2020-05-14 22:14:45

沒想到季青臨真的會賠款,而這筆賠款數量與去年公司全年的利潤相當,雖然失去了最重要的客戶,卻也給諶星留足了轉型和尋求新客戶的時間。

雖然在戴岳的幫助下諶星擺脫了季青臨,但對于他轉型生產防護用品的建議諶星仍是相當謹慎的。

反正是玩兒,順便還可以利用米國的情況賺點錢,戴岳索性注冊了一家貿易公司,聘請了職業(yè)經理人余平安進行打理,并由余平安冒充戴岳與米國3N公司對接業(yè)務的同學去和諶星見面洽談合作。

前世,包括這一世的戴岳都對繁文縟節(jié)挺反感,看著余平安和諶星客客氣氣的,戴岳實在耐不住性子:“咱們都是同學,沒必要搞這些,不如就明說你能提供多少產品,什么價格出廠,你需要多少,什么價格采購。”

諶星和余平安相視一笑:“余總也是理工大學畢業(yè)的嗎?和戴岳一個專業(yè)?”

當時只說過是同學,并沒說是什么學校的同學,余平安偷偷看了戴岳一眼。

戴岳擺擺手:“理工大學只是211,人平安才看不上呢,他是我的高中同學。”

余平安附和的點頭:“是的,我們是高中同學,我大學在帝都上的。”

諶星有些狐疑:“高中同學應該是一個市里的吧,怎么我感覺你們不是一個地方的呢?”

余平安又只能求助的看了戴岳一眼,戴岳隨口解釋到:“平安是隨他爸爸工作調動去我們高中插班的。”

“哦,”諶星點點頭:“看起來你比戴岳要大一點,怎么也是〇三屆的呢?”

這一次余平安知道怎么回答:“我讀書晚,而且復讀了幾屆。”

諶星再次產生懷疑:“咦,我想起來了,我們都是〇二屆,你〇三屆的怎么能和戴岳是同學?”

戴岳搶著答到:“人都說復讀幾屆了,你能不查戶口嗎?咱還是好好談生意吧。”

“好的,咱們還是說回生意,”諶星說到:“我查了一下貴公司的注冊時間,好像就是近幾天呢,你們真是對接米國3N公司的?”

這下戴岳不好插嘴,好在余平安并不笨:“對,公司的確剛剛注冊,聽說本地有個叫興達的大型防護用品生產公司,所以總公司特地在本地成立一個子公司,原本是準備專做興達業(yè)務的,不過既然戴岳打招呼了,我便特地抽出時間來和諶總談談。”

好像沒什么問題,諶星慢慢的點頭,余平安看了戴岳一眼,趁熱打鐵到:“如果諶總愿意的話,咱們可以簽訂一個供貨意向書,本公司民用普通防護用品年需求量超過億只,專業(yè)防護用品GN99的年需求量也在千萬以上。而且因為公司是新成立,在采購合同上會有巨大優(yōu)惠,只要簽訂意向書,公司將會一次性付給意向數額30%的意向金。采購合同簽訂后,公司還會追加30%的定金,剩下40%貨款將在完成供貨后一次性付清。”

來之前諶星算過一筆賬,如果連同原材料一起自產自銷的話,毛利潤大約在45%左右。也就是說按照余平安的付款方式,只要簽訂合同就有錢賺。

這樣的生意,傻子才不做呢。諶星立刻伸出手:“余總這么厚道,我當然愿意合作了。”

趁著倆人握手,戴岳抓住他們的手腕:“就這么說定了,咱們現在就去擬定意向書。”

擬意向書的時候,條款也是盡量向諶星傾斜,在倆人落筆之后,30%的意向金便進了諶星公司的賬戶。

這種做生意的方式諶星見所未見,雖然真金白銀已經到賬,但她仍有些不真實的感覺,偷偷把戴岳拉到一邊:“這真是你同學?他真是做外貿的?”

“都這時候了,還有什么好懷疑的。”

“這合作條款,哪像是外貿,感覺像在冼錢。”

“怎么,給了你優(yōu)惠還不好?要不要我給他打個招呼,按照正常供應商那樣對待你?”

諶星嘟起嘴巴:“你去啊,那樣我的心里還踏實一些。”

戴岳撓了撓頭:“這還真沒辦法開口。”

洽談結束,余平安拉住戴岳:“戴老板追女孩兒可真舍得下本錢啊。”

“追什么女孩兒?”

“你不是在追諶總嗎?”

戴岳哈哈一笑:“那是我老婆,要不要給你看看我的結婚證?”

這下換余平安迷糊了:“你這是左手和右手做生意?”

戴岳搖搖頭:“當然不是了,其實是我很看好個人防護用品的市場,不過我老婆比較保守,所以不得不這么做。”

諶星開始惴惴的改造車間,購買設備,余平安走過場似的審核過后雙方便簽訂了采購合同。又有30%的錢到賬之后,諶星心里終于有底了,開始大張旗鼓的生產起來。

第一批貨還沒交出去,戴岳便接到余平安的電話,他已經成功與米國3N公司對接,公司生產的防護用品可以投放到米國市場銷售。

這些戴岳其實是不在乎的,不過他還是給了余平安一個嘉獎。

得到嘉獎的余平安心情輕松的出了辦公室,才出電梯,就有幾個西裝革履的人迎了上來,其中一個白白凈凈的男子伸出手來:“余總你好。”

余平安怔了一下:“我好像不認識你。”

男子微微一笑:“容我自我介紹一下,我是興達公司的季青臨。”

“哦,季總你好。”余平安握住季青臨的手:“季總親自登門,不知有何貴干?”

季青臨左右看了看:“我有很重要的事情要和余總商討,不過這里不是說話的地方,我已經在河陽會館訂了位置,不知道余總可否移駕?”

余平安不知道季青臨和戴岳以及諶星有什么關系,作為一個主營防護用品公司的經理人來說,有相關產業(yè)的老總親自登門,他肯定不會嫌自己的業(yè)務做得更大。

一行人來到河陽會館,坐定之后季青臨便直接說到:“聽說貴公司是直接給3N公司供貨?其實興達的客戶也是給3N供貨。”

給3N供貨并不是什么了不得的事,作為行業(yè)巨頭來說,它只需要制定規(guī)則,底下的公司都是在給它打工,而余平安之所以能和3N對接,也不過是用了價格戰(zhàn)。對于3N來說,底下的公司爭得越兇越好,這樣才能保證它的利益最大化。

余平安不知道季青臨是什么意思,淡淡回到:“季總既然有自己的渠道,何必還邀我來?”

季青臨瞇眼笑了笑:“聽說貴公司主要的采購對象是晨曦防護用品公司?他們其實只是做防護用品原料的,對于終端產品來說,他們就是門外漢。”

看來季青臨的情報工作做得不怎么好,不知道晨曦公司只是左手倒右手,戴岳不僅瞞過了諶星,還成功的瞞過了除余平安之外的所有人。

無緣無故季青臨肯定不會這么好心特地來提醒,作為戴岳比較賞識的人,余平安的腦袋自然也非常靈光:“對,晨曦確實是剛接觸終端產品生產,不過我親自去審驗過,他們有這個資質。再說了,正是因為是新公司,所以在價格方面我才能壓一壓,這一點想必季總是懂的。”

“了解,”季青臨點點頭:“余總給晨曦公司的的確不算高價,”頓了一下,他繼續(xù)說到:“不知道余總有沒有興趣和興達合作?”

余平安輕輕放下手里的茶杯:“開公司嘛,打開大門做生意,原則上不拒絕任何的合作機會。”

“我就開門見山吧,”季青臨放下茶杯的力道有些大:“興達也可以給余總供貨,而且價格在晨曦公司的基礎上還可以讓三分。”

余平安輕輕皺眉看了看季青臨:“讓價三分就沒什么利潤可言了,季總不是有自己的渠道嗎?我很好奇你為什么要這么做。”

季青臨說到:“為什么這么做余總不需要知道,不過我有個附加條件。”

“什么條件?”

季青臨斬釘截鐵的說到:“余總不能同時采購晨曦公司的貨。”

“那怎么行,”余平安連連擺手:“合同簽了,預付款給了,傻子才不要貨吧。”

季青臨冷笑一聲:“這些錢興達可以賠給余總。”

余平安想了想:“這樣也不行,我和晨曦公司簽訂了一年的合同,如果你使用這樣的手段打垮晨曦,接著獨家經營趁機提價,我豈不是得不償失?”

“做防護用品的不止興達一家,即使后續(xù)合作不成余總還可以找其他家嘛,這樣起碼保證眼前的利益能賺到;再說如果你不放心的話,興達也可以和你簽訂一年的采購合同,我保證這一年內興達的供貨價格低于均價三分。”季青臨這是寧愿自損八百也要殺敵一千,因為他有許多個八百,但諶星只有一個一千。

如此大的誘惑,余平安當然要同意,即使晨曦公司停產,戴岳的利潤也有保障。不過這么大的事情還是要知會戴岳,于是他說到:“我是個尊重契約的人,容我暫時考慮一下,明天這個時候給你答復。”

四 競爭

沒想到季青臨真的會賠款,而這筆賠款數量與去年公司全年的利潤相當,雖然失去了最重要的客戶,卻也給諶星留足了轉型和尋求新客戶的時間。

雖然在戴岳的幫助下諶星擺脫了季青臨,但對于他轉型生產防護用品的建議諶星仍是相當謹慎的。

反正是玩兒,順便還可以利用米國的情況賺點錢,戴岳索性注冊了一家貿易公司,聘請了職業(yè)經理人余平安進行打理,并由余平安冒充戴岳與米國3N公司對接業(yè)務的同學去和諶星見面洽談合作。

前世,包括這一世的戴岳都對繁文縟節(jié)挺反感,看著余平安和諶星客客氣氣的,戴岳實在耐不住性子:“咱們都是同學,沒必要搞這些,不如就明說你能提供多少產品,什么價格出廠,你需要多少,什么價格采購。”

諶星和余平安相視一笑:“余總也是理工大學畢業(yè)的嗎?和戴岳一個專業(yè)?”

當時只說過是同學,并沒說是什么學校的同學,余平安偷偷看了戴岳一眼。

戴岳擺擺手:“理工大學只是211,人平安才看不上呢,他是我的高中同學。”

余平安附和的點頭:“是的,我們是高中同學,我大學在帝都上的。”

諶星有些狐疑:“高中同學應該是一個市里的吧,怎么我感覺你們不是一個地方的呢?”

余平安又只能求助的看了戴岳一眼,戴岳隨口解釋到:“平安是隨他爸爸工作調動去我們高中插班的。”

“哦,”諶星點點頭:“看起來你比戴岳要大一點,怎么也是〇三屆的呢?”

這一次余平安知道怎么回答:“我讀書晚,而且復讀了幾屆。”

諶星再次產生懷疑:“咦,我想起來了,我們都是〇二屆,你〇三屆的怎么能和戴岳是同學?”

戴岳搶著答到:“人都說復讀幾屆了,你能不查戶口嗎?咱還是好好談生意吧。”

“好的,咱們還是說回生意,”諶星說到:“我查了一下貴公司的注冊時間,好像就是近幾天呢,你們真是對接米國3N公司的?”

這下戴岳不好插嘴,好在余平安并不笨:“對,公司的確剛剛注冊,聽說本地有個叫興達的大型防護用品生產公司,所以總公司特地在本地成立一個子公司,原本是準備專做興達業(yè)務的,不過既然戴岳打招呼了,我便特地抽出時間來和諶總談談。”

好像沒什么問題,諶星慢慢的點頭,余平安看了戴岳一眼,趁熱打鐵到:“如果諶總愿意的話,咱們可以簽訂一個供貨意向書,本公司民用普通防護用品年需求量超過億只,專業(yè)防護用品GN99的年需求量也在千萬以上。而且因為公司是新成立,在采購合同上會有巨大優(yōu)惠,只要簽訂意向書,公司將會一次性付給意向數額30%的意向金。采購合同簽訂后,公司還會追加30%的定金,剩下40%貨款將在完成供貨后一次性付清。”

來之前諶星算過一筆賬,如果連同原材料一起自產自銷的話,毛利潤大約在45%左右。也就是說按照余平安的付款方式,只要簽訂合同就有錢賺。

這樣的生意,傻子才不做呢。諶星立刻伸出手:“余總這么厚道,我當然愿意合作了。”

趁著倆人握手,戴岳抓住他們的手腕:“就這么說定了,咱們現在就去擬定意向書。”

擬意向書的時候,條款也是盡量向諶星傾斜,在倆人落筆之后,30%的意向金便進了諶星公司的賬戶。

這種做生意的方式諶星見所未見,雖然真金白銀已經到賬,但她仍有些不真實的感覺,偷偷把戴岳拉到一邊:“這真是你同學?他真是做外貿的?”

“都這時候了,還有什么好懷疑的。”

“這合作條款,哪像是外貿,感覺像在冼錢。”

“怎么,給了你優(yōu)惠還不好?要不要我給他打個招呼,按照正常供應商那樣對待你?”

諶星嘟起嘴巴:“你去啊,那樣我的心里還踏實一些。”

戴岳撓了撓頭:“這還真沒辦法開口。”

洽談結束,余平安拉住戴岳:“戴老板追女孩兒可真舍得下本錢啊。”

“追什么女孩兒?”

“你不是在追諶總嗎?”

戴岳哈哈一笑:“那是我老婆,要不要給你看看我的結婚證?”

這下換余平安迷糊了:“你這是左手和右手做生意?”

戴岳搖搖頭:“當然不是了,其實是我很看好個人防護用品的市場,不過我老婆比較保守,所以不得不這么做。”

諶星開始惴惴的改造車間,購買設備,余平安走過場似的審核過后雙方便簽訂了采購合同。又有30%的錢到賬之后,諶星心里終于有底了,開始大張旗鼓的生產起來。

第一批貨還沒交出去,戴岳便接到余平安的電話,他已經成功與米國3N公司對接,公司生產的防護用品可以投放到米國市場銷售。

這些戴岳其實是不在乎的,不過他還是給了余平安一個嘉獎。

得到嘉獎的余平安心情輕松的出了辦公室,才出電梯,就有幾個西裝革履的人迎了上來,其中一個白白凈凈的男子伸出手來:“余總你好。”

余平安怔了一下:“我好像不認識你。”

男子微微一笑:“容我自我介紹一下,我是興達公司的季青臨。”

“哦,季總你好。”余平安握住季青臨的手:“季總親自登門,不知有何貴干?”

季青臨左右看了看:“我有很重要的事情要和余總商討,不過這里不是說話的地方,我已經在河陽會館訂了位置,不知道余總可否移駕?”

余平安不知道季青臨和戴岳以及諶星有什么關系,作為一個主營防護用品公司的經理人來說,有相關產業(yè)的老總親自登門,他肯定不會嫌自己的業(yè)務做得更大。

一行人來到河陽會館,坐定之后季青臨便直接說到:“聽說貴公司是直接給3N公司供貨?其實興達的客戶也是給3N供貨。”

給3N供貨并不是什么了不得的事,作為行業(yè)巨頭來說,它只需要制定規(guī)則,底下的公司都是在給它打工,而余平安之所以能和3N對接,也不過是用了價格戰(zhàn)。對于3N來說,底下的公司爭得越兇越好,這樣才能保證它的利益最大化。

余平安不知道季青臨是什么意思,淡淡回到:“季總既然有自己的渠道,何必還邀我來?”

季青臨瞇眼笑了笑:“聽說貴公司主要的采購對象是晨曦防護用品公司?他們其實只是做防護用品原料的,對于終端產品來說,他們就是門外漢。”

看來季青臨的情報工作做得不怎么好,不知道晨曦公司只是左手倒右手,戴岳不僅瞞過了諶星,還成功的瞞過了除余平安之外的所有人。

無緣無故季青臨肯定不會這么好心特地來提醒,作為戴岳比較賞識的人,余平安的腦袋自然也非常靈光:“對,晨曦確實是剛接觸終端產品生產,不過我親自去審驗過,他們有這個資質。再說了,正是因為是新公司,所以在價格方面我才能壓一壓,這一點想必季總是懂的。”

“了解,”季青臨點點頭:“余總給晨曦公司的的確不算高價,”頓了一下,他繼續(xù)說到:“不知道余總有沒有興趣和興達合作?”

余平安輕輕放下手里的茶杯:“開公司嘛,打開大門做生意,原則上不拒絕任何的合作機會。”

“我就開門見山吧,”季青臨放下茶杯的力道有些大:“興達也可以給余總供貨,而且價格在晨曦公司的基礎上還可以讓三分。”

余平安輕輕皺眉看了看季青臨:“讓價三分就沒什么利潤可言了,季總不是有自己的渠道嗎?我很好奇你為什么要這么做。”

季青臨說到:“為什么這么做余總不需要知道,不過我有個附加條件。”

“什么條件?”

季青臨斬釘截鐵的說到:“余總不能同時采購晨曦公司的貨。”

“那怎么行,”余平安連連擺手:“合同簽了,預付款給了,傻子才不要貨吧。”

季青臨冷笑一聲:“這些錢興達可以賠給余總。”

余平安想了想:“這樣也不行,我和晨曦公司簽訂了一年的合同,如果你使用這樣的手段打垮晨曦,接著獨家經營趁機提價,我豈不是得不償失?”

“做防護用品的不止興達一家,即使后續(xù)合作不成余總還可以找其他家嘛,這樣起碼保證眼前的利益能賺到;再說如果你不放心的話,興達也可以和你簽訂一年的采購合同,我保證這一年內興達的供貨價格低于均價三分。”季青臨這是寧愿自損八百也要殺敵一千,因為他有許多個八百,但諶星只有一個一千。

如此大的誘惑,余平安當然要同意,即使晨曦公司停產,戴岳的利潤也有保障。不過這么大的事情還是要知會戴岳,于是他說到:“我是個尊重契約的人,容我暫時考慮一下,明天這個時候給你答復。”

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