“婷婷，你最近不是在減肥嗎？這一份東坡肉份量挺足的，還不夠吃嗎？”
王鵬疑惑道。
聞言，婷婷紅著臉，狠狠地白了自己男朋友一眼，那表情像是在說，我怎么找了這么一個直男當(dāng)男朋友！
林羽跟劉陽在一旁偷笑。
減肥？
林羽在心里笑了下，他自己做的這道東坡肉他清楚，別說減肥了，厭食癥都能治。
“人家還沒吃飽嘛。”
回想起剛才那份東坡肉飯的味道，婷婷就饞的流口水。她發(fā)誓從小到大就從來沒吃過這么好吃的東坡肉飯，一下子上癮了，自然就把減肥這檔子事拋之腦后。
“王鵬，到底還有沒有了？”
語氣明顯有些焦急。
王鵬尷尬地看了一眼倆室友，畢竟這是三個人合伙的生意，自己的女朋友先前免費拿走一份不說，總不能沒有個度吧，這讓他心里有些過意不去。
婷婷立馬就明白了，主動準(zhǔn)備掃碼支付：“你們一起做生意也不容易，我正好幫室友帶幾份回去，多少錢一份呀？”
“198一份。”劉陽脫口而出。
“??？”
婷婷拿著手機的手僵住了。
林羽立馬過來打起了圓場：“嫂子，跟你開玩笑的，哪能收你錢呢。多帶幾份回去，算我請客了，麻煩幫我們宣傳一下。”
林羽麻利地打包好四份東坡肉飯塞到婷婷手里。
婷婷小雞啄米似的點頭：“必須的，你們這東坡肉飯確實很好吃。王鵬，大聲點兒喊，沒吃飯呀，我還等著你賺錢帶我去買裙子呢。”
女友走后，王鵬一臉羞愧：“兄弟們對不起，我損害公司利益了。”
林羽拍拍他肩膀安慰道：“照這架勢，今天是賣不出去了，送幾份出去也少浪費一些不是嗎？”
王鵬這才稍稍寬心。
“羽哥，咱這不行?。?98的價格對學(xué)生們來說，確實太貴了。即便咱們的東坡肉再好吃，也沒有人愿意花將近兩百塊來嘗這個鮮。”
劉陽憂心忡忡，擔(dān)心剛剛?cè)计鸬馁嶅X熱情還沒冒出個火苗就被現(xiàn)世潑來一瓢冷水，給無情地澆滅了，開始考慮如何先把本錢給保住：“羽哥，要不咱們降價吧？二十塊錢一份肯定有很多人買的。”
20塊錢一份？
林羽皺眉，他心里很明白，如果把價格定在一個學(xué)生能接受的價格，他做的東坡肉根本就不愁銷路，甚至?xí)诤芏痰臅r間里席卷整個江大，賺錢自然也不成問題。
可問題是，他不想這么做。
貨真價實，老蘇發(fā)明的正版東坡肉賣這么便宜是不是太沒有排面了？老蘇若是知道，會不會從夢里沖出來劈頭蓋臉臭罵自己一通？
逼格！
逼格千萬不能丟！
“不降價，就賣198。”林羽堅定地搖搖頭：“我已經(jīng)想到打開市場的辦法了。”
王鵬劉陽眼睛一亮：“羽哥，快說來聽聽？”
“明天你們就知道了。”
第二天中午，一輛小推車繼續(xù)出現(xiàn)在了江大的校園里。
198一份的價格已經(jīng)在學(xué)校里傳開了，導(dǎo)致林羽他們的小攤無人問津。
“開業(yè)大吉！東坡肉飯全場免費！全場免費！”
“憑學(xué)生證即可領(lǐng)一份東坡肉飯嘍！”
王鵬劉陽兩人扯著嗓子喊了起來，喊完還小聲向林羽問道：“羽哥，咱們這樣做行不行啊？該不會賠了夫人又折兵吧？”
“放心吧。”
林羽心里又補了一句，我對老蘇有信心。
“對了羽哥，咱不是昨天就開業(yè)了嗎？為什么還要加個開業(yè)大吉呢？”
“閉嘴！”
很快，小推車前圍滿了學(xué)生，一個個手里拿著學(xué)生證爭前恐后地往前面擠，生怕落后于人。
“別擠別擠！”
“大家都排好隊！每個人都有的！”劉陽這話顯然是糊弄不了人的，整個江大兩萬多學(xué)生，你這兩保溫桶給我整出兩萬分東坡肉飯來？
短短十分鐘，保溫桶就已經(jīng)見底了。
最后一個領(lǐng)到的學(xué)生臉上露出了既失落又慶幸的表情：“同學(xué)，把桶倒過來啊，別浪費了。”
三人忙活了半天，東坡肉全部送出去了，一分錢沒掙到。
接下來，連續(xù)三天都是如此。
用林羽的話說就是，賠本賺吆喝，賺口碑，先把這幫學(xué)生們的嘴巴給養(yǎng)刁再說。
果然，第四天的時候，林羽的方案起到了效果，走在校園的樓上就有人在談?wù)撍麄兊臇|坡肉飯。
“走食堂吃飯去。”
“吃個屁啊，食堂那飯是人吃的嗎？喂豬的還差不多。”
“可……可你以前也沒少吃??？”
“我踏馬以前當(dāng)豬，現(xiàn)在不想當(dāng)豬了不行嗎？走，吃東坡肉飯去，不知道今天還免費不免費。不管了，那么好吃的東坡肉飯，花錢買著吃也很值。”
兩人來到林羽他們的推車前，聽說不免費后，一問價格，居然要198一份，之前那個嚷嚷著要花錢買的學(xué)生二話不說就告辭。
“打擾了，我還是當(dāng)豬去吧。”
江城大學(xué)大多數(shù)的學(xué)生是接受不了林羽定的這個價格，可畢竟這么大的學(xué)生基數(shù)，富二代家境優(yōu)越的也不在少數(shù)，尤其是嘗過林羽東坡肉飯的學(xué)生，自然也就成了忠實客戶。至于價格方面，他們根本不在乎，只要自己覺得物有所值就行了。
一中午的時間，賣出去十幾份，總收入將近三千。
這下讓王鵬和劉陽這兩個B笑得合不攏嘴了。
三人收工，志得意滿地推著車往校門口方向去。
“羽哥，我今天注意到了，有好幾個學(xué)生在咱們小攤前徘徊了好久呢。那表情我琢磨的透透的，又想吃又舍不得這198塊錢。我敢保證，這些人早晚有一天會成為咱們的客戶。”劉陽笑著說道。
“行啊劉陽，這都被你看出來了。”林羽點點頭：“這些學(xué)生家庭條件一般，我估計半個月或者一個月會忍痛買一次吃吧，咱們的生意會越做越好的。”
忽然，林羽腳下一頓。
他看見了兩個熟人。
古星月學(xué)姐和她的爺爺。
“喲，小伙子是你?。?rdquo;
古教授倒是眼睛一亮，率先跟林羽打起了招呼，笑呵呵道：“上次老頭子我走眼了，沒看出來你年紀(jì)輕輕的竟然是個高手。你們這是在干嘛呢？”
“古教授好！”王鵬喊了一聲，他之前上過古教授的課，自然認識這么一位學(xué)術(shù)界鼎鼎大名的歷史教授。
“呃。”林羽不好意思的笑了笑：“古教授，我們剛賣完東坡肉飯準(zhǔn)備回去呢。”
“賣飯？”
古教授微笑道：“不錯，大學(xué)生自力更生挺好的。”
“林羽學(xué)弟。”古星月淺淺一笑，露出兩個酒窩：“是你們自己做的嗎？”
“是林羽做的。”
劉陽道：“味道可好吃了，古學(xué)姐，要不你們也嘗嘗？”
“喲，看不出來呀，林羽你居然有這么一手。”古星月調(diào)侃道：“那我可得嘗嘗，可不許收我錢?。?rdquo;
“星月。”古教授瞪了孫女一眼。
“爺爺，我開玩笑的。”
“林羽，快給我來一份，給你們捧捧場嘍。”
“好嘞。”劉陽大喜過望。
“多少錢一份？”
“198。”
瞬間，爺孫倆瞪大眼睛，表情定格。
片刻后，古星月才跺了跺腳，埋怨道：“好啊林羽，你看我是熟人故意坑我對吧？”
“呃……學(xué)姐你誤會了，我們……”
“咦？”
古教授驚奇的聲音打斷了正準(zhǔn)備向古星月解釋的三人。
只見古教授神色凝重地盯著小推車上林羽寫的‘東坡肉’三個大字，眉頭深深地皺了起來。
“這字……頗有古風(fēng)??！”
林羽笑了笑，心想能不頗有古風(fēng)嘛，這個是我跟著老蘇辛辛苦苦練了好幾天呢。
沒想到這古教授還挺識貨。
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