第十七章 談判高手

“是啊，我覺(jué)得母親說(shuō)得對(duì)，我看小城聰明的很呢，其實(shí)，他這個(gè)樣子，是因?yàn)樽蚤]！”蘇璃解釋道。

大家都不太明白蘇璃說(shuō)的是什么意思，直接理解成腦袋不靈光了。

“那伯父也不說(shuō)祖母??！”蘇海濱問(wèn)道，還沒(méi)分家的時(shí)候，一大家子擠在老宅，他就覺(jué)得祖母很討人厭，沒(méi)想到，對(duì)小孩子也下得了這么重的手，并且還是她的孫子呢。

李麗一臉正色的說(shuō)道，“你祖母悄悄給了你伯母一點(diǎn)錢(qián)，就壓下去了，我當(dāng)時(shí)是剛好路過(guò)廚房，看到了，不然我都不知道呢，而且，你伯母也是個(gè)心大的，小城都病懨懨的，她也不忙著照顧，反而拿著錢(qián)去做新衣服了！”

蘇璃想起上回去老宅，就看到謝小蘭的衣服，新穎又好看，也更討厭她了，她這樣對(duì)蘇海城，蘇璃都懷疑蘇海城不是她親生的了。

蘇海在旁邊說(shuō)道，“以后要是小城來(lái)了，我們就留他一塊吃飯！”

第二天，蘇海城沒(méi)來(lái)，蘇璃有些擔(dān)心她，就出去轉(zhuǎn)了一圈，問(wèn)了一些小孩，都說(shuō)沒(méi)見(jiàn)到蘇海城。

蘇璃不想去老宅，就回家去了。

卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到家門(mén)口聽(tīng)著一輛馬車(chē)，她就有些奇怪，她家是有家境很好的親戚來(lái)登門(mén)拜訪了嗎？

馬車(chē)停在蘇家門(mén)口的時(shí)候，李麗正弄東西喂豬呢，她瞥了一眼那馬車(chē)，忽然想到了平安，趕忙丟下手中的東西，跑了出來(lái)。

因?yàn)閷?shí)在是太舉動(dòng)了，她的身體微微有些顫抖的，開(kāi)門(mén)的手也跟著顫抖了。

要是平安回來(lái)了，女兒就不會(huì)是寡婦了，孩子也不會(huì)一出生就沒(méi)了父親了，那村里的流言也會(huì)消失……

只是，她看到馬車(chē)簾子掀起來(lái)的時(shí)候，就見(jiàn)到一個(gè)少年走出來(lái)了，雖然這少年長(zhǎng)得很英俊，卻不是平安。

李麗顯得很失望，頓時(shí)也忘記了招呼客人。

孫淮山剛掀開(kāi)馬車(chē)簾子，就看到蘇璃家門(mén)口打開(kāi)，一個(gè)婦人欣喜的樣子，看年紀(jì)和樣貌，應(yīng)該是蘇璃的母親，可是，那婦人看到他的樣貌之后，就顯得很失望，甚至有些嘆氣，這讓他很是疑惑。

“嬸子，我是來(lái)找蘇璃的！”孫淮山給李麗作揖，禮貌的說(shuō)道。

李麗的思緒這才被拉回來(lái)，“阿璃出門(mén)去了，你是？”

這會(huì)兒，蘇海濱從院子里探出腦袋，看到是孫淮山，就氣憤的走出來(lái)，“你來(lái)干什么，是來(lái)找茬的嗎？”

蘇海濱揚(yáng)了揚(yáng)手上的拳頭，似乎一點(diǎn)都不懼怕孫淮山的樣子，孫淮山旁邊的小廝倒是嚇得往后退，心想，這個(gè)蘇娘子的哥哥真是個(gè)厲害角色。

孫淮山瞥了一眼周?chē)切﹪^的村民，陪著笑臉說(shuō)道，“蘇大哥，還是先進(jìn)去再說(shuō)吧！”

蘇海濱也覺(jué)得，在外面被這么多人圍觀，的確不好，而且，孫淮山只帶了一個(gè)人來(lái)，他也不怕他，就點(diǎn)點(diǎn)頭。

蘇海不在家，被里正叫去商量建學(xué)堂的事，就蘇海濱兄弟和李麗在，而在房間看書(shū)的蘇海涵聽(tīng)到外面的聲音，也出來(lái)了。

他出來(lái)的時(shí)候，就看到在家大廳里坐著一個(gè)青衣少年，他看起來(lái)很英俊，氣度不凡，而且，穿著很華麗，蘇海涵甚至擔(dān)心家里的凳子會(huì)弄臟人家的衣服呢。

聽(tīng)說(shuō)是來(lái)找蘇璃的，他就有些詫異。

等蘇璃回來(lái)，孫淮山早就表明身份和來(lái)意了，所以，當(dāng)蘇璃看到孫淮山在她家大廳喝著茶的時(shí)候，只覺(jué)得這個(gè)衣著火力的男子跟她家的環(huán)境格格不入，她還以為這個(gè)孫淮山來(lái)她家是為了道歉的呢。

可是上回在孫家藥鋪不是已經(jīng)道歉過(guò)了嗎？

難道是這兒孫淮山忽然想開(kāi)了，又想賣(mài)牙膏了？

孫淮山見(jiàn)到蘇璃進(jìn)來(lái)，趕忙站起來(lái)行禮，很有讀書(shū)人的禮儀，這倒是讓蘇海涵看的眼前一亮，大戶(hù)人家的孩子就是不一樣，風(fēng)度翩翩又有禮貌。

“孫淮山，你是不是記恨我那天罵了你一頓，所以來(lái)我家找茬啊？”雖然蘇璃大概猜到他這次過(guò)來(lái)的目的，可還是很不高興的說(shuō)道。

緊接著，就見(jiàn)孫淮山很尷尬的樣子，“蘇娘子誤會(huì)了，那天聽(tīng)了你的話(huà)之后，我回去思考了很久，我認(rèn)為你說(shuō)的話(huà)很有道理，我一直以來(lái)都是不務(wù)正業(yè)的，只是靠家里人養(yǎng)著，實(shí)在是太沒(méi)出息了，所以想來(lái)跟你談?wù)勝u(mài)牙膏的事！”

蘇璃滿(mǎn)臉黑線，“沒(méi)有人會(huì)在原地等你，我現(xiàn)在不想賣(mài)牙膏給你了！”

見(jiàn)孫淮山顯得有些窘迫，蘇璃暗自高興，哈哈哈！

孫淮山旁邊的小廝有些著急，就紅著臉說(shuō)道，“你這個(gè)小娘子太沒(méi)禮貌了，我們少東家親自來(lái)找你，又客客氣氣的，你還要如何？”

蘇璃瞥了一眼這小廝，就問(wèn)道，“你就是那天抓錯(cuò)要的伙計(jì)是不是？我沒(méi)要如何啊，我只是不賣(mài)牙膏給你們??！”

這小廝被說(shuō)道抓錯(cuò)藥，臉更是漲得通紅，剛想說(shuō)什么，就被孫淮山給喝止了，“不許無(wú)禮！”

那小廝有些委屈的撅著嘴巴，就退到后面去了！

“你們這是干嘛，一個(gè)溫和，一個(gè)兇巴巴的！”蘇璃無(wú)語(yǔ)。

孫淮山顯得更尷尬了，沒(méi)想到這個(gè)小娘子這么不好對(duì)付啊！

他又站起來(lái)給蘇璃作揖，這一次作揖的幅度比較大，可以說(shuō)是很尊重的了。

蘇家的人看著都驚呆了，也不知道是說(shuō)這個(gè)少年太好脾氣了，還是蘇璃太了不起了。

蘇璃見(jiàn)擺架子也擺夠了，就不再為難孫淮山，她直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的問(wèn)道，“那孫少爺想怎么合作呢？”

孫淮山見(jiàn)蘇璃說(shuō)起合作的事，就激動(dòng)的說(shuō)道，“你提供方子，我們醫(yī)館負(fù)責(zé)配置牙膏，每個(gè)月的分紅給你二成！”

但是，他說(shuō)完之后，見(jiàn)蘇璃的臉上沒(méi)有歡喜，他就有些失望，心想，這個(gè)小娘子也太貪婪了吧。

“只是一個(gè)方子而已，你給我二成的分紅，我要不起！”蘇璃淡淡的開(kāi)口道！

嗯？孫淮山更不知道蘇璃為什么要這樣說(shuō)了。

“這樣吧，方子我提供給你，后續(xù)也會(huì)改良，你可以制作不同檔次的牙膏，那樣，可以面對(duì)不同的客戶(hù)群體銷(xiāo)售，而且，我還會(huì)給你出謀劃策，幫助店鋪提高牙膏的銷(xiāo)量！”蘇璃開(kāi)口道，“那這樣的話(huà)，拿個(gè)三成也不過(guò)分吧！”

孫淮山怔了怔，之后一拍大腿，“蘇娘子真是個(gè)談判高手啊！”

蘇璃只是微笑，她笑起來(lái)的樣子可真好看，蘇家的人，都看的驚呆了，這么渾身充滿(mǎn)光芒的蘇璃，他們還真的沒(méi)見(jiàn)過(guò)呢。

他們看了蘇璃一會(huì)兒又看向?qū)O淮山，期待孫淮山的決定呢。

孫淮山思考了一會(huì)兒，就又問(wèn)道，“那這藥膏的提升空間有多大？”

蘇璃笑瞇瞇的伸出兩個(gè)手指頭。

“兩成？”孫淮山有些失望。

“是兩倍！”蘇璃笑的更加的燦爛！

這反倒讓孫淮山詫異了，“真有這么多嗎？”

“是的，之前拿給你試的那個(gè)，是剛制作出來(lái)的，那是最簡(jiǎn)單的牙膏，主要是當(dāng)時(shí)我手上的藥材并不多，還有就是為了控制成本，這東西，普通的老百姓都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，要是太貴了，他們肯定就不會(huì)買(mǎi)了，等到有了口碑之后，有了一定的銷(xiāo)量，我們就可以配置效果更好的牙膏，那樣，就有更多的人愿意買(mǎi)了！”蘇璃解釋。

孫淮山走了之后，蘇家的人都還在震驚當(dāng)中呢。

李麗望著孫淮山的背影，猶豫了一下，“阿璃，不送送人家！”

“不用，用不著這么客氣，將來(lái)還有很多機(jī)會(huì)見(jiàn)面呢！”蘇璃說(shuō)著又笑了，她笑起來(lái)，眉毛彎彎的，像一只狡猾的小狐貍。