●鄧小平向碼頭走了幾步，突然又轉(zhuǎn)回身來(lái)，叮囑深圳市幾位負(fù)責(zé)人說(shuō)：“你們要搞快一點(diǎn)！”

●陳慕華的很大興趣，她當(dāng)即風(fēng)趣地表示：“老袁，有你在這兒，我放心！”

●徐起超說(shuō)：“深圳過(guò)去是個(gè)小漁村，我們寧波是個(gè)市，10余年過(guò)去了，差距拉得這么大。”

● 開(kāi)創(chuàng)輝煌鄧小平肯定深圳改革

1992年前后，經(jīng)濟(jì)特區(qū)又一次面臨著嚴(yán)峻的困難和考驗(yàn)，在當(dāng)時(shí)，在社會(huì)上關(guān)于姓資姓社的爭(zhēng)論又以各種形式出現(xiàn)了。

此時(shí)，在中國(guó)的改革開(kāi)放面臨著又一次重大機(jī)遇與挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，鄧小平又一次來(lái)的了深圳。

1992年1月17日，一輛從北京站發(fā)出的列車悄無(wú)聲息地駛出了站臺(tái)。這是一趟沒(méi)有編排車次的專列。

載著鄧小平的專列開(kāi)出北京，向南方大地駛?cè)?，具有歷史意義的南巡講話由此拉開(kāi)帷幕。

原來(lái)，這是鄧小平在夫人、女兒和楊尚昆的陪同下再次南下。從1月18日到2月21日，鄧小平開(kāi)始他的武昌、深圳、珠海、上海之行，史稱“鄧小平南巡”。

1992年1月19日9時(shí)，鄧小平在時(shí)隔8年之后，再次乘列車到達(dá)深圳，下榻深圳迎賓館桂園。

千里迢迢，舟車勞頓，但是，80多歲高齡的鄧小平卻毫無(wú)倦意。他說(shuō)：“到了深圳，我坐不住啊，想到處去看看。”

稍事休息后，在廣東省委書(shū)記謝非，深圳市委書(shū)記李灝，市長(zhǎng)鄭良玉，市委副書(shū)記、市人大常委會(huì)主任厲有為等陪同下，鄧小平乘車觀光了深圳市市容、火車站、皇崗口岸等。

車子緩緩地在市區(qū)穿行。8年前，這里有些地方還是一江水田、魚(yú)塘、羊腸小路和低矮的房舍。

而今，寬闊的馬路縱橫交錯(cuò)，成片的高樓聳入云端，到處充滿了現(xiàn)代化的氣息。

目睹了這巨大的變化，看到這繁榮興旺、生機(jī)勃勃的景象，鄧小平十分高興。

1月20日9時(shí)35分，鄧小平在省、市負(fù)責(zé)人陪同下，來(lái)到了曾創(chuàng)下“三天一層樓”的紀(jì)錄、成了“深圳速度”象征的深圳市國(guó)貿(mào)中心大廈參觀。

在53層的旋轉(zhuǎn)餐廳，鄧小平俯瞰深圳市容，他看到高樓林立，一派欣欣向榮的景象，他連連點(diǎn)頭稱贊。

隨后，鄧小平先看深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)總體規(guī)劃圖，接著，聽(tīng)取了當(dāng)?shù)馗刹筷P(guān)于深圳的改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)情況的匯報(bào)。

聽(tīng)完匯報(bào)后，鄧小平和省、市負(fù)責(zé)人作了長(zhǎng)達(dá)30多分鐘的談話，使在場(chǎng)的人深受教育和鼓舞。

當(dāng)鄧小平離開(kāi)國(guó)貿(mào)旋轉(zhuǎn)餐廳下到一樓大廳時(shí)，大廳的音樂(lè)噴泉，隨著優(yōu)美的樂(lè)曲，噴出圖案多變的水柱和水花，蔚為壯觀。

一樓到三樓，站滿了群眾，黑壓壓一片。人山人海，秩序井然。人人心花怒放，個(gè)個(gè)喜笑顏開(kāi)，群眾在盡情地鼓掌，陣陣?yán)坐Q般的掌聲響徹國(guó)貿(mào)大廈，充分表達(dá)了群眾對(duì)改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)的總設(shè)計(jì)師、經(jīng)濟(jì)特區(qū)的倡導(dǎo)者鄧小平的愛(ài)戴和崇敬。

看到熱情的深圳人民，鄧小平非常高興，滿面笑容地頻頻向群眾招手致意。

1月21日，鄧小平在省、市負(fù)責(zé)人陪同下，乘車參觀了中國(guó)民俗文化村、錦繡中華微縮景區(qū)。

在“錦繡中華”的“布達(dá)拉宮”前，鄧小平分別同家人及陪同的負(fù)責(zé)同志合影留念。

22日上午，鄧小平在省、市負(fù)責(zé)人陪同下，來(lái)到仙湖植物園，和先到這里的楊尚昆帶領(lǐng)兩家3代人一起游覽，并在一片開(kāi)闊的草地上，種下了一棵高山榕。

下午，鄧小平和楊尚昆在市迎賓館接見(jiàn)了深圳市委、市人大、市政府、市政協(xié)、市紀(jì)委的負(fù)責(zé)人，親切地同他們握手、合影并座談。

1月23日8時(shí)30分，他又乘車前往蛇口。

9時(shí)40分，在謝非等陪同下，鄧小平乘船前往珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)參觀考察。

鄧小平同前來(lái)送行的深圳市負(fù)責(zé)人鄭良玉、厲有為等一一握別，向碼頭走了幾步，突然又轉(zhuǎn)回身來(lái)，叮囑深圳市幾位負(fù)責(zé)人說(shuō)：“你們要搞快一點(diǎn)！”

從19日到23日，鄧小平在深圳的這段日子雖僅短短的幾天，卻是極不尋常、極富意義的日子，尤其是其在深期間所發(fā)表的一系列重要談話，更是影響深刻、意義深遠(yuǎn)，這些談話概括起來(lái)，主要有如下幾個(gè)方面：

一是充分肯定了深圳特區(qū)在改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)中所取得的成就，明確回答特區(qū)姓“社”不姓“資”。

二是明確指出計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“不是社會(huì)主義與資本主義的本質(zhì)區(qū)別”，社會(huì)主義的本質(zhì)就是解放生產(chǎn)力、發(fā)展生產(chǎn)力，并強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持黨的“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”的基本路線100年不動(dòng)搖。

三是稱贊“深圳的重要經(jīng)驗(yàn)就是敢闖”，指出改革開(kāi)放要大膽地試，大膽地闖。他說(shuō)：“改革開(kāi)放膽子要大一些，敢于試驗(yàn)，不能像小腳女人一樣。看準(zhǔn)了的，就大膽地試，大膽地闖。深圳的重要經(jīng)驗(yàn)就是敢闖。沒(méi)有一點(diǎn)闖的精神，沒(méi)有一點(diǎn)‘冒’的精神，沒(méi)有一股氣呀、勁呀，就走不出一條好路，走不出一條新路，就于不出新的事業(yè)。”

四是鼓勵(lì)、要求深圳“搞快一點(diǎn)”，要抓住時(shí)機(jī)，發(fā)展自己，力爭(zhēng)20年趕上亞洲“四小龍。”

鄧小平說(shuō)：

抓住時(shí)機(jī)，發(fā)展自己，關(guān)鍵是發(fā)展經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)在，周邊一些國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比我們快，如果我們不發(fā)展或發(fā)展得太慢，老百姓一比就有問(wèn)題了。所以，能發(fā)展就不要阻擋，有條件的地方要盡可能搞快……低速度就等于停步，甚至等于倒退。要抓住機(jī)會(huì)，現(xiàn)在就是好機(jī)會(huì)。

鄧小平此次視察深圳，充分肯定深圳特區(qū)的建設(shè)成就，肯定創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)的方針是正確的。

這是在經(jīng)濟(jì)特區(qū)又一次面臨著重大困難、阻力和危機(jī)的關(guān)鍵時(shí)刻，鄧小平再次視察深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)，并發(fā)表重要談話，其意義更加重大而深遠(yuǎn)。深圳金融業(yè)發(fā)展迅速

1979年7月，招商局蛇口工業(yè)區(qū)基礎(chǔ)工程正式破土動(dòng)工，一個(gè)嶄新的外向型工業(yè)區(qū)在中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的前沿陣地宣告誕生。

這個(gè)占地面積不足10平方公里的工業(yè)區(qū)相繼開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)諸多的“第一”：第一個(gè)開(kāi)放點(diǎn)；第一家按照社會(huì)主義市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)作的經(jīng)濟(jì)實(shí)體；第一個(gè)更新價(jià)值觀念、時(shí)間觀念、人才觀念并突破舊的用人制度、分配制度、社會(huì)保險(xiǎn)制度及企業(yè)管理方式的社區(qū)……

經(jīng)濟(jì)體制的變革、思想觀念的解放使蛇口煥發(fā)出別樣的生機(jī)。第九屆中國(guó)電影“金雞獎(jiǎng)”最佳紀(jì)錄片《蛇口奏鳴曲》的一句旁白道出了蛇口氣質(zhì)：

工作的效率，環(huán)境的優(yōu)美，接待的禮貌，人的自主意識(shí)和民主空氣，一切都使你感到清新和與眾不同，只要你一進(jìn)入蛇口，就會(huì)融入這種文化氛圍之中。

招商銀行就是在這種背景和這種環(huán)境下誕生的。

1984年，蛇口一片繁忙景象，當(dāng)時(shí)的蛇口工業(yè)區(qū)已有上百家企業(yè)。

細(xì)心的財(cái)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)，同一家銀行里同是工業(yè)區(qū)轄下企業(yè)，有的在存錢，有的在貸款，一存一貸之間，一下子便損失了部分利率差。

于是，成立內(nèi)部結(jié)算中心的提議，很快得到時(shí)任蛇口工業(yè)區(qū)董事長(zhǎng)袁庚的支持。

1984年4月，全國(guó)第一家企業(yè)內(nèi)部結(jié)算中心在蛇口工業(yè)區(qū)問(wèn)世，蛇口工業(yè)區(qū)所屬企業(yè)在這一內(nèi)部結(jié)算中心開(kāi)戶，再由結(jié)算中心統(tǒng)一在銀行開(kāi)戶，這一舉措有效加強(qiáng)了工業(yè)區(qū)各直屬單位資金的集中管理。

1985年下半年，國(guó)家在財(cái)政金融政策方面加強(qiáng)宏觀控制，緊縮信貸資金。

為了使工業(yè)區(qū)可以靈活地吸收各類資金，改善原來(lái)單一地對(duì)銀行負(fù)債的局面，保證資金供給，以袁庚董事長(zhǎng)為首的工業(yè)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)決定在內(nèi)部結(jié)算中心的基礎(chǔ)上，成立財(cái)務(wù)公司。

1985年8月21日，經(jīng)中國(guó)人民銀行深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)分行批準(zhǔn)，蛇口工業(yè)區(qū)正式成立了“蛇口財(cái)務(wù)公司”。

在短短一年多的時(shí)間里，蛇口財(cái)務(wù)公司不僅在深圳樹(shù)立了良好的信譽(yù)，而且取得了一定的利潤(rùn)，積累了創(chuàng)辦商業(yè)銀行的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，也培養(yǎng)了一批年輕的金融專業(yè)人員。這批人員后來(lái)大多成為招商銀行的業(yè)務(wù)骨干。

1985年12月10日，在深圳視察工作的中共中央政治局候補(bǔ)委員、國(guó)務(wù)委員兼中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)陳慕華來(lái)到了蛇口工業(yè)區(qū)。

袁庚董事長(zhǎng)和蛇口工業(yè)區(qū)常務(wù)副董事長(zhǎng)王世幀代表招商局集團(tuán)有限公司和蛇口工業(yè)區(qū)，向陳慕華匯報(bào)蛇口工業(yè)區(qū)的情況。

袁庚和王世幀在匯報(bào)中提出，我國(guó)的政治體制改革和經(jīng)濟(jì)體制改革的步伐都很大，發(fā)展很快，但在金融體制改革方面卻很不夠，除了工、農(nóng)、中、建4個(gè)專業(yè)銀行以外，再也沒(méi)有其他的商業(yè)銀行了。深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)的發(fā)展，迫切需要建立新的商業(yè)銀行體系才能適應(yīng)。而蛇口工業(yè)區(qū)早在1984年，就建立了自己的財(cái)務(wù)公司，能否在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建一家完全由企業(yè)持股、嚴(yán)格按照市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作的中國(guó)式的商業(yè)銀行。

這一想法引起了陳慕華的很大興趣，她當(dāng)即風(fēng)趣地表示：“老袁，有你在這兒，我放心！”

1986年5月5日，得到了中同人民銀行主要領(lǐng)導(dǎo)的首肯之后，蛇口工業(yè)區(qū)管理委員會(huì)向中國(guó)人民銀行金融管理司遞交了關(guān)于成立“招商銀行”的報(bào)告，申請(qǐng)由招商局獨(dú)資創(chuàng)辦一家地區(qū)性銀行。

在遞交報(bào)告的同時(shí)，袁庚還給陳慕華寫了一封信，請(qǐng)求她予以支持。

陳慕華在相關(guān)會(huì)議上討論此事時(shí)力排眾議：“請(qǐng)大家相信，袁庚不會(huì)拆爛污的。”

1986年8月11日，中國(guó)人民銀行發(fā)文《關(guān)于同意試辦招商銀行的批復(fù)》。

文件指出：

根據(jù)深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)的實(shí)際情況同意試辦招商銀行，并確定招商銀行是深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)蛇口工業(yè)區(qū)投資的綜合性銀行，在中國(guó)人民銀行深圳特區(qū)分行的領(lǐng)導(dǎo)下，執(zhí)行國(guó)家統(tǒng)一的金融方針、政策、法規(guī)和中國(guó)人民銀行制定的基本規(guī)章制度。招商銀行的任務(wù)是按照國(guó)家的金融方針、政策，籌集和融通國(guó)內(nèi)外資金，經(jīng)營(yíng)人民幣和外幣的有關(guān)金融業(yè)務(wù)。

1986年9月1日，根據(jù)中國(guó)人民銀行的批示，蛇口工業(yè)區(qū)迅速行動(dòng)，在蛇口召開(kāi)了籌建“招商銀行”的座談會(huì)，開(kāi)始了以蛇口財(cái)務(wù)公司為基礎(chǔ)籌建招商銀行的各項(xiàng)籌備工作。

這次座談會(huì)經(jīng)過(guò)充分討論一致原則同意：招商銀行是我國(guó)第一家由企業(yè)興辦的銀行，必須十分慎重，穩(wěn)妥行事。

座談會(huì)同時(shí)建議，根據(jù)時(shí)任中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)陳慕華的要求，由袁庚兼任招商銀行董事長(zhǎng)，并在國(guó)內(nèi)金融界物色聘任資歷較高的同志為行長(zhǎng)。

1986年9月6日，根據(jù)座談會(huì)的精神，招商局集團(tuán)向中央有關(guān)部門遞交了《關(guān)于開(kāi)辦蛇口招商銀行的報(bào)告》，報(bào)告了籌建招商銀行的初步意見(jiàn)。

1987年3月7日，經(jīng)過(guò)半年的緊張籌備，中國(guó)人民銀行批復(fù)同意《招商銀行章程》。

1987年3月20日，招商局蛇口工業(yè)區(qū)管理委員會(huì)向中國(guó)人民銀行深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)分行申請(qǐng)，將蛇口財(cái)務(wù)公司債權(quán)債務(wù)交給蛇口工業(yè)區(qū)總會(huì)計(jì)師室，蛇口財(cái)務(wù)公司自1987年4月1日起停止?fàn)I業(yè)，以使招商銀行在新的基礎(chǔ)上開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。

3月31日，“招商銀行”在蛇口工商局正式領(lǐng)取了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資本為人民幣1億元，招商局輪船股份有限公司代表招商局集團(tuán)作為獨(dú)家出資人。

1987年4月8日，經(jīng)過(guò)緊張高效的籌建準(zhǔn)備，招商銀行在蛇口招商路，舉行了熱烈而簡(jiǎn)樸的開(kāi)業(yè)儀式。

來(lái)自國(guó)務(wù)院有關(guān)部門的負(fù)責(zé)同志，中國(guó)人民銀行總行及駐深各家銀行的代表，中國(guó)香港、日本、法國(guó)、美國(guó)等外資銀行及駐港中資銀行的代表，以及幾十家新聞單位的記者數(shù)百人出席了開(kāi)業(yè)盛典。

招商銀行成立時(shí)只有1億元資本金，一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，下設(shè)營(yíng)業(yè)部、外匯業(yè)務(wù)部、信貸部、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)部、信息中心和辦公室6個(gè)部門。

創(chuàng)辦初期，招商銀行的條件十分艱苦。招商銀行首任行長(zhǎng)王士禎后來(lái)回憶道：

當(dāng)時(shí)真叫作一張白紙，什么也沒(méi)有。我們一共只有36個(gè)人，大家擠在一個(gè)很小的地方。我的辦公室只有6平方米，我坐著，別人只能站在那里跟我說(shuō)話。

就在如此艱苦的環(huán)境中，招行人白手起家，開(kāi)拓創(chuàng)新，僅僅用了一年多的時(shí)間，就在各項(xiàng)上作中取得了新的進(jìn)展。

作為一家立足未穩(wěn)的金融機(jī)構(gòu)，積極吸引存款，壯大資金實(shí)力是年輕的招商銀行需要攻克的一大難題。

沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也就意味著沒(méi)有過(guò)多的束縛。于是，招商銀行在按傳統(tǒng)方法組織存款的同時(shí)，還推出了通知存款、代發(fā)工資和開(kāi)展遠(yuǎn)距離服務(wù)、上門服務(wù)、星期日儲(chǔ)蓄全天營(yíng)業(yè)等經(jīng)營(yíng)方式。

招商銀行的這些舉措，既擴(kuò)大了存款，又受到了客戶的歡迎。

1988年底，全行各項(xiàng)存款余額達(dá)14?9億元，資金自給率由1987年的47％上升到60％。

招商銀行從籌備開(kāi)始，就注意按照國(guó)際慣例創(chuàng)建現(xiàn)代企業(yè)管理制度，按當(dāng)時(shí)法規(guī)制定了《招商銀行章程》。

作為企業(yè)獨(dú)資的銀行，招商銀行具有管理直接、決策迅速等優(yōu)點(diǎn)，但在資本積累、市場(chǎng)開(kāi)拓、業(yè)務(wù)發(fā)展等方面卻存在較大的局限性。

招商銀行的高層管理人員意識(shí)到，建立吻合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的產(chǎn)權(quán)制度是招商銀行走出蛇口、走出深圳、走向全國(guó)、走向世界的基石。

1987年11月16日，在招商銀行第二次董事會(huì)上，王世禎行長(zhǎng)代表經(jīng)營(yíng)班子，向董事會(huì)提出了向全國(guó)性商業(yè)銀行發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，提出了擴(kuò)股增資的想法，將招商銀行由企業(yè)獨(dú)資興辦的銀行改變成股份制的商業(yè)銀行。

經(jīng)過(guò)董事會(huì)的充分醞釀，全體董事會(huì)一致同意了這一設(shè)想，并對(duì)《招商銀行章程》進(jìn)行了修改。

經(jīng)過(guò)半年多的準(zhǔn)備，1988年8月11日召開(kāi)的招商銀行第三次董事會(huì)通過(guò)了增資擴(kuò)股的方案。

1988年1月11日，深圳人民銀行批復(fù)同意設(shè)立招商銀行羅湖營(yíng)業(yè)部，這標(biāo)志著招商銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始走出蛇口，走向深圳，全面進(jìn)入深圳市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

新開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)后，招商銀行克服網(wǎng)點(diǎn)少、人手緊、知名度低等重重困難，以信譽(yù)、服務(wù)、靈活、創(chuàng)新為信念，努力給客戶提供優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)，很快贏得了口碑和市場(chǎng)。

20世紀(jì)90年代初，上海浦東大開(kāi)發(fā)拉開(kāi)了帷幕，招商銀行抓住機(jī)遇，積極介入。

1990年8月19日，招商銀行獲得中國(guó)人民銀行上海分行的支持，開(kāi)始籌建第一家異地分行上海分行。

2月19日，中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)招商銀行上海分行試營(yíng)業(yè)，4月29日上海分行試營(yíng)業(yè)。

這是招商銀行第一家外地分行，它的營(yíng)業(yè)標(biāo)志著招商銀行走出深圳，走向全國(guó)。

經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，招商銀行已從當(dāng)初偏居深圳蛇口一隅的區(qū)域性小銀行，發(fā)展成為了一家具有一定規(guī)模與實(shí)力的全國(guó)性商業(yè)銀行，初步形成了輻射全國(guó)、面向海外的機(jī)構(gòu)體系和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

截至20O7年12月，招商銀行在中國(guó)境內(nèi)設(shè)有4O家分行及534家支行

在境內(nèi)外權(quán)威媒體和有關(guān)機(jī)構(gòu)組織的各類調(diào)查評(píng)選中，招商銀行獲得“中國(guó)最佳銀行”、“中國(guó)最佳零售銀行”、“中國(guó)本土最佳現(xiàn)金管理銀行”、“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”、“中國(guó)十佳上市公司”等多項(xiàng)殊榮，是中國(guó)銀行業(yè)中公認(rèn)的最具品牌影響力的銀行之一。

除了招商銀行外，深圳還有一家實(shí)力非常雄厚的銀行，它就是深圳發(fā)展銀行。

1987年12月28日，中華人民共和國(guó)歷史上第一家向社會(huì)公眾公開(kāi)發(fā)行股票的商業(yè)銀行，深圳發(fā)展銀行宣告成立。

這是中國(guó)金融體制改革的重大突破，也是中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)育的重要開(kāi)端。

成立以來(lái)，深圳發(fā)展銀行繼續(xù)以“敢為天下先”的精神，銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，由最初的6家農(nóng)村信用社，成長(zhǎng)為在18個(gè)經(jīng)濟(jì)中心城市擁有230多家分支機(jī)構(gòu)的全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，自身規(guī)模不斷擴(kuò)大，綜合實(shí)力日益增強(qiáng)。

2004年，深圳發(fā)展銀行成功引進(jìn)國(guó)際戰(zhàn)略投資者，從而成為國(guó)內(nèi)首家外資作為第一大股東的中資股份制商業(yè)銀行。

戰(zhàn)略投資者的成功引入，將國(guó)際先進(jìn)的管理技術(shù)與本土經(jīng)驗(yàn)有效結(jié)合，在經(jīng)營(yíng)理念、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)開(kāi)拓等各個(gè)領(lǐng)域?yàn)樯畎l(fā)展注入了新的活力。

2005年，深發(fā)展正式確立了“定位中小企業(yè)，打造貿(mào)易融資領(lǐng)域?qū)I(yè)品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，公司業(yè)務(wù)發(fā)展空間巨大。

專家態(tài)度、專業(yè)素質(zhì)，高效率、高附加值，正成為深發(fā)展系列公司產(chǎn)品品牌的顯著特征。

隨著綜合實(shí)力的全面提升，深圳發(fā)展銀行在深圳、北京、上海、等經(jīng)濟(jì)中心城市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，在香港、北京設(shè)立了代表處。

此后的“深發(fā)展”，已經(jīng)基本形成了覆蓋華東、華北、西南、華南的全國(guó)性戰(zhàn)略布局，機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)日臻完善。

深圳金融業(yè)的發(fā)展，不僅滿足了深圳建設(shè)資金的需要，更為重要的是它為中國(guó)金融行業(yè)帶來(lái)了不一樣的東西，從而推動(dòng)了中國(guó)金融行業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程。深圳高科技引領(lǐng)全國(guó)

1989年7月，一個(gè)身材高挑瘦削的青年人，從合肥駱崗機(jī)場(chǎng)登上了飛往深圳的麥道飛機(jī)。

這個(gè)27歲的年輕人，就是后來(lái)被人稱為“巨人”的史玉柱，而此時(shí)的史玉柱既無(wú)資金也無(wú)靠山，但他懷里揣著幾張寶貴的軟盤。

這是史玉柱從深圳大學(xué)軟科學(xué)專業(yè)研究生畢業(yè)不久后，再一次返回深圳。

在此之前的1986年，史玉柱得到安徽省一位副省長(zhǎng)的賞識(shí)，這位副省長(zhǎng)是中國(guó)科技大學(xué)教授，深圳大學(xué)客座教授，他面試了史玉柱，并將其招為深圳大學(xué)軟科學(xué)專業(yè)研究生。

1988年，史玉柱產(chǎn)生了創(chuàng)辦企業(yè)的理想。

1989年1月，研究生畢業(yè)后，史玉柱回到合肥原單位，沒(méi)幾天，他提交了辭職報(bào)告。

辭職后，史玉柱向以前幫過(guò)的朋友借了一臺(tái)PC機(jī)，開(kāi)始在家編寫文字處理軟件。此時(shí)，他要編一套軟件，取代四通打字，直接用電腦打字。

半年之后，M-6401在史玉柱合肥的家中誕生。史玉柱送了一套給原單位。

在原單位，人們發(fā)現(xiàn)幾張軟盤一裝，就能打出比四通打字機(jī)24點(diǎn)陣更漂亮的64點(diǎn)陣字，而且，編輯屏幕比四通打字機(jī)大很多，單位的四通打字機(jī)從此被放到一旁沒(méi)人用了。

一看有戲，史玉柱立即揣軟盤，南下深圳，回到自己最熟悉的深圳大學(xué)，偷偷“混進(jìn)”學(xué)生宿舍棲身，偷偷“混進(jìn)”機(jī)房，借用學(xué)校的電腦編寫程序。

但史玉柱畢竟已經(jīng)不再是深圳大學(xué)的學(xué)生，不久，他就被機(jī)房的管理員發(fā)現(xiàn)，無(wú)法再到機(jī)房“蹭”機(jī)器用了。

于是，史玉柱不得不通過(guò)熟人找到配有計(jì)算機(jī)的學(xué)校辦公室，別人下班了他“上班”，別人不用計(jì)算機(jī)的時(shí)候他接著用。

在這樣的條件下，史玉柱完善著M-6401桌面文字系統(tǒng)。

經(jīng)過(guò)近一個(gè)月努力，史玉柱在固化字體、增加字庫(kù)、批處理的基礎(chǔ)上，還解決了所見(jiàn)即所得的界面問(wèn)題，集錄入、排版、編輯、打印于同界面，并且所有功能都以中文窗口菜單提示，經(jīng)過(guò)綜合壓縮，保證大字無(wú)鋸齒，小字筆畫均勻。

此時(shí)，史玉柱確信M-6401是一個(gè)成熟產(chǎn)品。

于是，史玉柱就把這個(gè)軟件拿去壓縮成一種卡，可以裝進(jìn)電腦主機(jī)里。“漢卡”這個(gè)名字因此而來(lái)。

有了產(chǎn)品，想要把它賣出去，史玉柱還需要有個(gè)公司。于是，他聯(lián)合另外3個(gè)伙伴錢宇、姜巨滿、蔡瑋，用他帶來(lái)的4000元錢，承包了深圳大學(xué)科技工貿(mào)公司電腦服務(wù)部。

當(dāng)時(shí)，史玉柱每月只要交一兩千元固定的管理費(fèi)用，剩下都?xì)w自己所有。

創(chuàng)業(yè)之初無(wú)疑是艱難的。

沒(méi)錢買電腦，史玉柱就將自己的軟件演示給賣電腦的老板看，并對(duì)買電腦的說(shuō)：“我現(xiàn)在沒(méi)錢，你讓我先拿回去，等我軟件賣了錢，給你多加1000元利潤(rùn)。”

賣電腦的老板居然同意了，讓副經(jīng)理將電腦抱給史玉柱。這名副經(jīng)理后來(lái)還加入了史玉柱公司，現(xiàn)在成了征途公司副董事長(zhǎng)。

沒(méi)錢打廣告，史玉柱跑到北京，闖進(jìn)《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)社廣告部，演示軟件給當(dāng)時(shí)的廣告主任賀靜華看。

看到產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，或者是被史玉柱的精神感動(dòng)，賀靜華答應(yīng)先給史玉柱做3期四分之一版的廣告。

1989年8月2日，《計(jì)算機(jī)世界》第一次刊出了史玉柱寫的M-6401中文軟件廣告前天，廣州一家政府機(jī)關(guān)打電話過(guò)來(lái)說(shuō)要買，史玉柱跳上中巴趕到廣州去，留了3套軟件給他們。

回來(lái)后，史玉柱立刻接到了寧波的要貨電話。

就在當(dāng)月，史玉柱公司收入達(dá)到4萬(wàn)多元，9月份，更是達(dá)到16萬(wàn)，10月份超過(guò)100萬(wàn)。

M-6401開(kāi)始使用后，軟加密很快被破解，史玉柱又設(shè)置加密卡。

10月，史玉柱用100萬(wàn)元廣告費(fèi)投向《計(jì)算機(jī)世界》，這個(gè)月，他的M-6401月銷售額乘勢(shì)攀升到了500萬(wàn)元。

在各種政策激勵(lì)下的特區(qū)深圳，到處充滿了生機(jī)與挑戰(zhàn)，在科技領(lǐng)域亦是如此。

2008年10月30日，在福布斯中國(guó)400富豪榜上，位列第九的是馬化騰。

在中國(guó)，或許有很多人不知道馬化騰是何許人，但很少有人不知道那個(gè)以可愛(ài)的小企鵝形象為代表的聊天工具QQ。

馬化騰創(chuàng)建的騰訊公司就是靠著這個(gè)聊天工具改變了1/13中國(guó)人的溝通習(xí)慣，并取得了廣泛的國(guó)際影響。

馬化騰于1971年10月，出生于廣東汕頭市。1984年，隨父母遷至深圳。

1989年，馬化騰進(jìn)入深圳大學(xué)。進(jìn)入大學(xué)后，曾經(jīng)酷愛(ài)天文的馬化騰在深圳大學(xué)卻選擇了計(jì)算機(jī)專業(yè)，“畢竟天文太遙遠(yuǎn)了”他說(shuō)。

在深圳大學(xué)的歲月，馬化騰的計(jì)算機(jī)天賦已經(jīng)讓老師同學(xué)刮目相看，他既可以成為各種病毒的克星，又可以為學(xué)校的PC維護(hù)提供解決方案，有時(shí)還干些將硬盤鎖死的惡作劇，讓機(jī)房管理員哭笑不得。

1993年，從深圳大學(xué)畢業(yè)后，馬化騰進(jìn)入潤(rùn)迅公司，開(kāi)始做軟件工程師，專注于尋呼軟件的開(kāi)發(fā)，并一直做到開(kāi)發(fā)部主管的位置上，這段經(jīng)歷使馬化騰明確了開(kāi)發(fā)軟件的意義就在于實(shí)用，而不是寫作者的自?shī)首詷?lè)。

而也正在這一年，馬化騰的大學(xué)師兄史玉柱開(kāi)發(fā)的“漢卡”軟件已經(jīng)紅遍中國(guó)，巨人集團(tuán)名噪一時(shí)。

從師兄的身上，馬化騰得到了某種啟示。馬化騰是潮州人，潮州人那種深入到骨髓里的商業(yè)細(xì)胞開(kāi)始在馬的身上“激活”。

當(dāng)時(shí)，正是股市最紅火的年代，聰明的馬化騰于是與朋友一起開(kāi)發(fā)了針對(duì)股民的“股霸卡”，結(jié)果這個(gè)軟件一炮而紅，在賽格電子市場(chǎng)甚至賣到斷市。

同一時(shí)間，馬化騰亦弄潮股海，并在1994年完成了一次飛躍，為其后來(lái)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)，那時(shí)馬化騰最精彩的一單是將10萬(wàn)元炒到70萬(wàn)元。

從1998年開(kāi)始，馬化騰就考慮獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，卻一直沒(méi)想清楚要做什么，但創(chuàng)業(yè)的想法并沒(méi)有起伏，他知道自己對(duì)著迷的事情完全有能力做好。

此時(shí)，工作經(jīng)歷使馬化騰感到，可以在尋呼與網(wǎng)絡(luò)兩大資源中找到空間。

1998年11月，27歲的馬化騰創(chuàng)辦了深圳騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司。

1999年2月，深圳騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司自主開(kāi)發(fā)了基于英特網(wǎng)的即時(shí)通信網(wǎng)絡(luò)工具，即騰訊即時(shí)通信，簡(jiǎn)稱“騰訊QQ”。

于是，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)神話開(kāi)始了。

跟其他剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，資金和技術(shù)成了騰訊最大的問(wèn)題。

“先是缺資金，資金有了軟件又跟不上。”這就是馬化騰創(chuàng)業(yè)之初的寫照。

就這樣，這家由10多個(gè)人組成的公司，力量單薄得可憐，創(chuàng)業(yè)的艱難讓馬化騰和他的同事們疲于奔命。

當(dāng)時(shí)，馬化騰的名片上也僅僅印了一個(gè)“工程師”頭銜，當(dāng)時(shí)的主要業(yè)務(wù)只是為深圳電信、深圳聯(lián)通和一些尋呼臺(tái)做項(xiàng)目，QQ只是公司的副產(chǎn)品。

公司創(chuàng)建3個(gè)月后，馬化騰和他的同事們終于開(kāi)發(fā)出第一個(gè)“中國(guó)風(fēng)味”的ICQ，即OICQ，這就是QQ的前身。

然而，這個(gè)后來(lái)風(fēng)靡全國(guó)并為騰訊公司創(chuàng)造巨大財(cái)富的聊天工具，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有給當(dāng)時(shí)的騰訊人帶來(lái)太多喜悅，因?yàn)槟菚r(shí)國(guó)內(nèi)也有好幾款同類的軟件，用戶也不多，沒(méi)有人看好馬化騰的OICQ。

面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，倔強(qiáng)的馬化騰不肯服輸，他認(rèn)定這個(gè)聊天工具中隱含著巨大的商機(jī)。

就這樣，馬化騰抱著試試看的心態(tài)，把QQ放到互聯(lián)網(wǎng)上讓用戶免費(fèi)使用，可是就連馬化騰本人也沒(méi)有料到，這個(gè)不被很多人看好的軟件，在不到一年的時(shí)間里，就發(fā)展了500萬(wàn)用戶。

大量的下載和暴增的用戶量使馬化騰興奮的同時(shí)，也讓騰訊難以招架，因?yàn)槿藬?shù)的增加就要不斷擴(kuò)充服務(wù)器，而那時(shí)一兩千元的服務(wù)器托管費(fèi)，讓小作坊式的騰訊公司不堪重負(fù)。

面對(duì)困難，QQ只好去偷用人家的空間和帶寬，沒(méi)有錢來(lái)買服務(wù)器，而市場(chǎng)上ICQ的中文版OICQ特受歡迎，下載的人特多，2000年，OICQ的冬天到來(lái)了，第一次網(wǎng)絡(luò)泡沫席卷了整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，騰訊終于要出手讓賢了。

2000年，QQ的團(tuán)隊(duì)找到了剛剛臨時(shí)成立的聯(lián)想投資籌備小組，結(jié)果報(bào)告都還沒(méi)遞到聯(lián)想在深圳的負(fù)責(zé)人朱立南手里，下面的員工以看不太懂為理由，就把騰訊的人打發(fā)走了。

接下來(lái)，馬化騰找到網(wǎng)易，但網(wǎng)易的負(fù)責(zé)人丁磊也沒(méi)有看上QQ，因?yàn)槎±诋?dāng)時(shí)更看好郵箱，他認(rèn)為QQ技術(shù)含量太低。

于是，馬化騰又找廣東電信，在談價(jià)格時(shí)，廣東電信只愿意出60萬(wàn)，馬化騰最初還答應(yīng)了，但當(dāng)廣東電信的人來(lái)辦公室收拾桌椅板凳的時(shí)候，馬化騰后悔了，就這樣，公司沒(méi)有賣。

此時(shí)，馬化騰下定決心留下這個(gè)給自己帶來(lái)麻煩的“孩子”，并把它培養(yǎng)長(zhǎng)大。

于是，馬化騰就開(kāi)始四處籌錢，國(guó)內(nèi)籌不到就尋找國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資。

幾經(jīng)周折，功夫不負(fù)有心人，馬化騰遇到了IDG和盈科數(shù)碼，他們給了騰訊220萬(wàn)美元的投資，分別占公司20%的股份。

利用這筆資金，馬化騰給公司買了20萬(wàn)兆的IBM服務(wù)器。

多年以后，馬化騰還喜不自禁地回憶：“當(dāng)時(shí)放在桌上，心里別提有多美了！”

當(dāng)然，馬化騰很清楚，光靠國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資是不夠的，他開(kāi)始想辦法從客戶身上掙錢，因?yàn)槿绻總€(gè)用戶愿意花一至兩元的話，騰訊就有近4億元的收入，這可是一筆大收入啊。

有一次，馬化騰發(fā)現(xiàn)韓國(guó)有種給虛擬形象穿衣服的服務(wù)，于是馬化騰把它搬到了QQ上。

為此，馬化騰還找來(lái)了諾基亞和耐克等國(guó)際知名公司，把這些公司最新款產(chǎn)品放到網(wǎng)上，讓用戶下載。

這樣一來(lái)，所有注冊(cè)用戶都可以得到他們一如既往的免費(fèi)服務(wù)，以滿足其即時(shí)通信需求，而想享受到更具誘惑力的體驗(yàn)性增值服務(wù)，就必須付出相應(yīng)的費(fèi)用。

這一措施使騰訊逐步走上了健康發(fā)展良性循環(huán)的軌道。當(dāng)時(shí)，騰訊的這一塊業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，有超過(guò)40%的用戶已嘗試過(guò)購(gòu)買。

2004年前3季度，騰訊盈利達(dá)3?28億。不久，騰訊成功在香港上市，又募集了兩億美元的資金。當(dāng)年弱不禁風(fēng)的小樹(shù)苗終于長(zhǎng)成了參天大樹(shù)。

熟知馬化騰的人都知道他有一句名言：“玩也是一種生產(chǎn)力。”從玩中找到樂(lè)趣，把玩的心態(tài)和現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)，不僅是馬化騰發(fā)展事業(yè)的原則，也是他開(kāi)發(fā)聊天軟件的一個(gè)宗旨。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，樂(lè)趣重要；對(duì)QQ的用戶來(lái)說(shuō)，樂(lè)趣也同樣重要。

馬化騰經(jīng)常對(duì)別人說(shuō)：“QQ有兩個(gè)用途，一是商用，一是娛樂(lè)。”

因此，除了精心強(qiáng)化QQ本身的通信功能外，馬化騰還一直希望QQ能往娛樂(lè)方面發(fā)展。

而在娛樂(lè)化方面，QQ也可以孵化并開(kāi)發(fā)出很多種個(gè)性化的產(chǎn)品和功能。馬化騰覺(jué)得在這方面騰訊人重視的程度還不夠，所以他決定把用戶的興趣點(diǎn)定為公司的重點(diǎn)發(fā)展方向。

很快，騰訊成功了。后來(lái)，騰訊QQ擁有超過(guò)1?6億的用戶群和730萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員，同時(shí)擁有1310萬(wàn)的注冊(cè)短信用戶，成為亞洲第一、世界第三的即時(shí)通訊運(yùn)營(yíng)商。

然而，隨著免費(fèi)即時(shí)通訊的不斷開(kāi)發(fā)和推廣，即時(shí)通訊工具如微軟的msn、網(wǎng)易的泡泡、UC、ICQ、YahooMessenger等等，層出不窮，他們紛紛向QQ的壟斷地位發(fā)起進(jìn)攻。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，馬化騰并不擔(dān)心，因?yàn)榧磿r(shí)通訊市場(chǎng)非常特殊，并不是簡(jiǎn)單地賣一個(gè)軟件產(chǎn)品就可以了事的。產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)三者任何一方面缺位，都無(wú)法滿足用戶的需求。

騰訊在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)了幾年，這方面的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)凸顯出來(lái)。而其他的新產(chǎn)品從構(gòu)筑運(yùn)營(yíng)、服務(wù)體系，有很長(zhǎng)一段路要走。

對(duì)此，這位年輕的CEO舉重若輕地說(shuō)：“在戰(zhàn)略上我們歡迎競(jìng)爭(zhēng)，但在戰(zhàn)術(shù)上我們非常重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們會(huì)做很多具體的分析，比較各自的優(yōu)劣短長(zhǎng)，挖掘用戶的潛在需求。”

事實(shí)上，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，騰訊早已采取了相應(yīng)的策略。

2005年，騰訊公司在北京舉行了一個(gè)活動(dòng)，慶祝他們剛剛推出一年的QQ游戲突破100萬(wàn)用戶。而QQ游戲的推出，正是騰訊挖掘用戶在即時(shí)通訊以外的娛樂(lè)需求，以應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展，騰訊QQ的用戶群已成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)用戶群，注冊(cè)用戶高達(dá)2?91億，活躍用戶7100萬(wàn)，最高同時(shí)在線用戶達(dá)600萬(wàn)，騰訊QQ已成為亞洲最大的即時(shí)通信服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，而QQ的標(biāo)志，那兩個(gè)憨態(tài)可掬的企鵝更是風(fēng)靡了無(wú)數(shù)年輕人。

后來(lái)，在高科技領(lǐng)域已有“南有深圳，北有中關(guān)村”之說(shuō)，深圳和中關(guān)村一起引領(lǐng)著中國(guó)高科技發(fā)展的方向。

在未來(lái)，這種趨勢(shì)還將繼續(xù)下去。深圳特區(qū)涌現(xiàn)創(chuàng)業(yè)熱潮

1992年，一個(gè)漂亮的哈爾濱女孩劉偉宏來(lái)到了深圳。

此前，劉偉宏本來(lái)是一個(gè)國(guó)營(yíng)企業(yè)的員工，可是到了1988年，她卻辭掉了鐵飯碗，在大街上租了一個(gè)攤位賣起了服裝。

服裝攤不大，她也沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但她有女孩子的直覺(jué)，進(jìn)的衣服總能賣得出去，很多女孩子都到她的店里買衣服，一個(gè)月能賺1萬(wàn)元。

然而，這些成功并沒(méi)能滿足劉偉宏的心愿，因?yàn)樵谒睦磉€懷著一個(gè)更大的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

懷揣著這個(gè)夢(mèng)想，劉偉宏來(lái)到了深圳。

到了深圳，細(xì)心的劉偉宏本發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的東門汽車站具有極大的商機(jī)。在東門汽車站周邊的門店，每家的汽水批發(fā)生意都很好。

于是，劉偉宏每天下班后就到汽車站附近轉(zhuǎn)，看有沒(méi)有機(jī)會(huì)租個(gè)鋪位。當(dāng)時(shí)，這里正好有一個(gè)40平方米商鋪出租，她就毫不猶豫地租下了。

由于汽車站的人流量大，汽水批發(fā)的生意很好做。很快，劉偉宏手里可運(yùn)轉(zhuǎn)的資金迅速攀升。

接著，劉偉宏憑著敏銳的商業(yè)眼光開(kāi)始投資開(kāi)酒樓，1992至1997年，劉偉宏一連在深圳皇崗口岸、泥崗村、筍崗等地方開(kāi)了4家酒樓，生意越做越大。

然而，就在劉偉宏租房開(kāi)酒樓，把地方做旺后，房主就要求提高租金，否則就不續(xù)租。

此時(shí)的劉偉宏已經(jīng)深刻地認(rèn)識(shí)到，物業(yè)開(kāi)發(fā)的重要性，做商業(yè)必須要有自己的物業(yè)。

1994年，為了使事業(yè)走上一個(gè)新的臺(tái)階，劉偉宏憑著自身的聰慧和膽識(shí)，集中全部財(cái)力投入數(shù)千萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)了1?5萬(wàn)平方米的怡景大廈。

根據(jù)劉偉宏本的構(gòu)想，怡景大廈集銀行、娛樂(lè)、餐飲、酒店、購(gòu)物、寫字樓等功能于一體，這在當(dāng)時(shí)可謂引領(lǐng)時(shí)尚的一座大廈。

與此同時(shí)，劉偉宏還成立了深圳市怡景投資發(fā)展有限公司。

就這樣，一個(gè)更加適合自己發(fā)展的大舞臺(tái)搭建成功了。

從此，深圳房地產(chǎn)界有了一個(gè)美女老板，更有了一個(gè)怡景品牌。

1992年，深圳東園路的一家名片印刷店掛上文具店的招牌。“都都文具”就是從這里開(kāi)始的，它的創(chuàng)始人就是邱文欽。

邱文欽來(lái)自潮汕陸豐縣碣石鎮(zhèn)，小時(shí)因家里窮，沒(méi)有念過(guò)書(shū)。15歲的時(shí)候，邱文欽拜當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)木匠為師學(xué)做木工。

1988年，剛剛興起的打工潮幾乎席卷了中國(guó)所有的內(nèi)地城市，許多熱血青年紛紛離鄉(xiāng)去陌生的城市實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

于是，邱文欽就和哥哥借了240元錢，坐上了開(kāi)往深圳的汽車。

到深圳后，一個(gè)做裝修的老鄉(xiāng)收留了邱文欽等人，讓他在工地做工。

第一個(gè)月，邱文欽兄弟倆各領(lǐng)到了330元工資，除去90元的生活費(fèi)，還剩240元錢。

兄弟倆長(zhǎng)這么大還是第一次掙這么多錢，他們都非常興奮。

到了1989年年底，兄弟倆辛辛苦苦攢到了4000多元錢。經(jīng)過(guò)一番深思熟慮，兄弟倆決定跳出來(lái)單干。

于是，邱文欽哥倆便在黃貝嶺租了間每月200元房租的鐵皮房，印刷了些承攬家庭裝修業(yè)務(wù)的小卡片，四處派發(fā)，以此上門攬一些零碎的木工活。

最初，由于沒(méi)有本錢，他們只好從別的包工頭手中再轉(zhuǎn)包下工程中所需的木工活。這樣一來(lái)，他們既不承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)，也能從中賺一份比以前給別人打工多幾倍的錢！

在裝修這個(gè)行當(dāng)中，兄弟倆因?yàn)榭诒?、人緣好，許多對(duì)他們業(yè)務(wù)十分滿意的裝修住戶，又把他們推薦給自己的親朋好友。

于是，兄弟倆的生意越做越好，到了1990年，邱文欽哥倆手中有了一定積蓄的兄弟倆，已經(jīng)可以自己扯一班人馬獨(dú)立承攬整個(gè)家庭裝修工程了。

1991年冬天，一個(gè)在東園路開(kāi)名片印刷店的老鄉(xiāng)因生意不景氣，欲將名片店轉(zhuǎn)讓出去，轉(zhuǎn)承費(fèi)只要3000多元。

于是，邱文欽就大膽地將這個(gè)名片店接手承包了下來(lái)，和店子一起接過(guò)來(lái)的還有原來(lái)店里的兩名員工。

當(dāng)時(shí)，這是一間只有7平方米的小店，一臺(tái)破舊的手搖名片印刷機(jī)就是店里全部的生產(chǎn)設(shè)備。

然而，此時(shí)的邱文欽卻是興奮異常，因?yàn)檫@是一間屬于他自己的店子，第一次做老板的邱文欽，被創(chuàng)業(yè)的激情撩得激動(dòng)難抑。

一次，一位文具店的業(yè)務(wù)員來(lái)給他推銷名片紙，隨身的挎包里還插著一大包鋼筆、圓珠筆及其他文具。

邱文欽看到這些東西眼前不禁一亮，他想：自己可以一邊印名片，一邊賣文具，兩不相誤，在名片店里賣文具也挺配套的。

說(shuō)干就干，邱文欽利用自己精湛的木工手藝，在名片店的內(nèi)墻一側(cè)，做了個(gè)精致的文具售貨架，再裝上透明玻璃，一個(gè)漂亮的售貨架立馬就成了。

開(kāi)始的時(shí)候，邱文欽只是在這名業(yè)務(wù)員手中購(gòu)進(jìn)一些文具，零星搭配著賣。

然而，月終一結(jié)賬，卻讓他大吃一驚，原來(lái)這零零碎碎賣文具賺的錢，居然超過(guò)了每日辛辛苦苦做名片賺的錢！

看到這個(gè)現(xiàn)象，邱文欽頓時(shí)看到了一個(gè)好的方向。

1992年初，邱文欽將手中僅有的7000元錢，全部拿出來(lái)，用來(lái)批發(fā)一些新潮、適用的文具用品。

不到一個(gè)月，文具被銷售一空，賺的錢也是以前的好幾倍。

于是，邱文欽開(kāi)始周而復(fù)始地進(jìn)貨、銷貨，慢慢地，邱文欽熟悉了文具這個(gè)行業(yè)，店里的文具貨也越進(jìn)越齊全了。

到了第四個(gè)月，手中已有了兩萬(wàn)多元存款的邱文欽，為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，又將名片店隔壁的一間10多平方米的發(fā)廊轉(zhuǎn)租了下來(lái)，自己裝修一新后，成了一間文化用品專賣店。

又經(jīng)過(guò)一年多的磨煉，邱文欽的事業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展：資金積累逐漸增多，進(jìn)貨渠道也越來(lái)越廣，并取得了韓國(guó)、日本等七、八家國(guó)外文化用品公司的代理權(quán)。

同時(shí)，再加之邱文欽有深圳大企業(yè)做穩(wěn)定的用戶，自然而然，他的業(yè)務(wù)量飛速上升，從此一發(fā)而不可收。

1993年，邱文欽開(kāi)了自己第二家文具分店。

1994年，邱文欽一口氣開(kāi)了4家連鎖分店。第二年，邱文欽注冊(cè)成立了都都文化用品有限公司。

在以后的歲月里，“都都”專業(yè)文具小超市在深圳成了一道亮麗的風(fēng)景線。

后來(lái)，都都文化用品有限公司在全國(guó)許多大城市都開(kāi)設(shè)了分公司，在深圳擁有一個(gè)2000平方米的大型配送中心和47家連鎖分店，在全國(guó)10多個(gè)大中城市設(shè)有加盟店。

2002年，都都文化用品有限公司與沃爾瑪?shù)葒?guó)際品牌一起，被深圳市評(píng)為百家優(yōu)強(qiáng)企業(yè)和消費(fèi)者喜愛(ài)的名牌商場(chǎng)。

和邱文欽、劉偉宏等人的創(chuàng)業(yè)相比，吳海軍的創(chuàng)業(yè)規(guī)模顯得更大，因?yàn)樗麑?duì)中國(guó)乃至世界電腦行業(yè)都產(chǎn)生了重要影響。

1995年初，深圳市新天下集團(tuán)成立了，像聯(lián)想集團(tuán)一樣，這又是一家經(jīng)營(yíng)電腦的公司，也是一家私營(yíng)企業(yè)，它的創(chuàng)建人是吳海軍。

吳海軍于1967年出生在江蘇南通一個(gè)小山村里。1982年，他考上了如皋師范?？茖W(xué)校，17歲那年，吳海軍成為一個(gè)偏僻山村小學(xué)的教師。

1989年，吳海軍再次對(duì)命運(yùn)發(fā)出挑戰(zhàn)：跨專業(yè)考計(jì)算機(jī)專業(yè)研究生。

結(jié)果，考試總成績(jī)進(jìn)入前10名，被東南大學(xué)研究生院動(dòng)力工程系錄取。

1992年10月，吳海軍開(kāi)始了碩士論文工作，他被分派到與東南大學(xué)有合作關(guān)系的深圳億立達(dá)公司工作。吳海軍去深圳億立達(dá)公司還有一個(gè)小插曲。

當(dāng)時(shí)深圳億立達(dá)向?qū)W校要人的時(shí)候，本來(lái)要的是計(jì)算機(jī)系的碩士生，但那時(shí)，計(jì)算機(jī)行業(yè)正開(kāi)始熱起來(lái)，計(jì)算機(jī)專業(yè)的碩士分配去向很好，大部分人都不愿意到當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)程度并不很高的深圳去實(shí)習(xí)。

就這樣，到最后學(xué)校只有兩位女同學(xué)，愿意去深圳億立達(dá)實(shí)習(xí)

校方為保險(xiǎn)起見(jiàn)，決定增派人手，但考慮到當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)系再也派不出人選，昔日那位本該錄取到計(jì)算機(jī)系的吳海軍進(jìn)入了校方的視野，而這時(shí)的吳海軍也想出去闖一闖，就這樣，吳海軍去了深圳。

而吳海軍實(shí)習(xí)的這家公司，就在深圳有名的華強(qiáng)北商業(yè)區(qū)。

在億立達(dá)，吳海軍每個(gè)月僅拿200元的工資，住在一個(gè)小漁村里，吃飯都成問(wèn)題。但他每天仍然堅(jiān)持寫著海量的程序語(yǔ)句，做項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作。

那時(shí)候Windows3?1的Beta版才剛出來(lái)，國(guó)內(nèi)很少有人能夠在Windows下做開(kāi)發(fā)，而吳海軍當(dāng)時(shí)做的就是WindowsSDK等一些系統(tǒng)下的程序設(shè)計(jì)。

僅1993年，吳海軍就寫了上萬(wàn)行的程序行。他做什么事情都快人一步，到當(dāng)年暑假，本應(yīng)該到年底才完成的課題就提前完成了。

1995年初，吳海軍離開(kāi)了福建中銀，自己在深圳成立了新天下實(shí)業(yè)有限公司。

就這樣，新天下正式成立了，一個(gè)后來(lái)對(duì)中國(guó)電腦配件市場(chǎng)有決定性影響力量的公司就開(kāi)始起步了。

沒(méi)有錢，吳海軍將老家南通開(kāi)辦的電腦公司賣掉獲得了20萬(wàn)元，又向母親借走了積蓄多年的3萬(wàn)元，滿打滿算25萬(wàn)元不到。

沒(méi)有辦公地點(diǎn)，吳海軍就租了一個(gè)居民住宅樓內(nèi)104平方米的兩室兩廳房子。

當(dāng)時(shí)，吳海軍把陽(yáng)臺(tái)改造成倉(cāng)庫(kù)，兩間屋子睡人，一間辦公，一間做餐廳自己開(kāi)火做飯。

沒(méi)有人，吳海軍親自上陣，員工連他自己在內(nèi)只有4個(gè)人。

和一切艱苦創(chuàng)業(yè)、投資缺乏的小企業(yè)一樣，創(chuàng)業(yè)之初，吳海軍遭遇了很多艱難的考驗(yàn)。

良好的業(yè)界關(guān)系給吳海軍的起步很大的幫助。而吳海軍和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)新天下的投入更是成功的保障。

當(dāng)時(shí)，吳海軍等人說(shuō)的最多的有兩句話，一句是“趁著還有時(shí)間，趕快去吃一點(diǎn)飯。”另外一句是“趁著還有點(diǎn)時(shí)間，趕快去打個(gè)盹。”

吳海軍的迅速崛起的另一個(gè)原因，要?dú)w功于吳海軍的眼光，就像他成功的預(yù)測(cè)了春節(jié)將成為銷售旺季一樣，1995年春天，他又一次把握住計(jì)算機(jī)多媒體的浪潮。

創(chuàng)業(yè)的激情是人和，良好的業(yè)界關(guān)系可謂是地利，把握住多媒體浪潮是天時(shí)，天時(shí)地利人和都向吳海軍招手，吳海軍不成功都不行。

第一個(gè)月，他們胼手抵足，獲得了5萬(wàn)元的贏利，初戰(zhàn)告捷，他們一鼓作氣，在第二個(gè)月再創(chuàng)新高，贏利達(dá)到了27萬(wàn)元，再其后的短短的5個(gè)月內(nèi)，他們奇跡般地償還了中銀的借款和利息。

到1995年年底，吳海軍清點(diǎn)賬目，新天下獲利600萬(wàn)元人民幣。

吳海軍按捺不住心中的喜悅，他知道，人生的第一桶金子已經(jīng)被他掘到了。

從此，一發(fā)不可收拾，吳海軍和他的新天下開(kāi)始快速發(fā)展：

1995年10月，在電影卡正逢熱銷旺季的時(shí)候，臺(tái)灣有一批1000片的電影卡要到內(nèi)地來(lái)銷售，每片成本需要1000多元人民幣。

由于資金壓力，新天下只能吃進(jìn)一半。吳海軍一面積極調(diào)貨回內(nèi)地悄悄發(fā)售到各地，同時(shí)，他大造聲勢(shì)海外將有大批電影卡到貨，以穩(wěn)定下游商家。

另一方面，吳海軍又派人在自己的店面上擺上樣品出低價(jià)壓對(duì)手，對(duì)手以為貨源充足，恨不能快點(diǎn)出手，貨物上柜后平價(jià)出售，新天下立刻派人全部吃進(jìn)。

這樣一來(lái)，市場(chǎng)上只有新天下一家有貨出售，電影卡價(jià)格頓時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)飄漲20％至30％。

到1995年年底，吳海軍清點(diǎn)賬目，新天下獲利600萬(wàn)元。

2001年8月，吳海軍成立了神舟電腦股份有限公司。當(dāng)月，神舟電腦就已經(jīng)在全國(guó)家用電腦的排名中躍居第五位。

2003年9月，更是躍升至國(guó)內(nèi)臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)第二位，在筆記本市場(chǎng)也已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)前3位，2003年，神舟全年銷售額近40億元。

神舟一出道，吳海軍就把矛頭直指國(guó)內(nèi)電腦行業(yè)的老大聯(lián)想。

面對(duì)聯(lián)想的各種優(yōu)勢(shì)，吳海軍決定采取低價(jià)策略，從“4998，奔4電腦抱回家”的宣傳口號(hào)，到“5980，筆記本提回家”，再到后來(lái)7999元的迅馳、6999元的迅馳2代、3999元的一體式電腦、2999元的筆記本、4999元的雙核筆記本，神舟的每一個(gè)舉動(dòng)都在觸動(dòng)著中國(guó)電腦業(yè)的神經(jīng)。

就這樣，神舟真正開(kāi)啟了中國(guó)電腦的低價(jià)時(shí)代。

深圳掀起的創(chuàng)業(yè)潮，給深圳帶來(lái)了巨大變化，一時(shí)間，從制作業(yè)到零售業(yè)，從第二產(chǎn)業(yè)到第三產(chǎn)業(yè)，每年、每月，甚至每天都可能有新的企業(yè)誕生，它們的誕生，大大推動(dòng)了深圳前進(jìn)的步伐。深圳成功模式享譽(yù)全國(guó)

1992年5月13日，57歲的蔣開(kāi)儒懷揣2000元錢乘坐火車來(lái)到深圳。

此前，蔣開(kāi)儒是黑龍江一個(gè)縣的政協(xié)副主席。一個(gè)接近60歲的人為什么要放棄穩(wěn)定的生活而在不確定性中奔波？

蔣開(kāi)儒并不能確定，但他朦朧地意識(shí)到深圳有大主題、大題材和現(xiàn)代主流生活在召喚他，他要感受特區(qū)城市清新的呼吸、跳動(dòng)的脈搏和奔走的步伐。剛到深圳，昔日的縣政協(xié)副主席，后來(lái)成了深圳一個(gè)小公司里的臨時(shí)工，連住房都是幾個(gè)人合租的。

然而，生活的困難并沒(méi)有使蔣開(kāi)儒悲觀，相反，生活在到處充滿生機(jī)的深圳，蔣開(kāi)儒心理是快活的。

第一個(gè)月發(fā)工資，會(huì)計(jì)給了他一摞錢，這么多！他的手都有點(diǎn)顫抖了，會(huì)計(jì)說(shuō)，你的工資是1600元，還有稿費(fèi)、福利費(fèi)等，一共3000塊錢。

就在這種情況下，一首傳遍全中國(guó)的歌曲在蔣開(kāi)儒的手里誕生了，它就是《春天的故事》：

1979年那是一個(gè)春天

有一位老人在中國(guó)的南海邊畫了一個(gè)圈

神話般地崛起座座城

奇跡般地聚起座座金山

春雷啊喚醒了長(zhǎng)城內(nèi)外

春輝啊暖透了大江兩岸

啊,中國(guó),中國(guó)

你邁開(kāi)了氣壯山河的新步伐

你邁開(kāi)了氣壯山河的新步伐

走進(jìn)萬(wàn)象更新的春天

……

歌詞里唱到的“一位老人畫的那個(gè)圈”，已經(jīng)取得了舉世矚目的成就。

1992年3月20日，在北京舉行每年一度的全國(guó)人大、政協(xié)“兩會(huì)”上，代表們熱烈地討論了深圳的巨大變遷。

北京的馬耀驥說(shuō)：“看與不看大不一樣。”

浙江的徐起超說(shuō)：“深圳過(guò)去是個(gè)小漁村，我們寧波是個(gè)市，10余年過(guò)去了，差距拉得這么大。”

內(nèi)蒙古的王維珍說(shuō)：“我印象最深的，是深圳人那種敢闖、敢干、敢改革、敢開(kāi)放的精神。”

遼寧大學(xué)校長(zhǎng)馮玉忠感到困惑：“為什么遼寧人吃的是廣東餅干，喝的是廣東飲料，穿的是廣東衣服呢？為什么在電視上看到的廣告廣東比遼寧多？”

他去了深圳以后就不奇怪了。每天從早到晚，都能看到工人在挑磚，簡(jiǎn)直是一路小跑；看不到工廠里的工人把手停下來(lái)，看不到商店里的營(yíng)業(yè)員三五一群地閑聊。

目睹此景，馮玉忠說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)心里暗想，如果馬克思活著看到這般勞動(dòng)景象，他會(huì)說(shuō)，我的后代懂得怎樣搞社會(huì)主義了！”

……

深圳的成就是巨大的，是整個(gè)中國(guó)，乃至整個(gè)世界共睹的，伴隨這個(gè)“深圳奇跡”的出現(xiàn)，一門關(guān)注特區(qū)發(fā)展的“特區(qū)學(xué)”也產(chǎn)生了。在北京大學(xué)、中山大學(xué)、深圳大學(xué)以及社科院系統(tǒng)，還成立了許多個(gè)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)來(lái)研究和解釋“特區(qū)奇跡”出現(xiàn)的原因。

當(dāng)然，不管“特區(qū)學(xué)”能否真的找到特區(qū)奇跡出現(xiàn)的原因，但是有兩點(diǎn)是大家公認(rèn)的：一是深圳特區(qū)確實(shí)取得了巨大的成績(jī)；二是深圳特區(qū)成績(jī)的取得離不開(kāi)中央對(duì)特區(qū)采取的各種優(yōu)惠政策！本書(shū)主要參考資料

《春天的故事》徐明天著中信出版社

《突破中國(guó)特區(qū)改革啟示錄》董濱高小林著武漢出版社

《大突破》馬立誠(chéng)中華工商聯(lián)合出版社

《難忘這八年（1975-1982）》程中原著世界知識(shí)出版社

《轉(zhuǎn)折：親歷中國(guó)改革開(kāi)放》吳思李晨著新華出版社

《鄧小平的最后二十年》余瑋吳志菲著新華出版社

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革30年/源頭滄桑（20個(gè)第一）》王佳寧著重慶大學(xué)出版社

《改革開(kāi)放搞活一百例》《北京日?qǐng)?bào)》總編室編《北京日?qǐng)?bào)》出版社

《大浮沉1987-1997中國(guó)改革人物追蹤》邢軍紀(jì)等著中國(guó)稅務(wù)出版社

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)特區(qū)的建立與發(fā)展深圳卷》深圳市史志辦公室編中共黨史出版社