第十一章 努力克服

“然而，我現(xiàn)在要說的是省去中間的經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，把用戶需要的東西通過網(wǎng)絡郵寄直接賣到他們手里，稱為廠家直銷。”

“廠家直銷可以壓價，競爭力強，產(chǎn)品就可以賣得多同樣的豬肉我比栓子賣的價格低，那我就賺得多，顧客又不是傻子他們自然會選擇更便宜的豬頭肉。”

一口氣說完一大摞，岳子俊夾起一塊豬頭肉就朝嘴里一塞大口嚼起來:“現(xiàn)在你們聽懂電商的意思了嗎？”

栓子似懂非懂地點了點頭，抽了一口煙道:“子俊，你剛才說的東西我好像聽懂了，但你準備賣什么呢？我們這里窮鄉(xiāng)僻壤的，賣的最奢侈的東西應該就是煙和酒，還有你剛才說的那個網(wǎng)絡，我們村里到現(xiàn)在都沒有普及所以我認為想法雖好，但不切實際。”

梁中和劉勝軍也連連點頭:“子俊，不是我們不相信你，只是你說的銷售模式未免太過超前，我們都沒有實際操作的經(jīng)驗。再說，要想打破傳統(tǒng)的銷售模式，哪是這么簡單的？”

看著三位好兄弟持懷疑的態(tài)度，岳子俊一笑:“就知道你們會這么說”。

說著低頭從挎包里拿出了他自制的奶茶放到桌上三人皆是詫異，他們從來沒見過這種包裝的飲料，遂奇怪地問:“這是什么？”

岳子俊嘿嘿一笑并不答他們，而是扭頭讓店老板拎一瓶開水過來。

隨著開水緩緩倒入，杯中泛起白色泡沫，岳子俊拿吸管絞了絞，伸手把一杯剛泡好的奶茶推到栓子面前，笑嘻嘻地說:“你先嘗嘗。”

栓子看了他一眼，低頭啜飲一口，頓時眼前一亮，他張大了眼睛看著岳子俊:“這是什么？甜甜的又有點葡萄的味道，蠻好喝的。”

岳子俊又沖了兩杯地道梁劉二人跟前:“你們也嘗嘗，看看味道怎么樣？”

二人低頭一啜，臉上表情都如栓子那般微微驚訝:“這東西是什么？怎么這么好喝？”

岳子俊交握著手很滿意三位兄弟臉上的表情他勾起唇笑:“三位剛才喝的便是我自己研發(fā)的飲料——奶茶。”

“奶茶？”三人同時拿起杯子，在手里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，全然沒想到味道會這么獨特，當即就問:“你是怎么做出來的？”

岳子俊神秘一笑:“也沒什么，就是我自己在家里沒事，加各種水果進去慢慢調(diào)制出來的，這味道不比店里面賣的那些飲料差吧？”

栓子又喝了一口，連連點頭道:“嗯，味道確實不錯，特別好喝。”

岳子俊一拍手，高興道:“是吧？你們都覺得好喝，那這東西如果銷售出去，一定會大受歡迎。”

梁忠握著奶茶淡淡道:“可這東西的成本不低吧？從原料到包裝再到銷售你有固定的渠道嗎？”

岳子俊緊了緊嘴角，話題終于聊到最關(guān)鍵的部分了，交握的拇指動了動，岳子俊輕輕一笑:“這便是我此次找你們來的目的，我們四個人同時分配任務，我負責原料采集，栓子負責加工，梁子負責銷售，勝軍則負責統(tǒng)計，這樣就形成了一個完整的生產(chǎn)體系，到時候賺得的利潤我們四個人平分。”

多么輕松，多么簡單只要各司其職，做好自己的那道工序這奶茶便可以成功銷售出去？劉勝軍捏著下巴低聲道:“好是好，可是我們哪來這么多錢？機器設備，還不算人工費，材料費，再說賣不賣的，出去還是一回事。”

岳子俊笑笑道:“所以才找你們過來，我們共商此事，每個人都先拿一點錢，投進來如果做的好，將來賺了錢大家在一起分嘛。”

梁忠放下手里的奶茶，微微皺眉道:“那如果不賺錢，賠了的話怎么辦？畢竟，我們都不是有錢人。”

一句話似乎說出來三個人心里的擔憂，他們同時沉吟起來，岳子俊看著猶豫的哥們兒，眼珠子一轉(zhuǎn)笑起來，道:“沒關(guān)系，這奶茶我已經(jīng)試驗過了銷量非常的好孩子們都非常喜歡喝再說了剛推出時候，總會遇到一些困難但是我相信，只要努力克服過去一切都會變好。”

栓子伸手過來握住岳子俊的手:“兄弟，我知道你是為了讓大家賺錢，可是這辦法確實有些不太靠譜，主要是大家心里也沒個底，這樣吧，你容我們想想，等想好了再告訴你。”

岳子俊欣慰地看著王栓子，輕輕點頭，什么是好兄弟？就是在自己想做一件事的時候，給予全力的支持。

劉勝軍卻干脆道:“我不同意子俊的想法，這簡直有些異想天開，賺不賺到錢是一回事，到時候萬一賠了怎么辦？我可沒有那么多心思放在這些不著調(diào)的事情上，家里順子和他娘，還有俺娘就指著我這點錢養(yǎng)活呢。我可不能跟著你做些沒把握的事情。”

未了一句話，讓桌上的氣氛頓時尷尬起來，四人一時陷入沉默，梁忠看了看兩側(cè)的好兄弟，又瞅了一眼對面的岳子俊隨后干笑道:“子俊，你說的有一定道理，不是，我不支持你最主要的是俺家里的情況你也是知道的，俺爹去年大病了一場就已經(jīng)花去了大半積蓄，現(xiàn)在還躺在病床上等我回去抓藥呢。”

兩位好兄弟接連打起退堂鼓，岳子俊只覺得心里咯登一下，每個人都有自己的想法，不能勉強，最后，他也只能強笑起來道:“既然你們都覺得不靠譜那肯定是我想的不夠周全讓你們有所擔心等我回去，再完善一下把具體的方案做出來，到時候有了單案子大家一目了然。”

友好的聚餐就這樣在不咸不淡中結(jié)束了，岳子俊跨出店門的時候心中隱隱失落，不禁嘲笑自己想得太過簡單，心里悵嘆一聲，提不準備回家的時候栓子在后頭出聲叫住了他:“子俊，你等一等。”

岳子俊回頭，王栓子已經(jīng)快步趕了上來，走到他面前站定，想了想開口道:“子俊，你真的想做這一行生意嗎？”

岳子俊苦笑了一下:“自從我守在廠里受傷之后，家里的生活重擔都落到了你嫂子一個人身上，還有娟娟讀書，我不是不愧疚的，一個大男人干不了活，讓一個女人養(yǎng)著，我是心里是說不出的滋味。”