梁逸飛聽得出來，謝安國這是要趕人的意思。
錢沒到手，他肯定不能離開。
“謝叔叔，我沒有跟您開玩笑。如果我有辦法解決你們公司的產(chǎn)品滯銷問題，是不是要比兩百萬更有價值？”
謝安國臉色緩和少許，但他的眼神中透著不信任。
“說吧，你有什么主意能解決問題。”
梁逸飛嚴(yán)肅道:“謝叔叔，解決問題的辦法我有，但是您也要付出一定的代價。”
謝安國猶豫片刻，說道:“這樣吧，咱們到家里談。”
于是謝安國領(lǐng)著梁逸飛進(jìn)了院子，謝如夢正站在門口焦急地等待。
看到謝安國和梁逸飛一起進(jìn)來，臉色瞬間變得通紅。
“爸，不是讓你先出去了，你怎么又回來了？”
謝安國笑道:“梁逸飛找我談點事情，你去倒兩杯水來。”
趁著謝如夢忙碌的一會兒，謝安國開門見山。
“有什么主意你說吧，要是真能解決尚品乳業(yè)的問題，我答應(yīng)如夢跟你交往。”
梁逸飛輕笑道:“謝叔叔，我現(xiàn)在以一個生意人的身份跟您談條件，您也應(yīng)該拿出同樣的誠意吧？”
謝安國臉色古怪，問道:“你今年剛滿十八歲吧？報了哪所大學(xué)？”
梁逸飛答道:“跟謝如夢報了同一所大學(xué)，我們兩個肯定都能錄取。”
謝安國有些詫異，“我很欣賞你的自信，但是人不能過分自信，那就成了自負(fù)。哦對了，你父親是哪位？”
梁逸飛說道:“我爸是梁守庭，開了一家皮草公司。”
謝安國挑了挑眉，梁守庭的事情他聽過一些，莫非這小子是要找自己幫忙？
“我說你怎么有點眼熟，原來是梁守庭的兒子。你如果是要我?guī)湍銈兗叶冗^難關(guān)，那你找錯人了。”
梁逸飛搖頭道:“謝叔叔，我們現(xiàn)在談生意，不談私事。你們公司產(chǎn)品滯銷，如果我能解決問題，您會拿出什么樣的條件？”
謝安國不置可否，“如果你真能解決問題，我倒是可以考慮幫忙，你先說說看。”
梁逸飛暗自苦笑，雖然重活一回，心理年齡已經(jīng)接近四十，但這張臉還是稚嫩了一些，也難怪謝安國不把自己當(dāng)回事。
“謝叔叔，我說說條件吧。如果我能解決貴公司產(chǎn)品滯銷問題，您要支付我兩百萬！”
謝安國倒吸了一口涼氣，“你確定不是在跟我開玩笑？有這兩百萬的資金，我們公司完全可以多租幾個冷庫保存產(chǎn)品，何必要找你出什么主意？”
梁逸飛很清楚，生產(chǎn)乳制品成本較高，運輸和保存都需要花費不菲的代價。尤其是天氣炎熱的夏季，單單是冷庫保存每天都需要支付巨額資金。
這個問題對于梁逸飛來說也不陌生，上一世做營銷總監(jiān)的時候，詳細(xì)研究過伊力、蒙羊等知名品牌的發(fā)展史，兩大乳制品品牌一開始也面臨同樣的問題。
但它們找到了解決問題的辦法，擺脫了困擾。
從純牛奶到酸奶再到雪糕冰淇淋等等，開發(fā)出一整套完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和產(chǎn)品線，將奶原料利用效率提升到極高的程度。
產(chǎn)品多樣化，解決了乳制品銷量季節(jié)性波動問題，同時也大大提升了利潤空間。
尚品乳業(yè)公司面臨的問題，可以說是現(xiàn)在所有乳制品廠商的共同問題。
逸飛思索片刻，開口道:“謝叔叔，您先別急著做決定，我要先問你一個問題。”
謝安國嚴(yán)肅道:“除了公司機(jī)密，別的問題我都可以回答你。”
梁逸飛擺了擺手，“謝叔叔言重了，我要問的問題，應(yīng)該是所有乳制品企業(yè)都存在的問題。”
“你們公司每年這個時候都要支付很多冷藏費用吧？”
謝安國皺眉道:“這跟乳制品滯銷有什么關(guān)系嗎？”
梁逸飛笑道:“謝叔叔不用否認(rèn)，我可以肯定自己的判斷，既然每天冷藏費用高昂，為什么不想辦法把冷藏成本轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品生產(chǎn)上來？”
謝安國似乎抓到了什么關(guān)鍵，但又沒有太多頭緒。
“轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品？你的意思是乳制品冷藏也能做出來產(chǎn)品？”
梁逸飛搖頭道:“冷藏當(dāng)然不能轉(zhuǎn)化成品，但是冷凍可以。謝叔叔有沒有想過，現(xiàn)在顧客需要什么樣的產(chǎn)品？”
謝安國苦笑道:“你說的意思我懂，但是夏天顧客對牛奶需求很少，冷藏的牛奶成本又高，我們公司每年都要準(zhǔn)備大量資金租用冷庫度過夏天，很多工人也不得不安排輪休或者調(diào)休。”
梁逸飛暗自欣喜，2000年的時候，很多乳制品企業(yè)極少會想到，以牛奶為原料做冷飲，后世伊力的巧樂茲和蒙羊的小可愛，可是大受市場歡迎。
市場空白，意味著潛力巨大。
“謝叔叔，假如用牛奶作為原料，做冷飲怎么樣？比如做雪糕冰淇淋。”
謝安國一愣，隨即狠狠地拍了一把自己的大腿，
“我怎么就沒想到這個主意！不錯，乳制品滯銷，但是冷飲需求旺盛，牛奶拿來做雪糕冰淇淋，正好填補了產(chǎn)品空缺！”
但高興過后謝安國馬上又冷靜下來，做雪糕肯定要購買新的設(shè)備生產(chǎn)線，又是一筆不小的支出。
“逸飛，你這個主意是不錯，但是我可能要多花幾百萬去購買一條新的生產(chǎn)線，這既是辦法也是難題啊。”
梁逸飛笑道:“謝叔叔，現(xiàn)在冷飲市場品牌少，市場空間很大，如果能搶占先機(jī)，一條生產(chǎn)線可能還不夠。”
謝安國暗暗點頭，梁逸飛說的問題切中要點，現(xiàn)在乳制品企業(yè)很多，但是做大做強(qiáng)的很少，歸根結(jié)底是因為產(chǎn)品單一，市場又趨近飽和，競爭自然激烈。
梁逸飛的主意無疑是打破僵局的好辦法，至于購買生產(chǎn)線的支出，與可以預(yù)見的收益相比，只是毛毛雨罷了。
“很不錯的主意，我只是想給你出個難題，沒想到你還真想到辦法了，真是后生可畏！你爸媽生了個好兒子啊！”
謝安國不免感嘆，但是想到梁逸飛的父親是梁守庭，心中又釋然。梁逸飛生于經(jīng)商之家，耳濡目染之下有想法也很正常。
梁逸飛笑問道:“謝叔叔覺得這個主意值不值兩百萬？”
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