2022-06-07 15:18:01

第二天,從表弟的衣柜里拿了身干凈衣服,我便穿去上班了,因為我所處的行業(yè)現(xiàn)在正是朝陽產(chǎn)業(yè),我還需要這份工作來為我搭建人脈,畢竟我前世發(fā)跡就是靠著這份人脈才走上正軌的!

到公司點名之后,我就帶著徒弟出去拜訪客戶。

“曉珊,這個月你想完成多少業(yè)績?”走在大街上,我突然停下腳步問徒弟。

說起來,我這個女徒弟可不得了,若不是我前世活得久,我都不知道她是全國最大的地產(chǎn)公的司董事長的女兒!

當(dāng)然了,至于她為什么明明家里有錢還要出來打工,則是因為她和她爸不和,似乎是因為她爸太渣,導(dǎo)致她媽媽得抑郁癥精神崩潰死了,所以她才對她爸一直心懷怨恨,寧可在外打工也不接受她爸給她的錦衣玉食。

聽到我的問題,陳曉姍用她那剛?cè)肷鐣酀哪橗嫼颓寮兊拇笱劬Χ⒅覇枺?ldquo;不知道,我也不知道我能完成多少,師傅你覺得呢?”

“不要叫我?guī)煾担乙矝]大你多少,叫我翔哥就行了。”我故意套近乎的說道,因為對我來說,她這層關(guān)系很重要,說不定可以讓我更早的進入地產(chǎn)行業(yè)!

而聽到我的話,她不好意思的說,“那怎么行?那也太不尊重前輩了。”

“唉,我們這又不是韓城!哪來那么多規(guī)矩?就叫我翔哥!”說罷,我也不等她回應(yīng),便接著說,“都說教會徒弟餓死師傅,但我覺得你是個好姑娘,應(yīng)該不會坑我,所以,我決定傾囊相授,就看你愿不愿意?”

“那當(dāng)然好了!不知道師傅有什么秘訣要傳授給我?”

“誒!都說了要叫我翔哥!你再喊師傅我可就不教了!”

“這……”猶豫了片刻,她似乎經(jīng)歷了一場激烈的思想斗爭,之后才抿著雙唇喊我,“翔哥……”

“這就對了,不是我賣廣告,跟著我翔哥,我保準你業(yè)績翻十倍!”說罷,我這才在她的耳邊輕語起來,將我的方法告訴了她!

聽完我的方法,她那微紅的臉上露出了既驚訝又驚喜的表情!

緊接著,驚喜過后,她似乎感覺有哪里不對,好像是我們靠得太近了,便連忙退后了一步說,“那我們什么時候開始?哦不,我說的不是那個開始,是……是什么時候開始實施我們的計劃?”

“當(dāng)然是現(xiàn)在!”我揚著嘴角道,手則揣進了兜里!

說起來,其實我這個方法也并沒有多難,關(guān)鍵就在于你是站在怎樣的角度去看待跑業(yè)務(wù)這件事兒!如果你只是站在一個業(yè)務(wù)員的角度去考慮,那我這個方法就太過激進甚至有些不講道義了,但如果你站在一個老板的角度去看,這個方法則很實用,哪怕有些取巧,卻也在可接受的范圍之內(nèi)。

“曉珊,這片區(qū)域雖然是咱們的,但你覺得其他人會不會偷偷來跑過?”來到燈飾城的大門口,我才緩緩對曉珊問道。

“這個嘛……我覺得他們很可能來過,而且還不止一次,畢竟誰不想多談幾單,多掙些錢呢?”曉珊回答。

“沒錯,不過他們這么做卻反倒幫了咱們,讓老板聽過幾次價格之后能確信咱們的價格,去吧,少報兩百塊錢,先將這些老板請君入甕!”說著,我仍舊把手插在兜里,一副成竹在胸的模樣。

“好的師傅,不過我還是有個問題想問,雖然我很認可你的策略,但現(xiàn)在他們占了這么大的便宜,要是下個月他們不接受漲價怎么辦?”

“不接受就算了,任何事情都是有概率的,只要能穩(wěn)住一部分老板就行。”說著,為了保證她聽懂,我便仔細分析道,“好比我們現(xiàn)在談成了十家,每家倒貼兩百,也就是要倒貼兩千對不對?”

“對。”

“那么你再算一下,咱們的提成是百分之八,每家收的廣告費是一千,也就是說收回提成之后咱們只虧一千二對吧?”

“對。”

“好的,那我再問你,你對咱們公司的雜志有信心嗎?你知道續(xù)簽率是多少嗎?”

“我當(dāng)然有信心,不然我也不會來這干,至于續(xù)簽率是多少,我還真不知道,不過咱們的雜志那么厚,那么多商家來咱們這打廣告,想必應(yīng)該不低吧?”

“沒錯,基本上打過廣告的老板都能收回成本,當(dāng)然也有一些例外,不過我手上的客戶有百分之八十以上都續(xù)簽了,而且很多原本生意不好的都好了起來,甚至還有買上小汽車的!”

“這么高???那要是真這樣,八家續(xù)簽的話,咱們下個月就能拿到六百四的提成,再過一個月就能收回成本還有得賺呢!”

“何止是這樣,如果一直續(xù)簽的話,就一直有得賺,所以你覺得這兩百塊投得值嗎?”

“值!簡直太值了!”

“好,既然你明白了,就可以開始實施了,記住,你是新面孔,一定要裝得天真一點知道嗎?”

“嗯嗯,我的演技還是可以的,師傅你就看好吧!”說罷,她便朝第一家店走去了。

看著她的背影,我信手引燃了一支,只覺得這丫頭不愧是建設(shè)集團陳建設(shè)的女兒,簡直一點就明白,比那些整天只知道打扮的女孩強多了!

很快,陳曉珊進去之后,第一家燈飾店的老板就上套了,畢竟那么多人給他報過一千的價,他能不對八百這價心動嗎?

說起來,我之所以重生了還愿意在這家雜志干,其原因就是因為它是朝陽產(chǎn)業(yè),現(xiàn)在正是當(dāng)紅的時候,畢竟現(xiàn)在雖然有了網(wǎng)吧,但互聯(lián)網(wǎng)卻并不發(fā)達,大家上網(wǎng)也就是聊扣扣、打傳奇,沒有人會在網(wǎng)上談生意,也沒有人相信網(wǎng)上發(fā)布的那些信息,所以這個時代還是紙質(zhì)媒體的時代,打廣告也只能找雜志或電視臺,而我,正好可以利用廣告銷售的身份接觸別人,尤其是已知的那些未來會發(fā)達的人,提前建立人際關(guān)系!

“師傅!合同簽好了,你快來幫我看看!”正在我思慮萬千之時,陳曉珊跑了過來,并對我擠了擠眼色,示意她成功了!

眼看這一上來就釣上了大魚,我自然是立刻影帝上身的厲聲道,“你這丫頭!誰讓你簽合同了?你一新人知道怎么簽合同嗎!”

第四章 想業(yè)績翻十倍嗎?

第二天,從表弟的衣柜里拿了身干凈衣服,我便穿去上班了,因為我所處的行業(yè)現(xiàn)在正是朝陽產(chǎn)業(yè),我還需要這份工作來為我搭建人脈,畢竟我前世發(fā)跡就是靠著這份人脈才走上正軌的!

到公司點名之后,我就帶著徒弟出去拜訪客戶。

“曉珊,這個月你想完成多少業(yè)績?”走在大街上,我突然停下腳步問徒弟。

說起來,我這個女徒弟可不得了,若不是我前世活得久,我都不知道她是全國最大的地產(chǎn)公的司董事長的女兒!

當(dāng)然了,至于她為什么明明家里有錢還要出來打工,則是因為她和她爸不和,似乎是因為她爸太渣,導(dǎo)致她媽媽得抑郁癥精神崩潰死了,所以她才對她爸一直心懷怨恨,寧可在外打工也不接受她爸給她的錦衣玉食。

聽到我的問題,陳曉姍用她那剛?cè)肷鐣酀哪橗嫼颓寮兊拇笱劬Χ⒅覇枺?ldquo;不知道,我也不知道我能完成多少,師傅你覺得呢?”

“不要叫我?guī)煾?,我也沒大你多少,叫我翔哥就行了。”我故意套近乎的說道,因為對我來說,她這層關(guān)系很重要,說不定可以讓我更早的進入地產(chǎn)行業(yè)!

而聽到我的話,她不好意思的說,“那怎么行?那也太不尊重前輩了。”

“唉,我們這又不是韓城!哪來那么多規(guī)矩?就叫我翔哥!”說罷,我也不等她回應(yīng),便接著說,“都說教會徒弟餓死師傅,但我覺得你是個好姑娘,應(yīng)該不會坑我,所以,我決定傾囊相授,就看你愿不愿意?”

“那當(dāng)然好了!不知道師傅有什么秘訣要傳授給我?”

“誒!都說了要叫我翔哥!你再喊師傅我可就不教了!”

“這……”猶豫了片刻,她似乎經(jīng)歷了一場激烈的思想斗爭,之后才抿著雙唇喊我,“翔哥……”

“這就對了,不是我賣廣告,跟著我翔哥,我保準你業(yè)績翻十倍!”說罷,我這才在她的耳邊輕語起來,將我的方法告訴了她!

聽完我的方法,她那微紅的臉上露出了既驚訝又驚喜的表情!

緊接著,驚喜過后,她似乎感覺有哪里不對,好像是我們靠得太近了,便連忙退后了一步說,“那我們什么時候開始?哦不,我說的不是那個開始,是……是什么時候開始實施我們的計劃?”

“當(dāng)然是現(xiàn)在!”我揚著嘴角道,手則揣進了兜里!

說起來,其實我這個方法也并沒有多難,關(guān)鍵就在于你是站在怎樣的角度去看待跑業(yè)務(wù)這件事兒!如果你只是站在一個業(yè)務(wù)員的角度去考慮,那我這個方法就太過激進甚至有些不講道義了,但如果你站在一個老板的角度去看,這個方法則很實用,哪怕有些取巧,卻也在可接受的范圍之內(nèi)。

“曉珊,這片區(qū)域雖然是咱們的,但你覺得其他人會不會偷偷來跑過?”來到燈飾城的大門口,我才緩緩對曉珊問道。

“這個嘛……我覺得他們很可能來過,而且還不止一次,畢竟誰不想多談幾單,多掙些錢呢?”曉珊回答。

“沒錯,不過他們這么做卻反倒幫了咱們,讓老板聽過幾次價格之后能確信咱們的價格,去吧,少報兩百塊錢,先將這些老板請君入甕!”說著,我仍舊把手插在兜里,一副成竹在胸的模樣。

“好的師傅,不過我還是有個問題想問,雖然我很認可你的策略,但現(xiàn)在他們占了這么大的便宜,要是下個月他們不接受漲價怎么辦?”

“不接受就算了,任何事情都是有概率的,只要能穩(wěn)住一部分老板就行。”說著,為了保證她聽懂,我便仔細分析道,“好比我們現(xiàn)在談成了十家,每家倒貼兩百,也就是要倒貼兩千對不對?”

“對。”

“那么你再算一下,咱們的提成是百分之八,每家收的廣告費是一千,也就是說收回提成之后咱們只虧一千二對吧?”

“對。”

“好的,那我再問你,你對咱們公司的雜志有信心嗎?你知道續(xù)簽率是多少嗎?”

“我當(dāng)然有信心,不然我也不會來這干,至于續(xù)簽率是多少,我還真不知道,不過咱們的雜志那么厚,那么多商家來咱們這打廣告,想必應(yīng)該不低吧?”

“沒錯,基本上打過廣告的老板都能收回成本,當(dāng)然也有一些例外,不過我手上的客戶有百分之八十以上都續(xù)簽了,而且很多原本生意不好的都好了起來,甚至還有買上小汽車的!”

“這么高???那要是真這樣,八家續(xù)簽的話,咱們下個月就能拿到六百四的提成,再過一個月就能收回成本還有得賺呢!”

“何止是這樣,如果一直續(xù)簽的話,就一直有得賺,所以你覺得這兩百塊投得值嗎?”

“值!簡直太值了!”

“好,既然你明白了,就可以開始實施了,記住,你是新面孔,一定要裝得天真一點知道嗎?”

“嗯嗯,我的演技還是可以的,師傅你就看好吧!”說罷,她便朝第一家店走去了。

看著她的背影,我信手引燃了一支,只覺得這丫頭不愧是建設(shè)集團陳建設(shè)的女兒,簡直一點就明白,比那些整天只知道打扮的女孩強多了!

很快,陳曉珊進去之后,第一家燈飾店的老板就上套了,畢竟那么多人給他報過一千的價,他能不對八百這價心動嗎?

說起來,我之所以重生了還愿意在這家雜志干,其原因就是因為它是朝陽產(chǎn)業(yè),現(xiàn)在正是當(dāng)紅的時候,畢竟現(xiàn)在雖然有了網(wǎng)吧,但互聯(lián)網(wǎng)卻并不發(fā)達,大家上網(wǎng)也就是聊扣扣、打傳奇,沒有人會在網(wǎng)上談生意,也沒有人相信網(wǎng)上發(fā)布的那些信息,所以這個時代還是紙質(zhì)媒體的時代,打廣告也只能找雜志或電視臺,而我,正好可以利用廣告銷售的身份接觸別人,尤其是已知的那些未來會發(fā)達的人,提前建立人際關(guān)系!

“師傅!合同簽好了,你快來幫我看看!”正在我思慮萬千之時,陳曉珊跑了過來,并對我擠了擠眼色,示意她成功了!

眼看這一上來就釣上了大魚,我自然是立刻影帝上身的厲聲道,“你這丫頭!誰讓你簽合同了?你一新人知道怎么簽合同嗎!”

點擊獲取下一章

手機版