趙海平沉吟了一會，緩緩開口道：

“二十也行，但我們要一個月的獨家。也就是說這一個月內(nèi)，這三種毛絨娃娃只能供貨給我們金娃玩具。”

周立軍聽完一愣，思索了片刻：“要獨家也行，但這一個月的產(chǎn)量，你們必須能吃下，而且您……。”

“哈哈哈。”

趙海平笑了起來，明白周立軍什么意思。

他豪邁的一揮手說道：

“周先生您放心，我們金娃玩具在本省各大城市，乃至省外都有分店。一個月三萬六的貨，我們消化完還是很輕松的。而且，我是金娃玩具在本省南部的區(qū)域經(jīng)理，百萬以下的訂單，我是有資格簽訂的。”

原來是這樣，周立軍頓時放下心來。

不過這樣的話……

周立軍嘴角微翹，露出笑容：“趙經(jīng)理，這么說獨家給你們也行，不過價格要往上提一提，要二十五。”

趙海平正笑著。

突然聽到周立君這么說，他笑容戛然而止，一口氣沒上來，還咳嗽了兩聲。

坐地起價也沒這個起法，一下子加了五塊，算怎么回事？

趙海平臉色難看，看著周立軍：

“周先生，您這是……”

“趙經(jīng)理，沒了競爭，你們肯定不會賣的便宜，定價應(yīng)該會在三十以上，二十五的進價，你們依然會有很大的利潤空間，而且……”

周立軍分析著，語氣一頓。

從布袋里掏出一個黃色的毛絨小狗，放在桌子上繼續(xù)說道：

“我們會額外贈送你們兩千多只這樣的毛絨小狗，價值應(yīng)該在四千左右，你們可以在出售別的產(chǎn)品時，將其作為贈品。”

這種玩具店為了沖銷量，經(jīng)常會定制一些不值錢的小東西，在出售產(chǎn)品時作為附加贈品。

以此滿足消費者占便宜的心理，好提高銷售量。

這種營銷手段，周立軍非常清楚。

而且這樣也算是將這些賣不出去的毛絨小狗，變相的一起賣給他們。

趙海平看著桌上的毛絨小狗，心里大無語。

這種垃圾怎么可能值這個價錢！

剛想開口，周立軍卻搶先說道，語氣故意變得有些生硬：“趙經(jīng)理，這個價格已經(jīng)是我的底線了，而且我相信如果賣的火爆，帶給貴公司的益處，一定不止銷售額這么簡單。”

趙海平聽完一愣，深深的看了周立軍一眼，然后低下頭沉思起來。

沒錯，自己要它們的獨家銷售，的確不單純是因為好賣。

金娃玩具現(xiàn)在分店很多，雖然聽著規(guī)模很大，但是發(fā)展已經(jīng)達到了一個瓶頸。

各地的玩具店，都開始有意無意的聯(lián)合起來，打壓金娃玩具。

想要再進一步就需要一個好產(chǎn)品，一個其他店都沒有的好產(chǎn)品，來幫助金娃玩具打開局面。

但他怎么知道，難道是巧合？

想到這里，趙海平又看了周立軍一眼。

而周立軍卻是一臉的淡然，從剛剛趙海平沉思下去，他就知道，這個價格趙海平一定會接受：“趙經(jīng)理，如果這個價格你實在難以接受，那也無妨，咱們來談一下二十的普通合作吧。”

聽周立軍這么說，趙海平不由得長嘆了一口氣。

普通合作能有什么用？

沒想到自己今天會被一個年輕人拿捏：“周先生，還是獨家合作吧，您的這個價格，真是剛好卡在我的心理價位底線上，再多一分我都不會同意，周先生真是青年才俊啊！”

“哈哈，趙經(jīng)理說笑了，那咱們準(zhǔn)備一下合同吧。”

“好。”

很快，一式三份制定好的銷售合同，就擺在了兩人面前。

趙海平要了長耳兔毛絨娃娃一萬三千只，小倉鼠一萬三千只，北極熊一萬只。

一共是三萬六千只，要求每天交貨一千二百只，一個月內(nèi)交貨完畢。

但周立軍想到，過年可能不太好招工人，所以特意將交貨時間往后推遲了七天。

趙海平也同意了，畢竟那幾天自家店里的員工也要回家過年。

在貨款上，每只二十五塊錢，一共是九十萬。

第一批到貨后，先付三十萬的首款，后六十萬的尾款，等到一個月后交貨完畢再付款。

兩人看完，感覺沒什么問題，都簽下了自己的名字。

至于運貨方式，趙海平考慮到還要往外市運貨，為了方便，就直接使用了自家的貨車，讓周立軍留個地址就行。

不需要自己運送，省了一筆運費，周立軍自然愿意。

他將地址寫下，遞給趙海平。

看著地址，趙海平有些傻了。

他怎么可能相信這種跨國的大公司，會將工廠放在一個小農(nóng)村里？

周立軍毫不在意，剛剛制定合同時，他特意留了個心眼，合同上面并不是欣瑩公司，而是周立軍本人。

隨便開口說了一個理由：“農(nóng)村人工便宜嘛。”

沒想到，可能是周立軍剛剛的表現(xiàn)太過專業(yè)，趙海平居然信了，心里忍不住吐糟，這個家伙真是個不折不扣的吸血鬼資本家。

見一切敲定，兩人互道一聲合作愉快，周立軍便離開了。

走出金鼎商城，周立軍看著手里的合同，有些自豪。

這是他在這個時代的第一桶金。

在這個萬元戶都極少的時代，他居然用幾天時間就要成為百萬富翁了！

沒有過多感慨，周立軍招了輛出租車：

“師傅去銀行。”

明天交貨后，自己會得到三十萬的首付款。

自己總不能抱著三十萬的現(xiàn)金回家吧，必須要去辦一張銀行卡。

金娃玩具店內(nèi)。

趙海平拿著周立軍留下的三個毛絨娃娃，直接讓店員擺到店里最顯眼的位置。

不出所料，每一個進店的顧客，都會問上一句：“這三個多少錢？”

趙海平很滿意這種效果。

他現(xiàn)在無比渴求這樁生意可以盡快達成！

如果這三個娃娃能幫金娃玩具更進一步，那自己的職位肯定也會跟著往上升一升。

周立軍辦完銀行卡，想到村里集市上人多，不如在市里直接將年貨辦了，等一下直接帶回家。

于是他又返回了金鼎商城。

春聯(lián)門畫各買了一些，還給欣欣挑了一身新衣服。