等到了地方，劉玉柱剛準(zhǔn)備敲門，門就從里面打開(kāi)了，走出來(lái)的是一個(gè)身穿藍(lán)白碎花長(zhǎng)裙的女孩，扎著馬尾辮，氣質(zhì)非常突出，一看就是城里的姑娘。

“你找誰(shuí)？”

女孩眨巴著眼睛，打量著劉玉柱問(wèn)道。

“我找商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人。”

劉玉柱笑了笑，解釋道。

女孩瞥了一眼劉玉柱手中的袋子，然后道：“進(jìn)去吧。”

說(shuō)完，女孩閃身走了出去。

進(jìn)入辦公室后，他看到一個(gè)身材微微發(fā)福的中年人正伏案簽著文件。

聽(tīng)到動(dòng)靜后，中年人也抬頭看了一眼劉玉柱，隨即低下頭，態(tài)度冷淡的說(shuō)道：“你是誰(shuí)，找我有什么事？”

“你好，我這有一款新型節(jié)能燈，不僅亮度比鎢絲燈泡好，使用壽命也更長(zhǎng)，最重要的是，利潤(rùn)空間給你留的也很足。”

劉玉柱直接開(kāi)門見(jiàn)山，短短幾句話，不僅介紹了產(chǎn)品性能，還談到了利潤(rùn)。

那人這才放下筆，再次看了劉玉柱一眼，道：“哦？利潤(rùn)怎么分的，這一直燈泡，我能賺多少？”

“給你一塊五，市場(chǎng)價(jià)兩塊。”

劉玉柱前世也是久經(jīng)商場(chǎng)，不可能上來(lái)就報(bào)出底價(jià)，那樣會(huì)很被動(dòng)，連還價(jià)的空間都沒(méi)有。

“呵呵，一個(gè)掙五毛？聽(tīng)著還不錯(cuò)，但是，你又憑什么保證你的東西能賣出去，要知道燈泡本就是個(gè)消耗品，鎢絲燈泡一個(gè)不過(guò)五毛錢，你這個(gè)直接翻了十倍，恐怕老百姓很難接受吧。”

說(shuō)完，中年人繼續(xù)提起筆，翻閱著文件，似乎興趣并不是很大。

“我知道你擔(dān)心的是什么問(wèn)題，但如果我這一個(gè)燈泡能用半年以上呢，對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，普通鎢絲燈泡半年怎么也得換十個(gè)左右吧，那就是五塊，這個(gè)成本，大家應(yīng)該都會(huì)算。”

誰(shuí)知，聽(tīng)完這話，那人直接冷笑道：“正如你所說(shuō)的，我賣一個(gè)鎢絲燈泡就掙將近一毛，十個(gè)就是一塊，我何不選擇賣那個(gè)呢？”

看著商場(chǎng)老板一臉不以為意的表情，劉玉柱也沒(méi)氣餒，在來(lái)的路上，他已經(jīng)設(shè)想了會(huì)遇到的各種可能性，商場(chǎng)老板提到的這個(gè)問(wèn)題，他也考慮過(guò)，早就準(zhǔn)備好了應(yīng)對(duì)的話術(shù)。

“是，根據(jù)你這么算下來(lái)，利潤(rùn)空間確實(shí)差不多，但你忽略了一個(gè)問(wèn)題，那就是市場(chǎng)份額，即便鎢絲燈賣的再好，整個(gè)市場(chǎng)也是你的百貨商場(chǎng)和供銷社一同占有，甚至供銷社比你更有優(yōu)勢(shì)，畢竟人家的服務(wù)站點(diǎn)多，更方便。”

這話一出，商場(chǎng)老板的手微微一頓，眉頭擰了擰，不知在思索著什么。

看到對(duì)方有反應(yīng)后，劉玉柱心中一動(dòng)，趁熱打鐵繼續(xù)道：“但如果你選擇售賣我們節(jié)能燈的話，我保證只供給你一家，只要是顧客的反向好，以后想要買這種燈泡的，只能來(lái)百貨商場(chǎng)買，這樣人流上去了，你還愁生意不來(lái)嗎？”

商場(chǎng)老板捏著鋼筆來(lái)回轉(zhuǎn)動(dòng)，猶豫片刻后，才開(kāi)口道：“理是這么個(gè)理，但誰(shuí)又敢保證，你這節(jié)能燈真有你說(shuō)的那么好呢？”

“除非……你這能證明這一點(diǎn)。”

老板點(diǎn)燃一支煙，抽了一口說(shuō)道。

“好，沒(méi)有問(wèn)題，但我真做到了，第一批訂單，我希望你最少采購(gòu)五千個(gè)燈泡。”

這個(gè)數(shù)字，是劉玉柱仔細(xì)斟酌定下來(lái)的，畢竟他也需要資金來(lái)給廠商那邊付定金。

按照陸濤的說(shuō)法，想拿下一級(jí)代理的資格，最少兩萬(wàn)個(gè)燈泡，就光付定金，也是一筆不小的錢。

老板卻并沒(méi)怎么猶豫，只是笑道：“可以，只要真能看到效果，我就按你說(shuō)的辦。”

劉玉柱笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，這也算是倆人口頭簽的對(duì)賭協(xié)議。

又是簡(jiǎn)單的聊了兩句，劉玉柱離開(kāi)，剛推開(kāi)門就看到走廊上站著一個(gè)年輕女孩，正是剛剛進(jìn)來(lái)時(shí)候遇到的那個(gè)。

她……一直在偷聽(tīng)？