五 合同

接到余平安的電話，戴岳簡直要笑出聲，他指示到：“既然季青臨要送錢給我，我沒有理由不接，不過條款一定要談死，不能給他留一點(diǎn)空間，趁著這次機(jī)會(huì)要將利益最大化。”

余平安有些好奇：“戴總，你和季青臨有什么過節(jié)嗎？”

戴岳笑到：“我和他沒有過節(jié)，是他和我有過節(jié)，我都沒打算理他，現(xiàn)在人家尋上門來，我也沒理由退縮不是。”

帶著戴岳的意圖，余平安再次去和季青臨談判。

季青臨歪在沙發(fā)里，一副勝券在握的模樣：“余總，考慮得怎么樣了？”

余平安淡淡一笑：“季總的開出的價(jià)碼公司實(shí)在沒理由拒絕，不過為了避免后續(xù)會(huì)產(chǎn)生糾紛，咱們還是把所有的條件細(xì)化并寫進(jìn)合同吧。”

季青臨攤攤手，示意余平安提條件。

余平安拿出一份文件遞給季青臨，季青臨漫不經(jīng)心的打開文件掃了幾眼，忽然坐了起來：“余總，興達(dá)每個(gè)月必須向你提供民用防護(hù)用品五千萬只，專業(yè)防護(hù)用品二百萬只？”

“是的。”這下?lián)Q余平安漫不經(jīng)心了。

“據(jù)我所知，余總在晨曦公司的月需求不過民用一千萬，專業(yè)十萬而已，怎么到了我這兒就翻了幾十倍？”

余平安面無表情：“沒有足夠的利潤，我沒必要撕毀已經(jīng)簽訂的合同。”

季青臨合上文件：“民用五千萬，專業(yè)二百萬，這是興達(dá)公司的月產(chǎn)能極限，雖然我和晨曦公司有過節(jié)，但弄死他們的辦法有很多，我沒有必要賭上公司全年的利潤。”

余平安微微一笑：“季總可能沒看清楚合同條款，我并不是以你提議的均價(jià)低三分采購，而是全年都以均價(jià)采購，也就是說，我不僅能幫你打垮晨曦公司，還能保證你全年的利益。我聽說季總還有一家金融投資公司，如果相關(guān)公司訂單飽滿，相信對金融投資公司是一大利好。”

季青臨抬頭看了余平安一眼：“余總功課做得很足嘛，你的意思是把全年的采購價(jià)格定死？”

“對，”余平安說到：“我研究過近三年的防護(hù)用品價(jià)格，基本上波動(dòng)不大，為了方便，咱們直接把價(jià)格定好寫進(jìn)合同，省得將來為了點(diǎn)蠅頭小利起爭執(zhí)傷了和氣。”

季青臨稍稍思慮了一下，余平安的誘惑力很足，而且近幾年防護(hù)用品價(jià)格確實(shí)沒什么波動(dòng)，如果能夠穩(wěn)定給余平安供貨，將來不用操什么心，可以把精力完全用在金融投資公司上，一舉兩得的好事，傻瓜才不簽。

合同擬好之后，季青臨正要簽字，余平安伸手輕輕按?。?ldquo;季總，咱們丑話說在前頭，合同對雙方都有約束力，利益和風(fēng)險(xiǎn)也是對等的。合同其中兩條你可一定要研究清楚，第一個(gè)就是及時(shí)供貨，第二個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量，咱在國內(nèi)可以講講人情，但3N公司是國外的，他們可不講人情。如果不能滿足合同要求，可是要十倍罰款的。”

季青臨嘴角微微上揚(yáng)：“余總，從我記事起家里就是干這個(gè)的，我敢簽?zāi)氵@合同，就保證能按合同條款去做。”

因?yàn)槭莿偲鸩缴a(chǎn)，所有的事情千頭萬緒，諶星忙得不可開交，雖然倆人同住一屋檐下，但她根本沒心思顧及戴岳。

到了約定出貨的日期，余平安音信全無，給他去電話，不是在忙就是根本不接，去公司也碰不到人，這下可急壞了諶星，只得對戴岳抱怨到：“余平安怎么回事呢，這批貨他不要了？”

戴岳安慰到：“放心吧，咱們可是簽了合同的。”

諶星還是很擔(dān)憂：“可合同約定的交貨期已經(jīng)過了三天，咱們根本聯(lián)系不上余平安，這可怎么辦？”

“咱們還是再等等吧，如果余平安不要貨，咱們是可以告他的。”戴岳試圖穩(wěn)住諶星。

可諶星從開始生產(chǎn)防護(hù)用品時(shí)心里就沒底，現(xiàn)在堆積如山的貨出不了，哪是戴岳三言兩語能打發(fā)的：“合同也不過約定賠償雙倍違約金而已，如果余平安鐵了心不要貨，公司后續(xù)該怎么辦？”

心知肚明的戴岳腦筋轉(zhuǎn)得飛快，他現(xiàn)在的首要目的是說服諶星在余平安不要貨的情況下繼續(xù)生產(chǎn)囤貨。

看來現(xiàn)在只有利用季青臨了，略加思索，戴岳開口到：“不如咱們?nèi)ビ嗥桨补緲窍露滤桑屗o個(gè)確切的說法。”

有戴岳做內(nèi)應(yīng)，說是堵，實(shí)際上車才停在樓下，就看到余平安準(zhǔn)備上樓。

戴岳急忙下車?yán)∷?ldquo;平安，你怎么回事呢，神龍見首不見尾的。”

諶星也急匆匆跟上來：“余總，約定的交貨期已經(jīng)過了三天，咱們的貨交在哪兒？”

余平安略有為難：“諶總，晨曦公司的貨我可能要不了了，違約金會(huì)在近期打在公司賬上。”

諶星焦急的說到：“當(dāng)初不是說得好好的嗎？怎么說不要就不要了？”

戴岳一把抓住余平安的衣領(lǐng)：“平安，你玩兒我呢？”

余平安愧疚的說到：“戴岳，諶總，我也是沒辦法，雖然子公司自負(fù)盈虧，但具體的經(jīng)營策略還是得聽命于總公司，對于晨曦的采購合同，我也無能為力。”

戴岳皺眉到：“總公司還管你向誰采購產(chǎn)品？那不如就成立一個(gè)分公司算了，何必讓你自負(fù)盈虧做子公司？”

余平安解釋到：“原本是不管的，不過興達(dá)公司走通了總公司的路子，搶了晨曦公司的訂單，這不是我能控制的。”

“興達(dá)公司？”諶星面如寒冰：“你是說季青臨搶了我的單？”

“對，”余平安回到：“興達(dá)的供貨價(jià)格比晨曦要低三分，而且全部的產(chǎn)能都供給我們，可以讓公司的總體效益提高30%，所以公司決定和興達(dá)合作。”

余平安演得不錯(cuò)，戴岳背著諶星朝他眨眨眼，憤怒的說到：“低三分？要是制程控制不好還得虧錢，季青臨瘋了嗎？”

得到鼓勵(lì)的余平安演得更徹底：“那沒辦法的事，他要搶占市場嘛。而且這個(gè)合同興達(dá)和我們簽了一年，本來這些屬于商業(yè)機(jī)密，我不該透露，但我畢竟背信棄義做了對不起同學(xué)的事兒，所以才說給你們知道。”

“你這只是對不起嗎？這對我來說是重大打擊。”戴岳喝到。

諶星在后面拉了他一把：“算了，咱們回去吧。”

戴岳甩開諶星，再次抓起余平安的衣領(lǐng)：“回去？我要他給我個(gè)交代。”

“我說回去。”諶星的語氣平靜且不容置疑。

戴岳訕訕的松手：“好吧，回去。”

才上車，戴岳便罵罵咧咧到：“季青臨這個(gè)瘋子，這么做不是擾亂市場嗎。”

諶星淡淡到：“很明顯，他這是在報(bào)復(fù)打壓我。”

戴岳大手一揮：“越是這樣咱們越要做給他看，我就不信這世上只有余平安一個(gè)人采購防護(hù)用品，他不要了咱們再找其他的合作伙伴。”

諶星搖搖頭：“合作伙伴要找，但防護(hù)用品沒必要再生產(chǎn)下去了。”

“為什么？你怕季青臨？”

“我會(huì)怕他？我只是不愿意和他產(chǎn)生任何糾葛而已。”

“但是你有沒有想過，如果你轉(zhuǎn)行做其他的，以季青臨的財(cái)力一樣可以跟著轉(zhuǎn)行打壓？”

聽到這話諶星陷入了沉默，實(shí)力不如人，說得再多都是空話。

戴岳歪著頭饒有興致的看了諶星一會(huì)兒，看得她有些不好意思：“看什么呢？”

“看美女啊。”

“都什么時(shí)候了，你還有心情說笑。”

“我怕什么，反正有你養(yǎng)著我，再說我吃的又不多。”

“你要臉么？”

就在這個(gè)時(shí)候，諶星的電話響了起來，她瞟了一眼號碼，伸手掛斷。

電話執(zhí)著的連續(xù)響了幾次，諶星面如寒霜的接起：“怎么，要跟我炫耀一下你的手段嗎？”

“哈哈哈，”電話里傳出季青臨得意的笑聲：“星兒，你現(xiàn)在是不是很焦急？倉庫里的貨堆積如山卻出不出去？”

“不關(guān)你的事。”說罷諶星就要伸手掛斷電話。

“誒誒，”季青臨仿佛看到她的動(dòng)作：“星兒，你別掛電話，聽我說幾句。我知道你和戴岳根本沒發(fā)生什么，只要你愿意給我一次機(jī)會(huì)，我保證你永遠(yuǎn)都不會(huì)再為出貨的事情煩惱。”

諶星懶得多答一句，伸手掛斷電話。

“這是完全沒把我放在眼里？”戴岳指著電話說到。

本是想緩和一下氣氛，不過諶星沒有答話，看得出余平安不要貨對她的打擊很大，這切實(shí)關(guān)系到公司后續(xù)的發(fā)展。

戴岳淡淡一笑：“其實(shí)你完全沒必要擔(dān)心，現(xiàn)在就有個(gè)機(jī)會(huì)擺在眼前，只要你能抓住，說不定就能打垮季青臨，徹底擺脫他的糾纏。”

諶星幽幽說到：“我知道你是在安慰我，但僅憑一個(gè)機(jī)會(huì)就打垮季青臨，這無異于癡人說夢。”

戴岳淡淡到：“剛才余平安的話你沒有仔細(xì)聽，季青臨為了打垮你，將興達(dá)全部的產(chǎn)能都供給給余平安，也就是說他根本沒有多余的產(chǎn)能阻止你尋找下一個(gè)客戶。雖然咱們的貨暫時(shí)出不了，但余平安賠償?shù)碾p倍違約金還可以維持公司兩個(gè)月的生產(chǎn)，如果兩個(gè)月咱們都找不到一個(gè)客戶，那也不用開公司了，直接回家睡大覺吧。”