七 散戶

3N公司親自下場(chǎng)和廠家接洽采購(gòu)防護(hù)用品，說明米國(guó)那邊已經(jīng)開始嚴(yán)重起來，這個(gè)時(shí)候賣防護(hù)用品給3N，還簽訂合作協(xié)議，那就只能看著別人發(fā)財(cái)了。

用不了多久消息肯定會(huì)傳回國(guó)內(nèi)，戴岳索性說到：“我建議你連產(chǎn)品都不要賣給3N，直接拒絕和他的合作。”

“為什么？”諶星一怔：“就算余平安給的賠款還能支撐一陣，可拒絕和3N合作不是斷自己的后路嗎？”

戴岳假裝深沉的問到：“你有沒有考慮過余平安為什么突然加價(jià)收貨？一直高高在上的3N公司為什么親自下場(chǎng)？”

“行業(yè)相關(guān)的事我肯定想過，”諶星說到：“但防護(hù)用品畢竟是快消品，即便有心人想炒也炒不起來…”

“如果恰好遇到什么特殊情況了呢？”

“你是指什么？”諶星問到。

戴岳正色到：“還記得上次我給你看的成千上萬(wàn)的豬被趕往深坑的視頻嗎？我懷疑米國(guó)那邊有情況。”

“你別異想天開了，”諶星說到：“一個(gè)視頻能說明什么？”

戴岳駁到：“不然你怎么解釋余平安提價(jià)以及3N找你的事？”

聽到這話，諶星重新思考起來。

戴岳繼續(xù)循循善誘：“我估計(jì)目前只是前奏，所以并未鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，等到真鬧起來消息傳回國(guó)內(nèi)，那時(shí)候3N已經(jīng)把防護(hù)用品采購(gòu)到手，只能看著他囤積居奇了。”

“說到底這一切不過是你的猜測(cè)罷了。”諶星仍是不服。

戴岳賤賤的一笑：“你不是打聽過我的外號(hào)叫‘小諸葛’嗎？就這點(diǎn)事兒還要靠猜？”

“諸葛一生唯謹(jǐn)慎，”諶星說到：“可你哪兒也不謹(jǐn)慎啊，每一步都像是在賭博。”

戴岳想了想：“賭博也好，計(jì)算也好，總之你聽我一次，暫時(shí)不要賣貨給3N，如果你心里沒底的話，可以嘗試提高幾倍價(jià)格報(bào)給3N，如果他仍同意采購(gòu)，那就證明我的賭博是正確的。”

說服諶星之后，戴岳開始著手囤積原材料，諶星那邊傳來消息，她將報(bào)價(jià)提高三倍，3N公司并未一口回絕，而是需要匯報(bào)給總部，這一下讓諶星安心不少。

沒過幾天，國(guó)內(nèi)新聞開始報(bào)道米國(guó)和墨水國(guó)邊境異常，已造成一百五十人死亡，目前大有蔓延的趨勢(shì)。

就在這一天3N公司同意了諶星三倍的報(bào)價(jià)，并以相同的價(jià)格向本地所有廠家進(jìn)行采購(gòu)。

諶星興奮的給戴岳打電話：“‘小諸葛’，你真是神機(jī)妙算，我馬上和3N公司簽約，拿到錢了給你換一輛拉風(fēng)的跑車。”

“不不不，”戴岳忙到：“這才只是個(gè)開始，穩(wěn)住，穩(wěn)住，只能少量出貨吊著3N，等到價(jià)格到達(dá)頂點(diǎn)的時(shí)候再一次性出完。”

諶星說到：“咱們吊著也沒用啊，其他廠家都在瘋狂出貨呢。”

“別管他們，”戴岳說到：“放心吧，他們出不了多少，你只管加人加設(shè)備日夜生產(chǎn)就行，我估摸著還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間的。”

“放心吧放心吧，”諶星笑到：“這一次我就真正放心，看你操作啦。”

這邊剛掛斷電話，那邊余平安的電話又打了過來，他的語(yǔ)氣也是相當(dāng)激動(dòng)：“戴總，我有些奇怪，你是未卜先知嗎？你知不知道，以咱們防護(hù)用品的庫(kù)存量出給3N能賺多少錢？”

戴岳呵呵一笑：“哪來的什么未卜先知，不過是對(duì)平常發(fā)生的一些事情保持敏感性罷了。”

“你知道嗎，”余平安有些語(yǔ)無倫次：“3N大夏區(qū)的總裁此刻就在寫字樓的電梯里，馬上要來親自拜訪我。這一類人平常高高在上，咱們就是伸長(zhǎng)脖子也夠不著，現(xiàn)在居然求著要見我，哈哈哈。”

“切不要得意忘形，”戴岳提醒到：“他要貨可以給，但只能每天提供一點(diǎn)點(diǎn)，如果非得大量采購(gòu)的話，你就報(bào)個(gè)十倍價(jià)格。”

“一切遵從戴總指示。”

“另外，”戴岳說到：“這段時(shí)間采購(gòu)防護(hù)用品，你應(yīng)該結(jié)識(shí)了不少?gòu)S商吧，能不能想辦法盡快把他們聚集在一起，咱們開個(gè)行業(yè)大會(huì)，以前不都是3N制定行業(yè)規(guī)則，咱們?cè)谝?guī)則里討飯吃嗎，這一次咱們得趁機(jī)會(huì)把話語(yǔ)權(quán)拿回來。從原材料到終端產(chǎn)品都是咱國(guó)內(nèi)完成，憑什么話語(yǔ)權(quán)要給一個(gè)國(guó)外的賣貨平臺(tái)？”

本地的防護(hù)用品市場(chǎng)陷入瘋狂，而有個(gè)地方看上去卻似一方凈土。

興達(dá)公司小會(huì)議室，季青臨正帶著一幫高管開會(huì)，商討如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)。

當(dāng)初以均價(jià)和余平安簽下一年合同，對(duì)興達(dá)來說確實(shí)是一大利好，打擊了諶星，同時(shí)又增強(qiáng)了金融投資公司那邊客戶的信心。

但誰(shuí)也沒想到僅僅過了兩個(gè)月，米國(guó)會(huì)出現(xiàn)那種情況。興達(dá)公司全部的產(chǎn)能都給了余平安，眼看著其他公司都賺得盆滿缽滿，季青臨急得眼珠都快要瞪出來。

“季總，”公司副總何遠(yuǎn)率先開口：“不行的話咱們直接違約算了，不過賠兩倍違約金而已，現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)格一天一個(gè)新高，至少是之前的四倍了…”

“能不能說點(diǎn)人話？”季青臨急切的打斷：“要是能違約，我還需要你提醒？才漲價(jià)的時(shí)候余平安就提醒我看合同了，違約賠償?shù)氖强們r(jià)的兩倍，雖然目前產(chǎn)品價(jià)格飛漲，但其利潤(rùn)根本不足以抵消違約金，反倒還讓咱們背上一個(gè)背信棄義的名聲。”

產(chǎn)能被包圓，又不能違約，那還能想什么辦法？辦公室陷入沉默。

季青臨掃了一眼現(xiàn)場(chǎng)：“真就沒辦法了嗎？”

辦公室繼續(xù)沉默，氣氛有些壓抑。

“我聽說，”總工程師劉華云開口打破沉默：“先前晨曦公司被咱們逼得出不了貨，這一次3N公司的高管直接上門以三倍的價(jià)格買走了他們積壓兩個(gè)多月的產(chǎn)品，聽說他們正在采購(gòu)設(shè)備準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，而且還要開夜班，二十四小時(shí)不停生產(chǎn)…”

“不會(huì)說話能不能別說？”季青臨鐵青著臉：“不說話沒人當(dāng)你是啞巴。”

劉華云看了季青臨一眼，訕訕的低下頭去。

季青臨一拍桌子：“當(dāng)初和余平安簽約的時(shí)候，為什么沒有人出來勸一句？如今公司弄成這樣，你們都有責(zé)任。”

一屋子的人噤若寒蟬，沒有誰(shuí)敢辯解一句。正在這個(gè)時(shí)候，外面響起了敲門聲。

“誰(shuí)呀，”季青臨不耐煩的到：“正開會(huì)呢，有什么事待會(huì)說。”

沒想到會(huì)議室的門被推開，公司人事部的文員走了進(jìn)來。

“你懂不懂規(guī)矩？”季青臨喝到：“公司高層正在開會(huì)，你一個(gè)文員進(jìn)來做什么？”

“季總，”文員怯懦的到：“公司的職工正在集體鬧辭職，場(chǎng)面快壓不住了。”

“辭就辭吧，”季青臨揮揮手：“三條腿的蛤蟆不好找，兩條腿的人還怕找不到？要辭職的讓他馬上滾蛋。”

文員‘哦’了一聲站在當(dāng)場(chǎng)并沒有離開。

“你怎么還不走？”季青臨冷冷到。

文員說到：“產(chǎn)線上的幾個(gè)主管剛才跟我說，讓季總一定想辦法留住職工，因?yàn)楝F(xiàn)在外面防護(hù)用品漲價(jià)，其他公司的職工工資也跟著水漲船高，如果職工真的離職，短時(shí)間內(nèi)肯定招不到人，那么生產(chǎn)任務(wù)就完成不了了。”

季青臨倒吸一口涼氣：“馬德，這還是個(gè)連鎖的反應(yīng)，你先去讓主管們穩(wěn)住職工，等我們開會(huì)研究出對(duì)策，會(huì)給員工一個(gè)交代的。”

“看看吧，看看吧，”文員才出門，季青臨就不停敲打著桌子：“米國(guó)這情況是千載難逢的機(jī)會(huì)啊，人家都是用貨柜車往家里拉錢，咱們居然還得賠錢，以后興達(dá)就是個(gè)笑話。”

公司的銷售總監(jiān)王志高腦子要活泛一些，考慮一會(huì)兒之后開口到：“季總，你說咱們能不能像以前那樣代加工？”

“你是說？”季青臨收回了要說的話。

王志高點(diǎn)點(diǎn)頭：“現(xiàn)在本地區(qū)的防護(hù)用品市場(chǎng)已經(jīng)瘋了，稍微有門道一點(diǎn)的人都在考慮跟進(jìn)。不過這防護(hù)用品雖然沒什么技術(shù)壁壘，但國(guó)家的監(jiān)管一直比較嚴(yán)格，那些想跟進(jìn)的人因?yàn)闆]有資質(zhì)，所以一直在到處奔走。咱們正好可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)讓這些人掛公司的資質(zhì)進(jìn)行生產(chǎn)，到時(shí)候利潤(rùn)進(jìn)行分成就行。”

“興許咱們晚了一步呢？這個(gè)方法以前大家都在用。”季青臨有些失望。

王志高說到：“季總，咱這個(gè)地方的生產(chǎn)潛力你是知道的，到現(xiàn)在為止不過才用了不到百分之二十而已，更何況現(xiàn)在的外部環(huán)境，身為一個(gè)本地人如果不和防護(hù)用品沾點(diǎn)關(guān)系，都不好意思開口說話。只要季總你發(fā)句話，允許散戶掛靠資質(zhì)，我保證成千上萬(wàn)的人都會(huì)朝興達(dá)靠攏過來，到時(shí)候集聚的產(chǎn)能肯定比興達(dá)本部還要大。”

“我反對(duì)，”總工程師劉華云說到：“散戶做出來的產(chǎn)品根本談不上質(zhì)量，恐怕會(huì)壞了公司的信譽(yù)。”

季青臨呵呵一笑：“劉工你真傻，散戶做出來的產(chǎn)品當(dāng)然是賣給余平安了，東西在他手上，質(zhì)量和我們有什么相干？”