下午，自由活動時間，游客們有去逛街備零食的，有去尋找美食的，也有在市內(nèi)找景點(diǎn)玩的，我在房間睡了個好覺，地接的兩個導(dǎo)游正好湊了司機(jī)四個人去打麻將了，房間清凈。

晚餐的時候地接社陸總來酒店接我們?nèi)コ燥?，雖然只是第一次合作，但接下來這么大一筆生意，陸總沒理由不重視。老總親自開車過來在任何地方任何行業(yè)都算是比較高的禮遇了。

陸總年紀(jì)不算大，經(jīng)過了解他的旅行社的規(guī)模也不算大，事實(shí)上，那個時節(jié)，剛興起的旅游行業(yè)從業(yè)人員的普遍年齡都是偏小的。

沿著邕江一直走，在一家做當(dāng)?shù)夭说娘埖晖Ａ讼聛恚＼噲鲆簧漠?dāng)?shù)剀嚺?，但豪車和便宜的代步車參差不齊，看架勢，基本屬于以味道取勝，豐儉由人的地方。

包廂里已經(jīng)有幾個人了，中午接我們的兩個導(dǎo)游小謝和小廖也在其中。

賓主落座。

陸總給我介紹幾位說，這幾位就是他們推薦的以后專門帶我們旅行社過來的團(tuán)的導(dǎo)游，也都是他們公司的金牌導(dǎo)游。

我說名單我記下，以后派團(tuán)就在他們幾個里面挑有時間的，ZH公司這樣的團(tuán)，人數(shù)多，本身也有消費(fèi)能力，是最為受導(dǎo)游喜歡的團(tuán)隊，可以算是賣方市場，是全權(quán)可以吊著提點(diǎn)高要求的，之所以煞有介事地固定幾個，一是怕忙起來的時候陸總他們會胡亂應(yīng)付，更怕拿我們的團(tuán)隊來做平衡和獎勵的工具，那派上的導(dǎo)游就很難保證業(yè)務(wù)素質(zhì)了。

更為重要的一點(diǎn)我要為曼婕派來的導(dǎo)游爭取該有的利益。否則，我們的小姑娘，一個個那么稚嫩，要被這幫老刀客玩得渣都不剩，被賣了還幫人數(shù)錢，走境外的老領(lǐng)隊都是精過鬼的，能懵就懵能吃就吃這是他們的處事原則，無論對手是誰，組團(tuán)社的全陪或者境外的地接導(dǎo)游，神來殺神佛來殺佛。

按照他們的話說，碰到傻子你還教會傻子這是有違天意的。

對于這些人，立下規(guī)矩，丑話說在前面，那么按照規(guī)矩來也是他們的風(fēng)格。一世英名也不能落下個為人太黑的名聲。這就是事物的兩個方面，辯證著看才行。

菜還沒上來，接著寒暄，別看導(dǎo)游們在客人們面前滔滔不絕的，但有人在說的時候他們是難得清閑，聽著就是了。

“陸總，我這次代表曼婕過來走第一批團(tuán)，按照我們每年新線路的操作習(xí)慣，除了選定幾個好導(dǎo)游，有些規(guī)則我們需要先談好，先小人后君子，談錢不傷感情啊哈哈。”

“帥總有要求你說，我們一定盡力滿足。”

“我需要一份地接和全陪的回傭分配方案，包括購物、自費(fèi)景點(diǎn)、賭場這些地方發(fā)生的金額、回傭的百分比的明細(xì)。然后有個表格，每個團(tuán)結(jié)束，我曼婕的全陪按比例拿到自己的錢后在上面簽字，曼婕的財務(wù)看到我們自己的導(dǎo)游的簽字后給陸總結(jié)尾款。”這一招在沒有形成規(guī)矩的新線路來說絕對好用。

“這個應(yīng)該，大家都辛苦，清清楚楚，該誰多少就多少，我們也是想和曼婕做長遠(yuǎn)的朋友。”陸總說。護(hù)犢子是人之常情，不維護(hù)自己員工的老板肯定無法做大，但話挑明了就得解決。

“小謝，按照帥總的要求，你明天做個表格暫時先用著，回頭我按照你們擬定的表格叫辦公室的人打印出來，以后隨出團(tuán)單一起拿著。”其實(shí)這事與陸總沒有多大關(guān)系，歷來司機(jī)導(dǎo)游全陪間的分贓都是他們自己的事，分贓不勻也常有。但現(xiàn)在是公對公了，他的意見就變得重要。

“我前幾天和我們兩個老總走過一趟這條線了，大概套路了解一些，所以小謝你們幾個做表格的時候拿出來要讓我回去交得了差。”這表格為什么不在桌面上談，這是談判的策略，斗而不破是大原則，還得用他們。一旦說出來了就收不回了，我只是步步緊逼，給小謝他們幾個導(dǎo)游知道，我們已經(jīng)不是小白，踩過雷入過坑的人了，也是給做表格的人一個支持，否則他們做出任何決定都有可能被后來人詬病。

我們這樣的操作，也是立規(guī)矩的一種，走著走著以后就按照這個走了，旅游圈的事情少有能堅持很長時間包得住的。只是我們走在稍微前面些。

“曼婕做團(tuán)真細(xì)心，我們得向你們學(xué)習(xí)。”

“沒辦法，曼婕壓力大，得罪這個ZH公司，那就直接倒閉的，所以必須把工作做細(xì)點(diǎn)，我們的原則是大家把蛋糕做大，這樣分起來大家都可以多拿些，大家互相不配合就全砸了。”

“帥總說的對，大家都是同行，理應(yīng)互相配合。”

“我們的導(dǎo)游也是多次過來走這條線的，希望你們合作過的導(dǎo)游都能想著再次合作。曼婕的原則是一票否決，如果我們的導(dǎo)游回去后說這個地接不行，那我們只能要求陸總下次不派這個導(dǎo)游上我們的團(tuán)。”我最后一次甩出王炸，要知道被點(diǎn)名帶團(tuán)和被點(diǎn)名不用這個人，對于一個導(dǎo)游來說效果是很不同的，一個導(dǎo)游在旅行社老是被要求換掉，那他的生存空間就會越來越小了。

“帥總說得很中肯，對我們的工作很有指導(dǎo)意義。為我們兩家旅行社的合作愉快干杯。”陸總做總結(jié)陳詞。

一切都順利，和陸總很對脾氣，觥籌交錯間，不知不覺就有點(diǎn)高了。

苗菱一直安安靜靜的，前面沒她說話的份，后面開始喝酒了她也挺節(jié)制的。見我有點(diǎn)高了，提醒我要回酒店了，明天起早呢。這要是我想走，這就是很好的機(jī)會。

我說我下午已經(jīng)把今晚的覺都已經(jīng)睡夠了。

我這和陸總聊得來，喝得正嗨，也想多了解點(diǎn)這邊情況，根本就不想這么早回去，那會玩性大，玩到天亮都是可以的。

陸總說難得帥總來一次，一會我們?nèi)フ覀€地方休閑放松一下，這幾天很辛苦的。女孩子先回去休息也好，路上要多照顧好帥總。

那會的放松和休閑很曖昧的，作為男人，這話的潛臺詞都知道，況且陸總的意思很明顯，沒打算帶著苗菱。

玩不玩無所謂，見識一下總是可以的吧，男人對這些風(fēng)月場所，都有著好奇心。我決定應(yīng)邀和陸總出去一趟。

苗菱說那你隨便了，她出去一趟衛(wèi)生間。

沒過多久，接到季婕的電話，問我在哪里？

我說我在和陸總喝酒。

“別喝那么多了，路上辛苦，趕快回酒店，到了酒店拿座機(jī)給我回話。”

陸總問我是不是女朋友查崗了。

“我老板，季總的電話，擔(dān)心陸總灌我酒。影響明天工作。”我如實(shí)回答。

“帥總酒量好，這點(diǎn)酒，完全沒有問題的，去洗個腳醒醒酒。”陸總收拾東西準(zhǔn)備拉我走。

“不用了，這次就先到這，下次過來，我專門過來度假。”我不敢讓季婕擔(dān)心，這很明顯的查崗，還要到了酒店再回話。分明是擔(dān)心我陽奉陰違。女人也好，男人也好，其實(shí)很多時候大家是擔(dān)心自己承受不起真實(shí)的結(jié)果，真要查崗，有一萬種找到真相的辦法，而男人絕大部分時間是經(jīng)不起考驗(yàn)的。

“帥總，你不要客氣，我們這里朋友來了，接待朋友都是一條龍的。你這么早叫回酒店是怪我接待不周了。”我相信陸總是真心愿意和我去消費(fèi)一把的。

后來我知道那種一起扛槍和一起下鄉(xiāng)以及一起嫖娼的說法后，領(lǐng)悟到了那種雙方感情變化的前后對比，我深深地知道，一起經(jīng)歷過什么對社交和經(jīng)營活動有著很大的影響。陸總想要我做他最忠實(shí)的客戶。

“這次真不去了，明天早起，你也別送我了，我們自己打車回去就好。”不管陸總多么熱情，今天很明顯我得趕緊回去。

我強(qiáng)烈地懷疑苗菱出去給季婕打了電話，但按照邏輯，她不知道我和季婕的真實(shí)關(guān)系，沒道理會認(rèn)為季婕應(yīng)該管我的私生活。

“你告的狀？”我問苗菱。

“是啊，你都要去那種地方了，我可不想你壞了曼婕旅行社的名聲。”苗菱不抵賴。真人面前不說假話，電話進(jìn)來的時間那么巧。無巧不成書，但這不是寫書。

“我就想去見識見識。沒說我要玩，你是怎么和季總說的？”我多少有點(diǎn)擔(dān)心的。

“我就問了下她有沒有你另外的手機(jī)號碼，說你可能喝醉了，聯(lián)系不上，地接社老總說要和你去做保健。”苗菱說她就是不想我去那種地方。

我說你這人怎么這樣冤枉我，你不知道你這樣害死我了，季總以后怎么看我？

苗菱說她這是對我好，那種地方惹一身病回來，后悔都來不及。

“那你沒想過，季總根本就不管這事？”

“肯定管，沒有老板愿意讓自己副總和地接社的人這樣混的，丟不起那人。”苗菱成竹在胸的樣子看了讓人沒脾氣，事實(shí)上她的愿望實(shí)現(xiàn)了。