第14章 租門面

這樣想，隨后幾天，他依舊隔三差五，差不多每天去醫(yī)科大學(xué)，給鄭洞打電話，把水果遞進(jìn)去，本來(lái)想買衣服，但怕買錯(cuò)尺寸，最主要人家不喜歡就沒(méi)意思了。

大國(guó)門經(jīng)過(guò)上次這事，差點(diǎn)打起來(lái)，他先冷卻兩天，那個(gè)女子名字到是被他打聽(tīng)到了，叫胡靜，老板娘是誰(shuí)，也沒(méi)見(jiàn)到。

第六天，當(dāng)他準(zhǔn)備再去問(wèn)那女子，還是遇到一個(gè)不愿意見(jiàn)到的人，想躲的人。

那個(gè)痞子男站在“什錦鋪”面前，兩人差點(diǎn)撞到一起。

一頭中長(zhǎng)發(fā)，風(fēng)一吹，時(shí)不時(shí)豆腐乳鼻梁下一兩根在額前，帶著頹廢感，痞氣十足。

標(biāo)準(zhǔn)這年代的最酷打扮，讓人不能忘記這個(gè)痞子男。

“哎呀，老弟，很有緣啊，沒(méi)想到在這遇上了，今天又上貨嗎？”

上貨？

羅家洛狐疑瞅著這人，他怎么知道自己上貨？

痞子男臉色和善，嘿嘿一樂(lè)，甩了一下頭發(fā)，很酷。

經(jīng)過(guò)上次，彼此算有過(guò)交往，一場(chǎng)誤會(huì)，“什錦鋪”老板娘的脾氣，不會(huì)雇傭太生面孔，男的更不可能。

看到羅家洛依舊一臉疑惑，痞子男一拍腦袋。

“我一朋友，在南郊進(jìn)貨，見(jiàn)到老弟領(lǐng)媳婦排隊(duì)，所以……”

噢，隨之恍然，羅家洛想起一群人里面，有一個(gè)似乎戴墨鏡的。

覺(jué)得沒(méi)什么事，招招手，轉(zhuǎn)身要離開(kāi)，痞子男攔住路。

“兄弟，知道你路子野，賞個(gè)光，咱喝兩口？”

目光閃爍不定，深怕他會(huì)拒絕，小眼睛也是晃來(lái)晃去。

服裝場(chǎng)時(shí)有高手出現(xiàn)，碰上了如同琉璃廠文物店一樣可怕，競(jìng)爭(zhēng)的手腕花樣百出，都敢下狠手。

最近南方愛(ài)多VCD與新科VCD打得激烈，跟樣板戲一樣，你死我活，你方唱罷我收?qǐng)觯思颐繄?chǎng)激戰(zhàn)都是決戰(zhàn)，愛(ài)多從最初的利潤(rùn)2億，增加到8個(gè)億，太惹眼了。

小眼睛瞥向不遠(yuǎn)處的“什錦鋪”，以羅家洛的經(jīng)驗(yàn)，也看透對(duì)方的意圖，心里琢磨如何掂量輕重。

昨晚半夜被涼風(fēng)吹醒，才想起忘記關(guān)門，隨之想到一件事，隨著天氣變冷，室外想賣貨，呆不住人，就算呆得住，大冷天到外邊買衣服的人也不多。

下一批貨除了要進(jìn)進(jìn)毛料衣物，冬天的貨，就是該租一處攤位或門店。

轉(zhuǎn)了幾天，大國(guó)門有不少攤點(diǎn)，可水深水淺也不知道，有的貨攤看起來(lái)紅火，接手了才發(fā)現(xiàn)毛病，有的攤點(diǎn)表面看慘淡，可沒(méi)準(zhǔn)接手了，會(huì)紅火。

每個(gè)人經(jīng)營(yíng)的辦法不同，他懂得其中的門道，但又絕對(duì)不是萬(wàn)能的。

痞子男拱了拱豆腐乳鼻梁，一臉期待瞅著。

羅家洛點(diǎn)了點(diǎn)頭，痞子男又甩了甩中長(zhǎng)發(fā)，伸出手，很正式自我介紹。

“在下姓吳，口天吳，單字一個(gè)定，吳定，不知老弟怎么稱呼。”

說(shuō)得挺繞口，羅家洛也沒(méi)啰嗦，告訴他的名字，兩人一前一后，朝遠(yuǎn)處一家叫“迎春”的小酒館走去。

吳定邁步進(jìn)屋，跟老板招呼，“老右，給我們弄兩菜。”

被稱老右的是一個(gè)四十多歲的廚子，人挺憨厚，笑著招呼。

“吳爺，喝白的，啤的？”

吳定撇了撇嘴，小眼睛瞇了瞇，現(xiàn)在年輕人喝酒海量，他扭頭剛要說(shuō)，羅家洛直接來(lái)一句“啤的”，小眼睛不知覺(jué)睜大了。

他哪知道，跟不相熟的人，以往羅家洛都會(huì)滴酒不沾。

飲酒是談生意的技巧，北方宣城，談生意必上酒桌，先不談話，把酒三杯，再談生意。

有時(shí)候遇到一個(gè)生意，基本定型，甲方是進(jìn)乙方或丙方的貨，外形看不出區(qū)別，也沒(méi)質(zhì)量這概念，全看酒量，這個(gè)年代不用酒量拼的就是緊俏貨，不緊俏的那就喝酒見(jiàn)君子。

誰(shuí)喝得多，夠義氣，實(shí)誠(chéng)兒，跟誰(shuí)做生意，江湖兒女，一片坦蕩。

不過(guò)，這是最初創(chuàng)業(yè)時(shí)期，等到羅家洛生意越做越大，越做越穩(wěn)，不愁賣不掉衣服。

人們有了很強(qiáng)品牌意識(shí)，對(duì)質(zhì)量服務(wù)要求提高，喝酒就不好使了，生意人坐一起就喝紅酒，叫養(yǎng)生，叫品味。

今天不一樣，羅家洛是想跟小眼睛吳定交酒肉朋友，探探信兒，飲酒祝興，何況這人還是一個(gè)軟蛋貨。

瞅了瞅那一頭中長(zhǎng)發(fā)，隨風(fēng)一吹，一兩根在額前，帶著頹廢感的吳定，坐到對(duì)面。

小眼睛沒(méi)離開(kāi)他，上上下下端詳半天。

“老弟，別說(shuō)我裝，在大國(guó)門市場(chǎng)，除了什錦鋪，那個(gè)娘們，你是我見(jiàn)過(guò)最年輕的可交的朋友，咱今天就交個(gè)朋友，以后彼此照顧。”

羅家洛微微一笑，露出二十歲年輕人罕見(jiàn)的沉穩(wěn)與淡定。

“吳哥，我也是初到帝都，我們也沒(méi)圖大錢，就是為了活路，有幾個(gè)朋友來(lái)這里討生活，您說(shuō)得話，聽(tīng)了令人寬慰。”

玩虛的，彼此寒暄兩句，小眼睛吳定愣了一下，有點(diǎn)小看了，這話說(shuō)得，不軟不硬，都不知道怎么往下接。

一會(huì)兒，廚師老右把六瓶啤酒端上來(lái)，眼睛不自覺(jué)瞥了羅家洛一眼。

“吳爺，這位是你小弟，跟你賺大錢吧？”

吳定一甩頭，鼻梁挺了挺，“一邊去，什么小弟，這是我兄弟，論能耐，論聰明，一點(diǎn)不比我差。”

什么？

廚師老右怪異盯著羅家洛，就是一個(gè)年輕人，怎么成兄弟了。

可看吳爺一本正經(jīng)，兩人似要談?wù)?，趕緊招呼一聲，回廚房炒菜。

明顯上菜速度要快，先前早上桌的幾位客人只是主食，先給這桌炒菜端來(lái)。

“不打不相識(shí)，老弟，這幾天還在大國(guó)門轉(zhuǎn)悠，是不是要租門面？”

最近不少做服裝生意的都在租店，過(guò)冬了，是往年的習(xí)慣，尤其外地人，租門店太大，幾個(gè)人一起合租，或者要一個(gè)小攤位。

還有更要命的，大冬天還在外邊賣東西，貨到?jīng)]賣出去幾件，人給凍壞了，害了一場(chǎng)病，倒賠了，后來(lái)這些人也不再冬天在外]賣貨，也都忙碌租攤。

那天，南郊去進(jìn)貨的是吳家店的伙計(jì)“猴子”，見(jiàn)到一男一女，第一個(gè)把貨提出，趕緊把這消息傳給老板。

這是有路子人的玩法，貨都被蓋得緊，肯定是緊俏貨。

這么多年，服裝廠是低價(jià)，但給每個(gè)人不一定都一樣，要看關(guān)系。

小眼睛吳定也給服裝廠付國(guó)盛“上供”，一直認(rèn)為是大國(guó)門價(jià)格最低的，這點(diǎn)“什錦鋪”那個(gè)娘們也知道，可他進(jìn)不到緊俏貨，更沒(méi)有那女人的眼光。

如今服裝市場(chǎng)敞開(kāi)了，群眾呼聲不要地方保護(hù)主義，讓市場(chǎng)開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)大方略持續(xù)下去，想賺快錢也越來(lái)越難，緊俏貨才是目前最大的利潤(rùn)。

雖然吳定不確定羅家洛進(jìn)的貨，就是緊俏貨，但工廠的“特殊服務(wù)”，誰(shuí)不看在眼中，人家的門路比自己厲害，這事他不敢輕視。

最近幾天，聽(tīng)人說(shuō)那個(gè)年輕人在大國(guó)門來(lái)回轉(zhuǎn)悠，也不買貨，就想到一定跟冬天租攤位有關(guān)，讓人盯著。

為商之道，本不奇，多交朋友少樹(shù)敵嘛。

羅家洛也沒(méi)什么隱瞞的，遲早都會(huì)知道。

“吳哥，一定有不錯(cuò)的位置給推薦，以后有了收入，一定感激。”

吳定小眼睛一瞇，嘿嘿一笑，手臂一擺，現(xiàn)在該說(shuō)正事的時(shí)候了。

“老弟，不怕你笑話，市面上最好的店是什錦鋪，最好的灘位也在什錦鋪，你信嗎？”

吳定的話一說(shuō)，羅家洛臉就耷拉下來(lái)，把酒杯也放下，懶得去碰他的杯。

他是在明目張膽綁定自己，一起對(duì)抗什錦鋪，也太露骨了吧。

“吳哥，你玩得有點(diǎn)太投入，人家攤位有主，總不能去搶吧！”

看他眼珠瞪大了，吳定不由得尷尬一笑。

“老弟，不是大哥裝可憐，再過(guò)兩年，恐怕在大國(guó)門就沒(méi)我立錐之地，你說(shuō)什錦鋪手段厲害不厲害，要不，我把自己的店給你，試試。”

多少有點(diǎn)意外，兩家店鋪會(huì)弄得這么兇。

羅家洛邊吃邊喝，似乎若無(wú)其事，心里看不起吳定。

一個(gè)將近三十歲的男人，象婆娘一般，痛斥“什錦鋪”的罪狀。

八年前，吳定在大國(guó)門繼承家里產(chǎn)業(yè)，做起服裝生意。

吳家店，是父親傳來(lái)下的，那時(shí)候，別人還以萬(wàn)元戶為榮，他就有家產(chǎn)十幾萬(wàn)。

當(dāng)時(shí)服裝業(yè)沒(méi)打破區(qū)域分界，帝都人只能買當(dāng)?shù)氐囊挛?，不允許隨便跨區(qū)域經(jīng)商。

整個(gè)大國(guó)門，乃至帝都，吳家店的服裝是老字號(hào)，除成衣，還有裁縫鋪，花樣百出。

富裕起來(lái)的吳定，花三萬(wàn)元買了大哥大，摩托羅拉G8600，還買了一輛十萬(wàn)多的夏利車。

可著帝都城炫耀，什么好吃吃什么，什么好玩玩什么，沒(méi)想到好日子就在三年前結(jié)束了。

先是政策出臺(tái)打擊地方保護(hù)，各類服裝蜂擁而至，花樣新穎，款式潮流，吳家店也跟著變，算是度過(guò)最難的一段時(shí)光。

一切感激南郊的付國(guó)盛廠長(zhǎng)，跟吳家店是很深的關(guān)系戶，起起伏伏，互相幫助，算是給吳定的店鋪一個(gè)定心丸。

只是隨著“什錦鋪”開(kāi)業(yè)，這種安穩(wěn)局面被打破了。