王建成興奮的起身，摸著鴨絨被，激動(dòng)道：“這次要發(fā)財(cái)了。”

“王哥，光州歷來都是養(yǎng)鵝吃鵝大省，我們可以主要收購(gòu)鵝絨。”郭新年提議道。

“好，就按照你說的辦。”

之后幾天，王建成和郭新年分頭行動(dòng)，收購(gòu)鵝絨，和料想的一樣，鵝絨和鵝毛都是混在一起賣的，一斤才5分錢，跟白撿的一樣。

王建成還打電話回老家，讓老家的親戚朋友幫忙收購(gòu)鴨絨鵝絨。

展現(xiàn)會(huì)如期來臨。

鴨絨被橫空出世，廣受好評(píng)，經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)、各大晚報(bào)都報(bào)道了這件事，僅僅過去三天，鴨絨鵝絨就被劃分出來賣，價(jià)格一天一漲。

星級(jí)賓館內(nèi)。

王建成和郭新年推杯換盞，“新年兄弟，我敬你一杯……你就是我得財(cái)神爺，我得貴人。”

“王哥你不要那么客氣，這都是我倆的緣分。”

“哎，可惜了，我本錢不夠，不然能多收購(gòu)一些絨毛。”

“絨毛被的市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，王哥你下一步應(yīng)該將作坊思維改成品牌思維。”

“什么是品牌思維？”王建成一臉茫然，這是個(gè)他沒有聽過的新名詞。

“你現(xiàn)在的工廠，就是加工生產(chǎn)被子、床上用品，都沒有個(gè)牌子，對(duì)不對(duì)？”

“對(duì)！”

“你得去工商局注冊(cè)自己的床用品牌子。”

“啥？被子、枕頭這些玩意還要牌子？”

“當(dāng)然了，你看……”郭新年拿起萬寶路香煙說道，“你為什么買萬寶路，為什么喝健力寶，因?yàn)槟阏J(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)品牌，品牌喝口碑都做好了，那肯定賺大錢，這里面還有很多門道……”

郭新年繼續(xù)講解，如果王建成的床上用品定位的是高端市場(chǎng)，那價(jià)格、售后、質(zhì)量都要達(dá)到高端貨的標(biāo)準(zhǔn)，走平民路線，則控制成本，走量產(chǎn)，親民路線……

兩個(gè)小時(shí)說下來，不帶停的。

聽得王建成頻頻點(diǎn)頭，虛心聆聽，一副虔誠(chéng)。

“有了錢后，你可以請(qǐng)明星或者模特拍幾個(gè)廣告，所謂酒香也怕巷子深，再好的東西，也要廣而告之，宣傳是重要的手段，你公司改革后，要成立宣傳部……對(duì)了，售后也很重要，別看一床小小的被子，但承載的是客戶一夜的好夢(mèng)，對(duì)質(zhì)量不好的次品，你要無條件的更換，成立售后部，就是要讓客戶有一個(gè)反饋的渠道。”

在當(dāng)時(shí)，99%的公司是沒有售后部的，也沒有售后的概念，賣出去就是賺到了，百姓呢，也是同樣的想法，買到劣質(zhì)品是自己倒霉。

“聽君一席話勝讀十年書。”王建成對(duì)郭新年佩服的五體投地。

“我只是瞎列列，客氣了。”

“新年兄弟，我有個(gè)想法，我想聘請(qǐng)你當(dāng)我工廠的副廠長(zhǎng)，管理整個(gè)工廠的運(yùn)營(yíng)，我可以給你股份、分紅。”王建成真誠(chéng)邀請(qǐng)。

“你的好意我心領(lǐng)了，不滿你說，我老母親還在醫(yī)院里，我不能背井離鄉(xiāng)。”

這只是其中一個(gè)原因，最重要的原因是郭新年重生一次，怎么可能去別人手下打工。

翌日早上7點(diǎn)多，王建成就要去火車站，他朋友幫他搞了一個(gè)車皮，將絨毛運(yùn)回老家。

分別前，王建成給了郭新年500塊錢，并承諾等他回去后，會(huì)給郭新年匯款。

一周后，賓館讓郭新年接電話，王建成說已經(jīng)給他匯款，讓他去農(nóng)村合作社銀行取款。

郭新年興沖沖的去了銀行，原本以為王建成頂多給個(gè)3000塊，但沒想到給他匯了一萬整。

要知道那年代萬元戶都是了不得的存在。

王建成回去之后，按照郭新年教的辦法，實(shí)行預(yù)售，先收了一筆錢，然后利用預(yù)售款再購(gòu)買絨毛，如此不用等成品售賣，資金回籠，大大的節(jié)省了時(shí)間。

而絨毛一天一個(gè)價(jià)格，水漲船高，時(shí)間成本是最大的。

另外，能形成預(yù)售的前提就是貨物緊俏。

鴨絨被橫空出世后，就變成了緊俏的東西，所以預(yù)售是可行，且成功的。

1萬5的本錢，收購(gòu)的絨毛翻了至少20倍，所以給郭新年一萬，也無可厚非，且，王建成覺得郭新年未來一定能成就一番事業(yè)，到時(shí)候，郭新年也會(huì)年及他王建成的好。

有了這一萬的啟動(dòng)資金，郭新年就開始購(gòu)買布料。

這一次郭新年也學(xué)聰明了，在內(nèi)衣口袋和褲子內(nèi)封了個(gè)拉鏈口袋，將錢分成兩份，牢牢的貼身保護(hù)。

光州有兩個(gè)布料市場(chǎng)，一個(gè)是新建的開園布料城，一個(gè)是在郊區(qū)舊的露天布料市場(chǎng)。

經(jīng)過走訪，的確良一米的價(jià)格在3塊，的卡的價(jià)格在3.5塊，賣到老家縣城一米賣12元是沒問題的。

但如此只能賺4倍利潤(rùn)，郭新年的心里是想賺5倍6倍。

本金1萬，4倍利潤(rùn)就是4萬，5倍就是5萬，6倍就是6萬，這一來一回相差2萬呀。

86年的2萬，可是天文數(shù)字，第一桶金能多賺一點(diǎn)就多賺一點(diǎn)。

光州郊區(qū)德華布料露天市場(chǎng)。

郭新年轉(zhuǎn)了好幾圈，突然被一個(gè)油頭粉面，穿著喇叭褲、格子衫，頭頂趴著蛤蟆墨鏡的年輕男拉住。

“老板要咩面料？我家店咩布料樣式有啦。”小伙口音是純正光州人。

郭新年腦子突然一閃，心想，布料市場(chǎng)的布料也都是從渠道商或者廠家購(gòu)買的，要是能從第一源頭購(gòu)貨，豈不是能節(jié)省成本。

“我想要的確良和的卡。”郭新年說道。

“沒問題，我店里都有啦。”

郭新年遞過去一根萬寶路，給小伙點(diǎn)燃后，輕聲道：“兄弟，我想問問的確良和的卡的布料，你們都是哪里進(jìn)的。”

小伙立馬沉臉，“啊呀，這可是商業(yè)秘密啦，我怎么能告訴你。”

郭新年拉著小伙到角落，掏出200遞過去。

“哈哈哈，有錢什么都好商量啦。”

這小伙只是一家布料店的伙計(jì)，對(duì)于外來人而言進(jìn)貨渠道的確是謎團(tuán)，但在布料市場(chǎng)卻不是什么秘密，于是拿了好處費(fèi)后，就告訴了郭新年。

郭新年感謝后，就直奔番禺區(qū)的四海貿(mào)易公司。

這是廣州最大的的確良出貨商。