門(mén)衛(wèi)大爺見(jiàn)有人進(jìn)來(lái)，正想攔下，猛然一看是個(gè)衣著體面的小伙子，看起來(lái)有幾分老板的派頭。
楊清晨沖著門(mén)衛(wèi)大爺點(diǎn)頭笑了笑，從口袋里面掏出一盒煙，遞給門(mén)衛(wèi)大爺。
男人之間想迅速拉近關(guān)系，煙是最有效的方式。
門(mén)衛(wèi)大爺滿臉笑容拿過(guò)一支煙，說(shuō)起了客套話：“謝謝老板發(fā)財(cái)煙。”
楊清晨問(wèn)：“你們廠長(zhǎng)辦公室在哪里？”
“在三樓第一間房間。”
因?yàn)橛袩煶?，門(mén)衛(wèi)大爺也不多加盤(pán)問(wèn)楊清晨的來(lái)意，而是問(wèn)什么就答什么。
楊清晨拔腿就走，按照門(mén)衛(wèi)大爺指點(diǎn)的路線，來(lái)到三樓，在一間房間外面停下腳步。
辦公室房門(mén)是開(kāi)著的，一個(gè)四五十歲的男子背靠辦公椅，憂心仲仲吞云吐霧。
此人正是江華縣飲料廠的廠長(zhǎng)李金貴。
李金貴抽煙的時(shí)候，眼角余光瞧見(jiàn)門(mén)外有人，于是扭頭向門(mén)外看去。
“請(qǐng)問(wèn)你是廠長(zhǎng)嗎？”
楊清晨保持穩(wěn)重老練的模樣，盡量讓自己看起來(lái)成熟。
不然一個(gè)十八九歲的毛頭小子，來(lái)找廠長(zhǎng)，說(shuō)自己有妙計(jì)幫工廠賣(mài)出十萬(wàn)瓶汽水。
除非廠長(zhǎng)是傻子，才會(huì)相信。
李金貴仔細(xì)打量楊清晨，不由在心里一陣陣驚嘆。
雖然楊清晨穿得不算高檔奢華，但很尋常的襯衣西褲穿到他的身上，卻給他穿出了一種超凡脫俗的感覺(jué)。
就像是一個(gè)擁有獨(dú)特氣質(zhì)的明星，隨便怎么穿普通的衣服，也難以掩蓋住獨(dú)特的不俗氣質(zhì)。
李金貴越看越驚訝，以為楊清晨是有身份有背景的人，趕緊從座位上站起來(lái)，熱情洋溢自我介紹：“您好，我是廠長(zhǎng)，我叫李金貴，請(qǐng)問(wèn)怎么稱(chēng)呼您？”
楊清晨走進(jìn)辦公室，向李金貴伸出了手。
李金貴先是一愣，隨后回過(guò)神來(lái)，趕緊和楊清晨握手。
“李廠長(zhǎng)您好，你就叫我小楊吧。”
“噢？小楊？直接叫你楊老弟吧？”
“都行，你覺(jué)得怎么叫得順口，就怎么叫。”
“楊老弟，我們應(yīng)該是第一次見(jiàn)面吧？”
“對(duì)，是第一次見(jiàn)面。”
“來(lái)，先喝杯茶，咱們坐著聊。”
一番寒喧過(guò)后，李金貴和楊清晨雙雙落座。
楊清晨喝了一口茶后，按照想好的計(jì)劃說(shuō)謊：“我是從省里來(lái)的，我的公司叫海山集團(tuán)，你應(yīng)該聽(tīng)過(guò)吧？”
“噢，好像聽(tīng)過(guò)。”
李金貴一時(shí)半會(huì)想不起海山集團(tuán)。
楊清晨繼續(xù)說(shuō)謊：“海山集團(tuán)這些年業(yè)務(wù)越做越大，公司高層準(zhǔn)備在江華縣發(fā)展業(yè)務(wù)，先派我來(lái)考察。”
李金貴一臉好奇問(wèn)：“你們公司要來(lái)我們這個(gè)小地方發(fā)展嗎？你們公司是做什么的？”
“我們公司做營(yíng)銷(xiāo)的。”
“營(yíng)銷(xiāo)？”
“對(duì)啊，你應(yīng)該知道營(yíng)銷(xiāo)是什么吧？”
楊清晨試探性地問(wèn)李金貴。
營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在九十年代剛起步，是新興行業(yè)，大多思想保守的企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)是吹牛行業(yè)。
李金貴笑道：“我要是連營(yíng)銷(xiāo)都不知道，那我這幾十年就白活了。”
楊清晨眼睛一亮：“既然你知道營(yíng)銷(xiāo)是什么，我就不和你拐彎抹腳了。”
李金貴一臉期待：“您請(qǐng)說(shuō)。”
他其實(shí)也很想弄清楚楊清晨來(lái)意，只是不方便開(kāi)口追問(wèn)。
楊清晨裝摸作樣說(shuō)謊：“在說(shuō)明來(lái)意之前，請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下我的從業(yè)履歷。”
李金貴一臉恭敬：“請(qǐng)說(shuō)。”
楊清晨開(kāi)始吹牛胡扯：“你別看我年輕，我辦成功的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目有幾十個(gè)案例。”
“其中有一半是國(guó)營(yíng)企業(yè)，一半是私營(yíng)企業(yè)。這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，再加上又是改革開(kāi)放需要轉(zhuǎn)變的時(shí)代，收益連年下降，幾乎快要倒閉了。”
“我給這些企業(yè)推出不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，幫助這些企業(yè)渡過(guò)了困難時(shí)期，重新跟上了時(shí)代的步伐。”
“我指導(dǎo)幫助過(guò)的都是知名企業(yè)，海馬公司、天成制衣廠、東方酒廠等等，你應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)。”
很多時(shí)候，越是需要幫助的人，越容易相信一些不切實(shí)際的吹噓。
楊清晨捏造不存在的從業(yè)履歷，夸大其詞，借此獲得李金貴信任。
楊清晨夸夸其談撒完謊后，李金貴一言不發(fā)，一副若有所思的表情。
飲料廠因?yàn)闆](méi)有跟上時(shí)代改革，導(dǎo)致工廠效益連年下降，最后陷入到十萬(wàn)瓶汽水滯銷(xiāo)的困境。
這些天，李金貴睡不好，吃不香，到處請(qǐng)人吃飯，求人托關(guān)系，想把積壓的汽水銷(xiāo)售出去。
可是，汽水?dāng)?shù)量太多了，而且又不是名牌飲料，沒(méi)幾個(gè)朋友能幫得上他。
如今來(lái)了一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的營(yíng)銷(xiāo)人員，李金貴如同抓到了一根救命稻草，看到了一絲希望。
不過(guò)，他從沒(méi)有和營(yíng)銷(xiāo)人員打過(guò)交道，對(duì)楊清晨還是抱有一絲懷疑。
楊清晨看出了李金貴的心思，當(dāng)即說(shuō)道：“實(shí)話跟你說(shuō)，我和你無(wú)親無(wú)故，當(dāng)然不是發(fā)善心做雷鋒幫你。”
“我?guī)土四悖憔偷媒o報(bào)酬給我。君子愛(ài)財(cái)，取之有道，我?guī)湍憬鉀Q工廠危機(jī)，你給錢(qián)答謝我。天經(jīng)地義。”
李金貴苦笑一聲說(shuō)道：“你為了利益幫我，無(wú)可厚非，只是，工廠現(xiàn)在沒(méi)什么錢(qián)，你要價(jià)太高的話，我拿不出多少錢(qián)......”
“這個(gè)好說(shuō)，咱們可以商量怎么合作，這樣吧，現(xiàn)在是飯點(diǎn)了，咱們先去飯店吃飯，邊吃邊聊，我做東，怎么樣？”
一整天下來(lái)，楊清晨只吃了幾個(gè)饅頭，他已經(jīng)把身上的錢(qián)花得所剩不多，別說(shuō)吃飯，就是回程的車(chē)票都買(mǎi)不起了。
他決定放手一博，假意請(qǐng)李金貴吃飯。
只要他在飯桌上把銷(xiāo)售妙招說(shuō)出來(lái)，李金貴必然搶著結(jié)算飯錢(qián)，而不是讓他掏錢(qián)。
李金貴見(jiàn)楊清晨主動(dòng)提出吃飯，愈發(fā)放下了心中的顧慮。
按常理看，如果來(lái)的是騙子，應(yīng)該想方設(shè)法騙錢(qián)，而不是主動(dòng)請(qǐng)客吃飯。
而且自己也不是什么富翁，沒(méi)什么好騙的。
吃一餐飯而已，又是對(duì)方請(qǐng)客，不吃白不吃。
更重要的一點(diǎn)，李金貴被楊清晨不俗的談吐，以及絕佳的氣質(zhì)吸引住了。
不由自主想進(jìn)一步與之接觸。
來(lái)街到上，楊清晨選了一家中檔飯館，落座后，豪爽的提醒李金貴：“你隨便點(diǎn)菜，想點(diǎn)什么就點(diǎn)什么。”
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