。”

“這是我的同事丁思甜，義務(wù)幫忙！”

“誰(shuí)給你義務(wù)?。≌?qǐng)客的事情不能賴賬！”

“好！好！好！咱們送完雞蛋，我就請(qǐng)你第一頓。”

丁思甜這個(gè)時(shí)候才和郭曉冬打了招呼，郭曉冬卻有些結(jié)結(jié)巴巴?；蛟S是剛剛他的出現(xiàn)太讓人尷尬了吧。

五百斤雞蛋也夠我們兩個(gè)忙活的，來(lái)回跑了好幾趟，才將雞蛋又裝回車上，還有最后十幾盒，丁思甜要幫著搬下去，我趕忙說(shuō)道。

“誒！你干嘛！”

丁思甜看著懷中的雞蛋：“好心幫忙你還不愿意了？”

我將手中的大塑料筐放下：“這些雞蛋留著我吃。”

丁思甜一副恍然大悟的樣子：“你個(gè)大男人要獻(xiàn)殷勤？”

郭曉冬插嘴：“獻(xiàn)殷勤，誰(shuí)啊？”

“我們的林總裁，林大美女可是住在對(duì)門吧。”

小丫頭口直心快。我和林淼的事情郭曉冬知道的并不多，此時(shí)他疑惑地看向我。

“我是打算給她吃。”

郭曉冬不說(shuō)話了，“哦”了一聲便默默走進(jìn)走進(jìn)電梯。

派送雞蛋比我想象中的還要順利，雖說(shuō)超市中也有不少包裝精美的禮品雞蛋，可是聽到我們的雞蛋在淘寶上也有銷售，很多人還是大吃一驚。郭曉冬工作也做得扎實(shí)，即使是打算零賣的雞蛋，也按照當(dāng)初我講的方法包裝完好，于是他當(dāng)著眾人的面從高處將雞蛋盒拋下，反復(fù)幾次，還雙腳踩踏在禮品盒上，輕輕蹦了幾下。即使是郭曉冬這么一個(gè)粗壯肥胖的漢子如此折騰，雞蛋盒也只是輕微變形，而當(dāng)面將盒子打開，雞蛋完整無(wú)損！

不只是圍觀的人們，就連丁思甜都贊嘆不已。我對(duì)這種效果十分滿意。

“各位，這金絲雞蛋是我們?yōu)I河特產(chǎn)，大家可以百度一下，便可以對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)了解，包裝盒上面都有我們店鋪的二維碼，大家只需要用淘寶，瀏覽器掃一掃，便可以直達(dá)我們的店鋪，更能獲得我們冬宇牌雞蛋的各項(xiàng)資料，更有我們雞場(chǎng)一天工作的照片及視頻！”

見圍觀者眾多，我趕緊大聲宣傳，有些后悔沒有買個(gè)擴(kuò)音器來(lái)了。丁思甜私下里也不斷地向大家做介紹，也幸虧我們將一部分雞蛋留在了車中，這個(gè)小區(qū)中的人們都十分熱情，紛紛索取雞蛋，拿出來(lái)了兩百多斤雞蛋，很快就分發(fā)一空，很多人都當(dāng)場(chǎng)關(guān)注了我們的淘寶店鋪，不少人還索取我們的QQ電話等聯(lián)系方式。

郭曉冬在一旁擺弄著手機(jī)，雖是初春，傍晚冷風(fēng)迫涼，我們?nèi)祟~頭上都有汗珠滲出。

又跑了幾個(gè)小區(qū)，場(chǎng)景和之前差不多，看著車?yán)锩嬷皇Ｏ铝丝障?，郭曉冬心情大好?/p>

“思宇，真有你的，沒想到這么火爆，這下子咱們的生意肯定會(huì)好了！”

“別太樂觀！”我不想讓他期望太高，也不想讓他陷入自大與驕傲。

“咱們是免費(fèi)贈(zèng)送，不要白不要，所以很多人熱情很高，咱們今天分發(fā)了好幾百戶，輻射人群估計(jì)有一千人，這一千人中真正愿意掏錢買的可能只有十分之一。曉冬，一百人愿意買咱們的雞蛋你滿意嗎？”

“這個(gè)——肯定不滿意啊。”

“對(duì)！你得明白，咱們這種活動(dòng)只是打開場(chǎng)面，讓大家知道有咱們冬宇牌金絲雞蛋這個(gè)東西，而之后如何，還得看咱們東西好壞！”

“互聯(lián)網(wǎng)雖然能夠?qū)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行包裝，但是打鐵還要自身硬，咱們的東西只有讓顧客滿意了，覺得值了，才能源源不斷地賣出去。所以啊，曉冬，你雞蛋的源頭可一定不能出問(wèn)題啊，什么破殼蛋啊，裂縫啊，不新鮮的雞蛋一定不能發(fā)出去。咱們品牌建立之初，口碑最重要，哪怕有一個(gè)顧客給咱們個(gè)差評(píng)，說(shuō)雞蛋破了，咱們都得面對(duì)很大的公關(guān)危機(jī)啊。”

我說(shuō)完，郭曉冬沉默了。我故意夸大這些不良影響，就是想要達(dá)到這個(gè)效果。郭曉冬是做生意的好手，可是他畢竟一直跟著他爸做傳統(tǒng)生意，當(dāng)面買當(dāng)面賣，出了問(wèn)題都好協(xié)商，可是把東西放到網(wǎng)上賣，買家賣家距離千山萬(wàn)水，出了問(wèn)題如何溝通，如何解決？這都是難題。

創(chuàng)業(yè)維艱！

萬(wàn)事開頭難，如果開頭做好了，品牌樹立了，之后就可以靠著成功的慣性，將雪球滾得越來(lái)越大，可是，萬(wàn)一開頭搞砸了，可能就會(huì)深陷處理問(wèn)題的泥潭，難以自拔。

萬(wàn)事皆是如此。

可我也不能過(guò)于打擊郭曉冬的自信心，沒有一往無(wú)前，樂觀的態(tài)度，也注定成不了大事。

“當(dāng)然，咱們好好做，用心做，萬(wàn)一真的遇到問(wèn)題，做到真心對(duì)應(yīng)，用心解決就行了。走，我請(qǐng)你們兩個(gè)吃飯。”

郭曉冬微笑，丁思甜卻已經(jīng)鼓掌了。

“哼！就你會(huì)羅里吧唧說(shuō)一大通，在林總面前你怎么不高談闊論呢？我記得旁邊有一家烤肉店，就去那里吧。”

七轉(zhuǎn)八拐來(lái)到丁思甜口中的烤肉店，我和郭曉冬對(duì)視了一眼，看著這和我們家鄉(xiāng)路邊攤一樣的店面，這一刻，我覺得我真心心摳門。

“怎么？這家烤肉很好吃的。”

我松了一口氣，大方說(shuō)道：“好，行，你隨便點(diǎn)。下次請(qǐng)你吃飯還來(lái)這里。”

丁思甜狡黠一笑：“這可是你說(shuō)得啊，不許反悔。”

我心中升起一陣不詳?shù)念A(yù)感，正想說(shuō)些什么，丁思甜已經(jīng)喊道：

“老板，先來(lái)三十串羊肉串。”

落座，圍著白裙的伙計(jì)將羊肉串端進(jìn)來(lái)，我裝作無(wú)意地問(wèn)了一句：“喲，分量不小啊，多少錢一串？”

“便宜，二十塊！”

我覺得心中淌過(guò)一陣苦水，忙拿起一串就往口中塞。

貴有貴的道理！外焦里嫩的羊肉不像其它家只有表面入味，這家的羊肉串雖然肉厚，但心部仍然味道十足。我不禁多吃了幾串。

“你是怎么知道這家店鋪的？”

“上學(xué)的時(shí)候有朋友領(lǐng)著來(lái)吃的，吃過(guò)一次就忘不了這個(gè)味道了，可是太貴了，終于等到你這個(gè)冤大頭。”

雖然這家的肉比平常肉稍微厚一點(diǎn)，但平均每人十串還是不夠塞牙縫的，我一咬牙，又點(diǎn)了五十串，此時(shí)，我覺得我的心頭在滴血。

丁思甜卻沒心沒肺地笑著。郭曉冬天生吃貨，看身材就能看出來(lái)，他或許是不好意面對(duì)丁思甜，只顧埋頭狠吃，我心中更加不爽了。

“你說(shuō)人是不是挺有意思，這家羊肉串雖然好吃，可是二十塊一串我還是覺得有點(diǎn)貴。可即使我覺得有點(diǎn)貴，卻仍然想吃。要是能便宜點(diǎn)就好了。不過(guò)你可別說(shuō)我宰你，還有精品羊肉串，賣三十塊一串呢！”

聽到丁思甜發(fā)出這樣子的感慨，我突然間靈光一閃，搖搖郭曉冬。

“對(duì)！曉冬，我又想出一個(gè)好點(diǎn)子，咱們的雞蛋不能只分一個(gè)等級(jí)，咱們要分高中低三擋！”

“你說(shuō)大家對(duì)雞蛋的什么樣的指標(biāo)敏感？”

“價(jià)格，口感，營(yíng)養(yǎng)水平吧。”

“對(duì)，高檔的咱們定價(jià)高，五塊一個(gè)，將雞蛋中所有的好指標(biāo)都加在它的身上，比如精挑細(xì)選出來(lái)的雙黃蛋概率高的，中檔的就還是目前咱們買的，三塊一個(gè)，而低檔的呢，則是不太新鮮的，兩塊一個(gè)。”

“思宇，這有用嗎？五塊一個(gè)的雞蛋有人買嗎？而不新鮮的雞蛋賣兩塊合適嗎？”

“哈哈，咱們的目標(biāo)并不是五塊和兩塊的雞蛋，而是用這兩種雞蛋來(lái)襯托三塊錢雞蛋的好！你想啊，如果三塊和兩塊的雞蛋你選哪種？”

“這看個(gè)人意愿吧，有人愿意要新鮮的，但是即使不新鮮的也差不到哪里去，反而一斤雞蛋還能省十幾塊錢。”

“那五塊錢的雞蛋和三塊錢的你選哪種。”

“也不好選，咱們本就是主打精品雞蛋，應(yīng)該有一些人不在乎這個(gè)差價(jià)而買雙黃蛋，畢竟雙黃蛋稀少，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高。而一個(gè)貴兩塊，又會(huì)讓很多人買三塊錢的。”

“對(duì)，在這兩種選擇模式下，選擇每種雞蛋的比例大致是一比一，可是，咱們現(xiàn)在擺上三種就不一樣了，大家對(duì)比之后，三塊錢的價(jià)值和價(jià)格走居于中間，一些選擇糾結(jié)癥的人往往會(huì)選擇這種，而有錢的土豪，又會(huì)掏高價(jià)買五塊錢的，而舍不得錢又想吃到比超市更好的雞蛋的人，也可以便宜買兩塊的雞蛋！即使是兩塊錢的雞蛋，咱們也要保證，剛剛下蛋不超過(guò)一個(gè)星期！這是時(shí)效也比超市的好！”