大約一分鐘后，通訊框里出現(xiàn)了對方的回復：“呵呵，我知道了，你們的產(chǎn)品挺不錯的，我再考慮考慮。”

呵呵是個什么意思，寧玉林還是知道的，滿滿的都是敷衍。

看著對方這純粹的客套話，他快速的在腦海中思索，想的腦袋都要炸了，最后硬著頭皮，又打了一些討好和給更多優(yōu)惠的話語。

只要能讓對方下訂單，就算當孫子寧玉林也認了。

這時候，霍不凡再次出聲：“先前只是敷衍，你再這樣回復，他應該就會直接走人了。”

寧玉林幾乎就要按在回車鍵上的手指停了下來，他轉(zhuǎn)回頭，盯著霍不凡很是不爽的道：“你在這瞎BB什么，你懂做生意嗎！別搞的好像生意大拿一樣，真這么牛逼，還會讓我姐住在這種連暖氣都沒有的破房子里？”

“以前的事情，是我對不住她們娘倆，這個我承認。但是現(xiàn)在，一碼歸一碼。”面對寧玉林的暴脾氣，霍不凡沒有發(fā)火，仍然滿臉淡定的道：“根據(jù)先前看到的那些聊天記錄，基本可以判斷你的這個客戶不是那種喜歡聽討好話的人，他的身份地位，應該比你想象中的要高。這樣的人，奉承話已經(jīng)聽的耳朵長繭子。你想得到他的信任，就得先不把他放在眼里。因為這種人會有很強的征服欲，你太弱，他就沒有征服的成就感，對你也就愈發(fā)的沒有興趣。只有讓他感受到自己在面對一個平等的人物時，才能有合作的可能。”

寧玉林聽的一怔，以前他對李書恒說臟話的時候，這個書呆子要么氣的七竅生煙，指著他跳腳說什么不文明，流氓之類的詞語，要么直接一甩袖子，奪門而出。

用逃避來證明自己的勇敢，這是懦夫的典型表現(xiàn)。所以，寧玉林一直不喜歡李書恒，也正因為覺得這家伙太不男人。

哪怕你上來干一架，被打的頭破血流，都可以敬你是條漢子。

而現(xiàn)在，霍不凡沒有生氣，沒有跳腳，更沒有逃避。他心平氣和的講述自己的見解，那番氣度，和之前的李書恒截然不同。

如果不是清楚這張臉長在誰身上，寧玉林都以為自己遇到了一個上流社會的大人物。

不對，不對，這不是上流社會的大人物，他只是個書呆子而已！

“講的什么狗屁，以為用這些亂七八糟的話就能糊弄我？連生意場都沒進過，還想教我怎么跟人做生意？”寧玉林不屑的撇嘴道。

霍不凡無所謂的道：“你不信也沒辦法，但回復之前，你最好再一次看看之前的聊天記錄，看看這個客戶是在哪句話之后，才逐漸表現(xiàn)出不想合作的跡象。”

“我看你個大頭鬼！”寧玉林嘀咕著，可手卻沒有再去按回車鍵。

這單生意太重要，他被霍不凡說的心里很沒底。萬一對方真的不喜歡奉承話怎么辦？

過了幾秒鐘，寧玉林才強忍著心頭的不爽，重新去翻聊天記錄。一邊翻，他還在心里罵自己，竟然被一個書呆子給嚇唬住了。

然而，當他以另外一種思維，重新去審視聊天記錄的時候，還真發(fā)現(xiàn)了一些端倪。

根據(jù)記錄中的話語來看，姓廖的客戶開始時回復的都很正面，意向也很好。但就在銷售員小張恭維他有眼光，選擇對了商品后，客戶的回復就顯得有些敷衍了。再往后，小張說的恭維話越多，客戶就越是表現(xiàn)出不想合作的意思。

寧玉林看的直皺眉頭，如果刨去所有外在因素，現(xiàn)在的情況，似乎真像那個書呆子說的一樣。

雖看不到寧玉林的表情，但從他翻看聊天記錄停頓的地方和時間，霍不凡也可以確定，小舅子已經(jīng)看出頭緒了。

他再次開口道：“像這種性格強勢的客戶，是非常有主見的，或者說逆反心理很嚴重。哪怕他覺得你們產(chǎn)品不錯，可你也絕對不能說贊同他眼光的話。因為他只想看到自己一個人有這么獨到的眼光，別人夸他，反而會讓他覺得不爽。哪怕想買，也不會買了。”

聊天記錄看的寧玉林十分猶豫，因為所有的跡象，都從側(cè)面證明霍不凡說的是對的。

可他還是不知道該怎么回復，平常跟客戶交流都是這種討好恭維啊，人家可是拿著錢來送給你的，你怎么跟人家平等？

心里有一百個問題，寧玉林也不好意思主動開口去問。對他來說，問一個自己十分看不起的書呆子，那是恥辱！

霍不凡能通過聊天記錄的幾句話判斷出客戶的心態(tài)，自然也能看出小舅子在猶豫什么。

他主動道：“這種時候，你應該對客戶闡述己方的誠意。產(chǎn)品好不好，客戶有自己的判斷，不需要你多說什么。只要讓他感受到你的誠意，生意自然就做成了。誠意的回復是什么，你做這么久的生意，應該不難懂吧？”

霍不凡的一番話，如同醍醐灌頂，讓寧玉林茅塞頓開。

他腦子里靈光閃過，立刻噼里啪啦打起字來，只不過一邊打字，他還一邊不爽的道：“就你話多，要是回頭客戶跑了，看我怎么收拾你！”

看著寧玉林打出的那些字，霍不凡笑了笑，道：“如果他真跑了你再收拾我也不遲，你先忙，我去給你倒杯水。”

去廚房洗干凈杯子，倒了熱水過來，剛到客廳，就看到寧玉林揮舞著拳頭興奮的喊著：“YES！YES！”

看他手舞足蹈的樣子，霍不凡就知道事情成了。把水遞過去，道：“喝口水吧。”

“客戶今天就要來廠里直接拉貨！”寧玉林起身接過杯子，猛地喝了一大口，然后把杯子往桌上一放，急匆匆就往外面走：“他離工廠不遠，我得趕緊去一趟！”

“那你去吧，回頭沒事了來家里吃飯。”霍不凡客氣的道。

寧玉林腳步一停，轉(zhuǎn)過頭滿臉古怪的看著霍不凡：“你要請我吃飯？你吃錯藥了嗎？”

以前李書恒見到他，就跟見到豺狼虎豹一樣，恨不得離八百丈遠，現(xiàn)在竟然主動邀請他來家里吃飯？

霍不凡呵呵一笑，道：“你是我小舅子，都是一家人，來吃飯有什么不對的。”

“不是你吃錯藥，就是我沒睡醒……”寧玉林嘀嘀咕咕著轉(zhuǎn)回身，結(jié)果剛打開門又停住了。

他似乎在猶豫什么，過了幾秒，又跑過來一把拉住霍不凡，道：“走，你跟我一起去！”

霍不凡納悶的問：“去哪？”

“去廠里??！”寧玉林翻了個白眼，道：“雖然我還是看你很不爽，但這次能挽回客戶，你要占大半的功勞。我寧玉林不是個喜歡冒領(lǐng)功勞的人，你跟我去廠里，回頭老總要是發(fā)獎金直接給你，省的以后說我占你便宜。”

霍不凡哭笑不得，他只是看在對方是小舅子的份上隨手幫個忙而已，沒想到要靠這個賺錢。

可寧玉林壓根不理他這套，管你愿意不愿意，反正他認定的事情，那就必須得辦！再多說兩句，呲牙咧嘴的要跟你干架都有可能。

被這個脾氣暴躁的小舅子搞的沒辦法，霍不凡只好跟他一塊出了門。

還別說，寧玉林的經(jīng)濟條件，確實比寧雪晴強不少，最起碼他已經(jīng)有了輛價值十幾萬的小轎車。

途中，寧玉林實在忍不住心里的好奇，問：“你學過心理學？”

“學過一段時間，本來想考證的，結(jié)果國內(nèi)的心理咨詢師考試取消了。”霍不凡回答說。

這話倒不算撒謊，他當初跟著幾個心理大師正兒八經(jīng)的學過，在商場上也有許多成功的應用。

寧玉林哦了一聲，隨后撇撇嘴道：“這么多年，總算看到一次你讀書有用的時候了。”