幾名經(jīng)銷商對(duì)視一眼，都從對(duì)方的眼睛中看出了喜色。
“不過(guò)...皮鞋的定位孫總是想要定位到高檔還是中低檔？我看孫總的設(shè)計(jì)，是打算將麥克龍定位成高端品牌？”一名經(jīng)銷商思索一番，問(wèn)道。
“是，但也不是。”
孫總搖頭，打了個(gè)啞謎。“孫總就別開玩笑了，您說(shuō)出來(lái)，我們心中也好有個(gè)估計(jì)。”剛剛的那名經(jīng)銷商打趣道。
孫治點(diǎn)點(diǎn)頭，解釋道：“其實(shí)很簡(jiǎn)單，幾位可以往后看，麥克龍品牌背后的故事，這有一個(gè)前提，那就是麥克龍的創(chuàng)始人曾經(jīng)是一個(gè)海外大牌的創(chuàng)始人，麥克龍這個(gè)品牌則是他東山再起的象征。”
“而這樣一來(lái)，在我們的包裝和運(yùn)作下，消費(fèi)者自然而然的就會(huì)對(duì)麥克龍這個(gè)品牌產(chǎn)生一種憐憫的情緒，因?yàn)閯?chuàng)始人的故事，不僅僅具備了洋氣，更是體現(xiàn)了民族情節(jié)。”
“我們完全可以把支持國(guó)產(chǎn)，支持民族企業(yè)和麥克龍掛上對(duì)勾，后續(xù)再進(jìn)行一系列的公益捐款等等，將麥克龍打造成一個(gè)公益的國(guó)民品牌。”
“等等，孫治，您說(shuō)的這些的確很不錯(cuò)，可這和麥克龍的定位有什么關(guān)系？”
一名經(jīng)銷商眉頭微皺，問(wèn)道。
“呵呵，我接下來(lái)要說(shuō)的就是定位的問(wèn)題。因?yàn)辂溈她埵且粋€(gè)公益國(guó)民品牌，但是我們又兼顧著國(guó)際的招牌，因此定位是高端的，但是價(jià)格要放在中低檔次。”
聽到孫治的安排，幾名經(jīng)銷商頓時(shí)一頭霧水，理解不了孫治話語(yǔ)的意思。
“孫治，這價(jià)格為什么要定在中低檔？皮鞋可是高檔品，買皮鞋的人也主要是上流人士，你這樣一來(lái)，反倒是拉低了麥克龍的品牌檔次，有錢人是不會(huì)買的。”
先前那名經(jīng)銷商繼續(xù)質(zhì)疑道，聞言孫治卻是微微搖頭：“非也非也，真正具備消費(fèi)能力的是中低層的人。”
“盡管現(xiàn)在你們感覺到經(jīng)濟(jì)正在下滑，但這只是暫時(shí)的，要不了多久，人們的消費(fèi)能力就會(huì)像坐火箭一般增長(zhǎng)，有錢人依然是有錢人，市場(chǎng)的消費(fèi)能力有限，但是新增的具備購(gòu)買能力的人將越來(lái)越多。”
“人們都好一個(gè)面子，而麥克龍的定位，正好滿足了這群新增長(zhǎng)上來(lái)人群的需求，市場(chǎng)的潛力可是很大的。”
聽著孫治的話，幾名經(jīng)銷商的點(diǎn)了點(diǎn)頭，盡管孫治給他們講的已足夠通俗易懂，但是受困于時(shí)代的限制，他們這些人還是有些消化不了孫治的思路。
見三人有些猶豫不決，孫治決心添上最后一把火：“如果三位不放心，我們還可以簽訂對(duì)賭協(xié)議，如果按照我的方案您虧損了，虧損的多少我雙倍返還。”
孫治的一番話算是為幾人下了一劑強(qiáng)心劑，三人湊在一起商量一番，隨即同意采納孫治的方案。
“我們幾個(gè)就信任孫總您一把，只要您一開工，我們立馬下架所有的皮鞋品牌，只賣麥克龍。”
“感謝三位的信任。”
孫治的嘴角勾起一抹笑容，盡管最終和自己合作的經(jīng)銷商只有三個(gè)，但是區(qū)區(qū)一個(gè)本地市場(chǎng)，三個(gè)經(jīng)銷商，足矣。
送走三人，孫治立刻安排工廠按照自己的圖紙開始生產(chǎn)皮鞋，他要爭(zhēng)取在星期一之前，趕工出所有的貨物。
接下來(lái)孫治又馬不停蹄的趕往了本地幾家最大的報(bào)社，將麥克龍皮鞋品牌的宣傳故事刊登在報(bào)紙雜志上。
而在金錢的魔力之下，孫治成功的買到了一個(gè)很大的板塊用以宣傳麥克龍皮鞋，為了確保宣傳力度的最大化，孫治甚至找到了那些街頭的小廣告，紛紛印制上麥克龍皮鞋背后的故事。
很快，時(shí)間就來(lái)到了星期一。
“老板，來(lái)一份報(bào)紙。”
一名晨起上班的白領(lǐng)停在報(bào)攤前，遞給攤主兩分錢買了一張報(bào)紙，隨即坐在旁邊的小吃攤上邊吃邊看起來(lái)。
就在這時(shí)，這名上班族的視線被標(biāo)題的幾個(gè)大字深深的吸引——“震驚，向資本宣戰(zhàn)的民族企業(yè)家！”
被這則標(biāo)題吸引到的上班族順著標(biāo)題繼續(xù)往下讀了起來(lái)。
“麥克龍皮鞋？民族企業(yè)品牌？”
這名上班族被報(bào)紙中宣傳的民族企業(yè)家被資本迫害架空企業(yè)，卻依舊不服輸決心東山再起的故事所打動(dòng)，只不過(guò)他卻依舊搖了搖頭。
開什么玩笑，他一個(gè)月最多也就賺個(gè)五十塊錢，這個(gè)曾經(jīng)的國(guó)際大牌創(chuàng)始人創(chuàng)建的麥克龍皮鞋，看這皮鞋高貴的款式模樣就很貴。
不過(guò)當(dāng)他的視線落在下方那僅僅19.9的標(biāo)價(jià)時(shí)，頓時(shí)愣住了。
這么高端的品牌，竟然只要19.9？
當(dāng)下他低頭看了看自己五塊錢買的廉價(jià)皮鞋，又摸了摸兜里的錢，一咬牙，買！
接著他放下手中的報(bào)紙，迅速的向著上面標(biāo)記著的地址迅速趕去，打算買一雙麥克龍品牌的皮鞋。
而這樣的事情幾乎在城市的各個(gè)角落中上演。
大街小巷到處都是麥克龍皮鞋品牌的宣傳標(biāo)語(yǔ)，以及背后的勵(lì)志故事，不知道打動(dòng)了多少的人心。
再加上如此高貴的皮鞋款式和相對(duì)低廉的售價(jià)，更是將這座城市內(nèi)生活的人們的內(nèi)心牢牢的抓住。
幾乎是一上午的功夫，整座城市的人都聽說(shuō)了麥克龍皮鞋這個(gè)品牌的名字，甚至在孫治信息的狂轟濫炸之下，幾乎所有人都能復(fù)述出那個(gè)編造的勵(lì)志故事。
人們爭(zhēng)先奔走宣傳，發(fā)表著自己的觀點(diǎn)，即便是有質(zhì)疑的聲音傳出來(lái)，也在極其短暫的時(shí)間內(nèi)就被壓制了下去。
國(guó)際大牌！民族企業(yè)！高端的款式！低廉的價(jià)格！感人的故事！這些因素糅雜在一起，最終匯聚成了一個(gè)十分驚人的銷售數(shù)據(jù)。
等到晚上孫治邀請(qǐng)幾名經(jīng)銷商和孫濤過(guò)來(lái)聚餐的時(shí)候，也是被麥克龍皮鞋的銷量徹底震驚到了。
一天的時(shí)間，平均一家店竟然賣出去足足五百雙皮鞋！
感受著數(shù)據(jù)帶來(lái)的強(qiáng)烈震撼，孫治也是好一會(huì)兒才平復(fù)了心情，看來(lái)他大大低估了這座城市人們的購(gòu)買能力了。
不過(guò)像這樣爆發(fā)式的銷量增加要不了幾天就會(huì)迅速下降，但是即便是這幾天的時(shí)間，就足夠?qū)O治將這座城市的皮鞋市場(chǎng)占領(lǐng)百分之七十以上。
而接下來(lái)形成壟斷以后，孫治就可以向著周邊的城市進(jìn)軍。
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