下午，自由活動(dòng)時(shí)間，游客們有去逛街備零食的，有去尋找美食的，也有在市內(nèi)找景點(diǎn)玩的，我在房間睡了個(gè)好覺(jué)，地接的兩個(gè)導(dǎo)游正好湊了司機(jī)四個(gè)人去打麻將了，房間清凈。
晚餐的時(shí)候地接社陸總來(lái)酒店接我們?nèi)コ燥?，雖然只是第一次合作，但接下來(lái)這么大一筆生意，陸總沒(méi)理由不重視。老總親自開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)在任何地方任何行業(yè)都算是比較高的禮遇了。
陸總年紀(jì)不算大，經(jīng)過(guò)了解他的旅行社的規(guī)模也不算大，事實(shí)上，那個(gè)時(shí)節(jié)，剛興起的旅游行業(yè)從業(yè)人員的普遍年齡都是偏小的。
沿著邕江一直走，在一家做當(dāng)?shù)夭说娘埖晖Ａ讼聛?lái)，停車(chē)場(chǎng)一色的當(dāng)?shù)剀?chē)牌，但豪車(chē)和便宜的代步車(chē)參差不齊，看架勢(shì)，基本屬于以味道取勝，豐儉由人的地方。
包廂里已經(jīng)有幾個(gè)人了，中午接我們的兩個(gè)導(dǎo)游小謝和小廖也在其中。
賓主落座。
陸總給我介紹幾位說(shuō)，這幾位就是他們推薦的以后專門(mén)帶我們旅行社過(guò)來(lái)的團(tuán)的導(dǎo)游，也都是他們公司的金牌導(dǎo)游。
我說(shuō)名單我記下，以后派團(tuán)就在他們幾個(gè)里面挑有時(shí)間的，ZH公司這樣的團(tuán)，人數(shù)多，本身也有消費(fèi)能力，是最為受導(dǎo)游喜歡的團(tuán)隊(duì)，可以算是賣(mài)方市場(chǎng)，是全權(quán)可以吊著提點(diǎn)高要求的，之所以煞有介事地固定幾個(gè)，一是怕忙起來(lái)的時(shí)候陸總他們會(huì)胡亂應(yīng)付，更怕拿我們的團(tuán)隊(duì)來(lái)做平衡和獎(jiǎng)勵(lì)的工具，那派上的導(dǎo)游就很難保證業(yè)務(wù)素質(zhì)了。
更為重要的一點(diǎn)我要為曼婕派來(lái)的導(dǎo)游爭(zhēng)取該有的利益。否則，我們的小姑娘，一個(gè)個(gè)那么稚嫩，要被這幫老刀客玩得渣都不剩，被賣(mài)了還幫人數(shù)錢(qián)，走境外的老領(lǐng)隊(duì)都是精過(guò)鬼的，能懵就懵能吃就吃這是他們的處事原則，無(wú)論對(duì)手是誰(shuí)，組團(tuán)社的全陪或者境外的地接導(dǎo)游，神來(lái)殺神佛來(lái)殺佛。
按照他們的話說(shuō)，碰到傻子你還教會(huì)傻子這是有違天意的。
對(duì)于這些人，立下規(guī)矩，丑話說(shuō)在前面，那么按照規(guī)矩來(lái)也是他們的風(fēng)格。一世英名也不能落下個(gè)為人太黑的名聲。這就是事物的兩個(gè)方面，辯證著看才行。
菜還沒(méi)上來(lái)，接著寒暄，別看導(dǎo)游們?cè)诳腿藗兠媲疤咸喜唤^的，但有人在說(shuō)的時(shí)候他們是難得清閑，聽(tīng)著就是了。
“陸總，我這次代表曼婕過(guò)來(lái)走第一批團(tuán)，按照我們每年新線路的操作習(xí)慣，除了選定幾個(gè)好導(dǎo)游，有些規(guī)則我們需要先談好，先小人后君子，談錢(qián)不傷感情啊哈哈。”
“帥總有要求你說(shuō)，我們一定盡力滿足。”
“我需要一份地接和全陪的回傭分配方案，包括購(gòu)物、自費(fèi)景點(diǎn)、賭場(chǎng)這些地方發(fā)生的金額、回傭的百分比的明細(xì)。然后有個(gè)表格，每個(gè)團(tuán)結(jié)束，我曼婕的全陪按比例拿到自己的錢(qián)后在上面簽字，曼婕的財(cái)務(wù)看到我們自己的導(dǎo)游的簽字后給陸總結(jié)尾款。”這一招在沒(méi)有形成規(guī)矩的新線路來(lái)說(shuō)絕對(duì)好用。
“這個(gè)應(yīng)該，大家都辛苦，清清楚楚，該誰(shuí)多少就多少，我們也是想和曼婕做長(zhǎng)遠(yuǎn)的朋友。”陸總說(shuō)。護(hù)犢子是人之常情，不維護(hù)自己?jiǎn)T工的老板肯定無(wú)法做大，但話挑明了就得解決。
“小謝，按照帥總的要求，你明天做個(gè)表格暫時(shí)先用著，回頭我按照你們擬定的表格叫辦公室的人打印出來(lái)，以后隨出團(tuán)單一起拿著。”其實(shí)這事與陸總沒(méi)有多大關(guān)系，歷來(lái)司機(jī)導(dǎo)游全陪間的分贓都是他們自己的事，分贓不勻也常有。但現(xiàn)在是公對(duì)公了，他的意見(jiàn)就變得重要。
“我前幾天和我們兩個(gè)老總走過(guò)一趟這條線了，大概套路了解一些，所以小謝你們幾個(gè)做表格的時(shí)候拿出來(lái)要讓我回去交得了差。”這表格為什么不在桌面上談，這是談判的策略，斗而不破是大原則，還得用他們。一旦說(shuō)出來(lái)了就收不回了，我只是步步緊逼，給小謝他們幾個(gè)導(dǎo)游知道，我們已經(jīng)不是小白，踩過(guò)雷入過(guò)坑的人了，也是給做表格的人一個(gè)支持，否則他們做出任何決定都有可能被后來(lái)人詬病。
我們這樣的操作，也是立規(guī)矩的一種，走著走著以后就按照這個(gè)走了，旅游圈的事情少有能堅(jiān)持很長(zhǎng)時(shí)間包得住的。只是我們走在稍微前面些。
“曼婕做團(tuán)真細(xì)心，我們得向你們學(xué)習(xí)。”
“沒(méi)辦法，曼婕?jí)毫Υ?，得罪這個(gè)ZH公司，那就直接倒閉的，所以必須把工作做細(xì)點(diǎn)，我們的原則是大家把蛋糕做大，這樣分起來(lái)大家都可以多拿些，大家互相不配合就全砸了。”
“帥總說(shuō)的對(duì)，大家都是同行，理應(yīng)互相配合。”
“我們的導(dǎo)游也是多次過(guò)來(lái)走這條線的，希望你們合作過(guò)的導(dǎo)游都能想著再次合作。曼婕的原則是一票否決，如果我們的導(dǎo)游回去后說(shuō)這個(gè)地接不行，那我們只能要求陸總下次不派這個(gè)導(dǎo)游上我們的團(tuán)。”我最后一次甩出王炸，要知道被點(diǎn)名帶團(tuán)和被點(diǎn)名不用這個(gè)人，對(duì)于一個(gè)導(dǎo)游來(lái)說(shuō)效果是很不同的，一個(gè)導(dǎo)游在旅行社老是被要求換掉，那他的生存空間就會(huì)越來(lái)越小了。
“帥總說(shuō)得很中肯，對(duì)我們的工作很有指導(dǎo)意義。為我們兩家旅行社的合作愉快干杯。”陸總做總結(jié)陳詞。
一切都順利，和陸總很對(duì)脾氣，觥籌交錯(cuò)間，不知不覺(jué)就有點(diǎn)高了。
苗菱一直安安靜靜的，前面沒(méi)她說(shuō)話的份，后面開(kāi)始喝酒了她也挺節(jié)制的。見(jiàn)我有點(diǎn)高了，提醒我要回酒店了，明天起早呢。這要是我想走，這就是很好的機(jī)會(huì)。
我說(shuō)我下午已經(jīng)把今晚的覺(jué)都已經(jīng)睡夠了。
我這和陸總聊得來(lái)，喝得正嗨，也想多了解點(diǎn)這邊情況，根本就不想這么早回去，那會(huì)玩性大，玩到天亮都是可以的。
陸總說(shuō)難得帥總來(lái)一次，一會(huì)我們?nèi)フ覀€(gè)地方休閑放松一下，這幾天很辛苦的。女孩子先回去休息也好，路上要多照顧好帥總。
那會(huì)的放松和休閑很曖昧的，作為男人，這話的潛臺(tái)詞都知道，況且陸總的意思很明顯，沒(méi)打算帶著苗菱。
玩不玩無(wú)所謂，見(jiàn)識(shí)一下總是可以的吧，男人對(duì)這些風(fēng)月場(chǎng)所，都有著好奇心。我決定應(yīng)邀和陸總出去一趟。
苗菱說(shuō)那你隨便了，她出去一趟衛(wèi)生間。
沒(méi)過(guò)多久，接到季婕的電話，問(wèn)我在哪里？
我說(shuō)我在和陸總喝酒。
“別喝那么多了，路上辛苦，趕快回酒店，到了酒店拿座機(jī)給我回話。”
陸總問(wèn)我是不是女朋友查崗了。
“我老板，季總的電話，擔(dān)心陸總灌我酒。影響明天工作。”我如實(shí)回答。
“帥總酒量好，這點(diǎn)酒，完全沒(méi)有問(wèn)題的，去洗個(gè)腳醒醒酒。”陸總收拾東西準(zhǔn)備拉我走。
“不用了，這次就先到這，下次過(guò)來(lái)，我專門(mén)過(guò)來(lái)度假。”我不敢讓季婕擔(dān)心，這很明顯的查崗，還要到了酒店再回話。分明是擔(dān)心我陽(yáng)奉陰違。女人也好，男人也好，其實(shí)很多時(shí)候大家是擔(dān)心自己承受不起真實(shí)的結(jié)果，真要查崗，有一萬(wàn)種找到真相的辦法，而男人絕大部分時(shí)間是經(jīng)不起考驗(yàn)的。
“帥總，你不要客氣，我們這里朋友來(lái)了，接待朋友都是一條龍的。你這么早叫回酒店是怪我接待不周了。”我相信陸總是真心愿意和我去消費(fèi)一把的。
后來(lái)我知道那種一起扛槍和一起下鄉(xiāng)以及一起嫖娼的說(shuō)法后，領(lǐng)悟到了那種雙方感情變化的前后對(duì)比，我深深地知道，一起經(jīng)歷過(guò)什么對(duì)社交和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著很大的影響。陸總想要我做他最忠實(shí)的客戶。
“這次真不去了，明天早起，你也別送我了，我們自己打車(chē)回去就好。”不管陸總多么熱情，今天很明顯我得趕緊回去。
我強(qiáng)烈地懷疑苗菱出去給季婕打了電話，但按照邏輯，她不知道我和季婕的真實(shí)關(guān)系，沒(méi)道理會(huì)認(rèn)為季婕應(yīng)該管我的私生活。
“你告的狀？”我問(wèn)苗菱。
“是啊，你都要去那種地方了，我可不想你壞了曼婕旅行社的名聲。”苗菱不抵賴。真人面前不說(shuō)假話，電話進(jìn)來(lái)的時(shí)間那么巧。無(wú)巧不成書(shū)，但這不是寫(xiě)書(shū)。
“我就想去見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)。沒(méi)說(shuō)我要玩，你是怎么和季總說(shuō)的？”我多少有點(diǎn)擔(dān)心的。
“我就問(wèn)了下她有沒(méi)有你另外的手機(jī)號(hào)碼，說(shuō)你可能喝醉了，聯(lián)系不上，地接社老總說(shuō)要和你去做保健。”苗菱說(shuō)她就是不想我去那種地方。
我說(shuō)你這人怎么這樣冤枉我，你不知道你這樣害死我了，季總以后怎么看我？
苗菱說(shuō)她這是對(duì)我好，那種地方惹一身病回來(lái)，后悔都來(lái)不及。
“那你沒(méi)想過(guò)，季總根本就不管這事？”
“肯定管，沒(méi)有老板愿意讓自己副總和地接社的人這樣混的，丟不起那人。”苗菱成竹在胸的樣子看了讓人沒(méi)脾氣，事實(shí)上她的愿望實(shí)現(xiàn)了。
京公網(wǎng)安備 11010802028299號(hào)